同样是做销售，有的团队费尽口舌也签不下客户，有的团队却能稳稳拿下大单，差别往往就在"有没有一套打法的体系"。业绩上不去的时候，与其让团队盲目加量，不如先补上策略销售这堂必修课。上海交大实战营销管理PMM高管研修班，正是为补齐这块短板而来。

一、业绩卡壳的真相：不是不努力，是没工具

当营销管理者和团队成员都在忙碌，业绩却迟迟不见起色时，问题多半出在方法而非态度。上海交大实战营销管理PMM高管研修班的课程设置里，专门有一门"策略销售工具规划设计"：先帮营销管理者找准有价值的客户及其真正需求，再学会赢取客户信任并影响其选择。有了这套工具，团队每个人都知道下一步该做什么。

二、从"碰运气"到"有章法"：标准打法怎么建

有经验的销售高手各有各的门道，可这些门道往往藏在个人脑子里，带不走、教不会。课程的思路，是把顶尖销售的做法拆解成步骤化、标准化的销售工具，让管理者能带着整个团队照着练。从甄别客户、深挖需求，到建立信任、推动决策，每一步都有章可循，也便于管理者复盘和带教。

三、面向什么人：带着团队一起学更好

这门课面向具有五年以上经验的总裁、总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人和成长型企业掌门人。课程鼓励管理者带着真实的销售难题来，现场结合讲师讲解和同学案例碰撞出可落地的做法，把经验和工具真正带回去。

四、为什么是上海交大PMM

上海交大实战营销管理PMM高管研修班由上海交大继续教育学院推出，结合交大MBA/EMBA优势资源和企业营销内训经验，项目运作多年获得学员与企业的广泛认可。师资里既有营销实战派的销售教练，也有长期服务全球500强企业的营销高管，能把理论讲透、把方法讲活。

常见问题解答

1. 我没有太深的营销理论功底，学这套策略工具跟得上吗?

可以。课程面向有多年前线经验的管理者，重在把经验体系化，方法讲解贴合实战，课堂上还有分组演练和案例复盘，边学边用并不吃力。

2. 这套工具适合我的行业吗?

课程讲的是可迁移的销售方法论，来自不同行业的同学案例会互相印证。管理者可以结合自己行业的特点做适配，班级跨行业交流本身就是一大收获。

3. 想了解开班时间、地点和费用怎么办?

课程学制11个月共22天，每月集中授课2-3天、周末上课，上课地点在上海交大长宁校区，学杂费45800元。可拨打400-061-6586或联系程老师、咨询微信pxbbaoming索取详细招生简章和课表。

了解更多详情，请点击访问：上海交通大学实战营销管理PMM高管研修班课程首页

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。