课程定位

经营模拟结束后，团队通常能很快解释最终结果，但部分解释来自事后才看到的市场变化或竞争对手动作。复盘若只盯住得分和印象，团队就难以回到决策当时已有的信息，容易把结果好坏和选择过程混在一起。本专题以商战模拟与决策盲点诊断为依据，讨论团队如何记录决定前的假设、取得结果后怎样逐项核对，以及如何把发现带进下一轮模拟或日常经营讨论。

课程内容与学习重点

记录决策时掌握的条件和可选方案

在模拟轮次开始前明确小组要解决的问题、可用资源和主要限制。讨论不同角色手里的信息是否一致，标注还有哪些重要条件只是推断。对价格、推广资源、渠道配置或服务投入等决定，可简洁写下比较过的方案、选择理由、主要反对意见和需要观察的信号。强调记录应反映当时能看到的证据，以便后续逐项对照信息何时出现。

从结果回到选择过程识别盲点

使用模拟反馈或案例材料时，先把实际变化和团队原先判断并排列出，查看哪一项是假设未验证、信息未传递、忽略了资源约束或分工未确定。区分属于该轮随机事件的变化与可能再次出现的问题，讨论最终得分接近的小组是否使用了相似或不同的决策过程。把判断分歧写成下一轮可核实的问题，留出检验的条件和负责观察的角色。

把复盘结论转成下一轮的对照动作

选择一两个可以改变且便于观察的做法，例如让业务与支持角色在开局统一核对数据，或先写出方案成立的关键条件。为下一轮设定记录时间、反馈路径和复盘重点，并约定哪些变量保持一致以便比较。讨论如何在真实经营会议中引入这一习惯，尽量缩短记录耗时，同时为关键决策留下能说明过程的证据。

课堂可按一次模拟的产品投放场景组织练习。小组选择资源投向并写下假设，收到模拟结果后逐一匹配原记录，找出结果解释中引入了哪些当时尚未掌握的信息，再设计第二轮需要明确的观察项。

适合人群

适合企业经营管理者、项目负责人、业务骨干及参与经营沙盘、战略讨论和团队复盘的人员。可使用给定的模拟信息，也可把脱敏的经营复盘事项带到课堂上。

开课与报名咨询

单专题的开课时间、上课地点、学制、学习费用及参加方式详询。咨询时可说明岗位职责、遇到的实际问题和希望深入讨论的业务场景。

问：没有参加过商战沙盘能学吗？答：可以。练习从简单选择与结果记录开始，重点在梳理思考过程和团队信息交换。

问：能否应用到业务会议？答：可以先为少数有影响的决定记录关键假设，约定下一次回看，并与实际观察逐条对照。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。