课程定位

连锁门店沿用同一份商品表，写字楼旁与住宅区的顾客却可能需要不同规格或价格带。什么应保持统一，什么适合让门店小范围尝试，需要看实际货架、供应和顾客选择。本课以一类日用商品的本地组合为例，练习比较、试销和复核，做出能够收回的门店调整。

课程内容与学习重点

先描述门店客群与现有商品使用情况

观察顾客来到门店主要想解决什么、可停留多久以及目前会选什么。对照商品价格带、规格、陈列位置和缺货记录，区分稳定需要与临时活动带来的销量。拿两家位置不同的门店比较，用同一记录口径说明哪些商品是基础保障、哪些需求值得再验证。

用小范围试销检验商品组合的变化

设置有限的试销门店、时段、货架位置和订货数量。挑选与原组合差异明确的方案，例如增加一种小包装，或把两种用途相近的商品缩为一种。试销前核对供应与补货条件，记录顾客能否理解新组合、原商品是否被替代，以及员工说明会不会增加。

按库存、销量和服务反馈决定后续

把试销前后的售卖、退换、补货与货架占用情况放在一起，对照活动和营业条件。区分确实满足新增需求、把销量转移到新商品和库存积压的情形。再决定保留、调整或恢复原组合，并明确哪些信息仍需在其他门店验证。

学完可以尝试做一张基础商品和本地商品对照表、一份试销计划及后续复核表。拿一类模拟商品对照顾客需求与供应安排，说明在哪些条件下可以扩大试销，哪些变化只适用于当前门店。如果同一阶段总部还更改标价或做活动，可以另行记录活动覆盖与持续时间，并保留一间未改组合的门店作参考。复核结果写清哪些判断用实际购买记录支持，哪些仍需回到现场观察。

也可以让店长和商品负责人分别说明试销成功的条件，比较实际销售、缺货、现场咨询与货架占用，避免双方只看一个数字。其他门店复用前，记录本次对照中不能统一的客群及供货差异。

适合人群

适合连锁门店运营、零售商品企划、区域管理和参与商品选择的门店负责人。

开课与报名咨询

单模块的具体日期、上课地点、学制、学习费用与参加方式请通过下方表单详询。

小门店数据少，怎样决定试销？可从经常出现的问询、缺货与库存记录挑一类需求，减少试销商品数量，并延续相同的观察规则。

一种新商品卖得好，是否马上推广到全店？可先核查新销量来源、销售窗口与补货能力。其他门店若有不同客群和陈列条件，可以再用小范围比较验证。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。