课程定位

年末盘点时，营收和利润可以说明结果，却未必回答增长为什么发生、哪些动作可继续或团队哪里反复受阻。本课从年末业绩复盘与下一年度战略规划入手，练习用市场、产品、团队和利润的线索理解偏差，将讨论落到下一季度的重点工作。

课程内容与学习重点

从四个经营角度拆出年度变化

用一份模拟年度材料，核对市场变化、产品结构、团队运行和利润各自的现象。区分一次性机会、机制改善和仍未解决的问题。遇到收入达到目标、交付反复延误等情况，不只记录结果，也补上工作条件和涉及岗位。

让优势、短板和机会进入资源取舍

根据当前证据讨论下一年度定位、业务范围和先做哪些调整。将需要长期投入与可短期验证的事项分开，再写出采取或暂缓的理由。用同一标准看不同业务的资源、协作与实际风险，方便经营团队形成共识。

把年度方向拆成季度目标与月度动作

选一个经营方向写出季度目标、首月动作、负责人、需要的支持与检验方式。同步组织、激励和管理安排，确认影响到的人员知道该在哪个环节接手。复盘时给原计划、实际变化及下一次改动留下位置。

学完可以试做一页四维诊断、一份下一年战略简表和首月执行记录。给尚无证据的判断留下一项具体追查任务，明确问谁和什么时候再看。

例如某项产品销量增加，但活动成本和交付返工也在上涨。可以先看实际客户、购买方式及重复工作，再比较继续推广、修改交付或暂时聚焦客群三种安排。另一轮演练把本来依赖某位骨干的事项列为组织条件，让团队讨论在新人接手时还需要哪些准备。到下个月，复核首个动作是否发生、结果如何和下个季度是否应调整。保留首次判断的依据，便于回顾为何做了这个选择。

如果几个部门采用不同统计期，可以先注明哪些数据能够核对、哪些只能作为参考。决定下一步时给关键工作加上前提、责任人和复查日期。

适合人群

适合企业创始人、经营负责人、战略和业务主管，以及参与年度经营计划制定的同事。

授课老师

本期原课表列明由谢言川讲授本专题。

开课与报名咨询

本期课表安排为2026年11月13日下午，授课城市为广州。专题费用、是否可单独参加及报到安排请详询。

复盘主要围绕去年目标完成率吗？完成率是起点，还可以复核机制、团队和执行过程，区分结果、原因和可改动作。

已有年度目标，还需要月度动作吗？可以用月度动作确认首轮任务、投入和检查点，再看季度目标能否得到落实。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。