课程定位

企业讨论进入新兴产业时，市场报告常提示方向值得关注，但真正决定能否推进的因素可能在配套、客户使用条件或服务组织。先设计一项有边界的合作试行，可以帮助经营团队弄清哪些假设能被实际观察。本专题结合新兴产业进入与竞争合作策略，讨论如何选择小额验证任务，设定合作责任和回看条件，为后续经营决策提供具体材料。

课程内容与学习重点

判断哪些进入假设适合先验证

从客户会用什么方式采购、应用现场有哪些配套、需要哪些人员支持、可持续交付需要多长周期等问题出发，分辨可以通过公开资料判断的条件和必须现场核实的条件。列出问题对后续投入的影响及当前证据，将试行重心放在能改变下一步经营判断的关键未知项。讨论如何设计既足以观察过程又便于停止的小范围任务。

把合作对象和责任写入试行安排

针对渠道伙伴、使用单位、配套商等不同角色说明各自需要提供的输入、投入范围和希望看到的结果。对双方需要共同协调的人员、资料、访问权限、样品管理和意见反馈，标明负责人及时间。若发生现场无法访问、材料交付延迟或实际用途变化，提前约定谁说明情况、怎样调整任务及何时重新确认。具体合作协议按业务要求另行审查。

复查条件后决定下一步动作

将原先假设与实际观察并列，分别看需求是否持续、交付能否组织、合作方反馈是否可持续获得，以及还有哪些条件缺少依据。对只在特定时间和特定伙伴下成立的情况保留边界，讨论继续扩大、缩小验证范围、暂停或寻找其他合作方案的依据。整理未决问题、下一次验证责任和可用于汇报的材料，避免在多次讨论之间丢失信息。

课堂可用一家传统企业考虑与行业应用伙伴共同验证配套服务的案例。学员确定一项需要先验证的条件，拟写合作范围和回看表，再根据模拟反馈讨论应继续投入还是追加现场核验。

适合人群

适合企业战略、新业务、产业合作、经营管理和项目评估岗位。希望在较大投入前系统梳理试行证据的管理人员，可以选择熟悉行业中的一个进入问题参加讨论。

开课与报名咨询

单专题的开课时间、上课地点、学制、学习费用及参加方式详询。咨询时可说明岗位职责、遇到的实际问题和希望深入讨论的业务场景。

问：需要知道准确的行业市场规模吗？答：可以从一项具体应用条件开始，练习所需事实、证据和后续观察方法，再结合市场资料逐步补充。

问：可以用于与现有合作方开展新业务吗？答：可以沿用已清楚的联系安排，同时把新任务的边界、交付条件和阶段回看单独写清。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。