课程定位

一款衣服刚上市卖得不错，补单却可能到得太晚；只看总销量，也容易忽略热卖尺码已经断货、其他尺码仍在积压。本课从买手订货与库存管理入手，用季节性服装例子练习首单假设、补单判断和库存观察，帮助团队弄清什么时候值得等下一批，什么时候应该先核对销售条件。

课程内容与学习重点

按销售窗口和尺码安排首单假设

先把顾客、陈列时段、颜色尺码组合和到货要求写下来。区分用于验证的少量首单和满足已知需求的基础订货。参考相近商品的历史表现时，说明比较区间、门店客群和价格条件，检查有没有因为过去断码或活动造成销量变化。让计划能对应到订货量和复核日期。

补单时同时看现有库存和到货后的可售时间

取一段连续销售记录，对照库存、在途、退换和预计到货，找出哪些尺码仍能支持后续销售。讨论两个方案，例如补畅销尺码，或先用现有门店之间的库存做小范围调整。记录每个方案依赖的条件，遇到到货不确定或活动临近时保留暂缓复核。

用实际到货和销售复查订货判断

把首单预期、补单理由和后来发生的变化并排记录，检查颜色尺码结构和同类商品的销售情况。若补货到店后销量变慢，要分别看是否超过原销售窗口、陈列变了、或原先把短期活动当成日常需求。将结论留给下一次相近款式订货使用。

学完可以尝试建立一张款色尺码订货表和一份补单判断记录，写明现货、在途、销售节奏及待确认问题。拿一组虚构数据练习让两位买手独立做判断，再对照他们各自使用的依据，找到需要提前统一的口径。对于跨门店同时补单的情境，还可单独记录不同门店的陈列条件与调拨时间，避免用一个热销点位的变化替代全部门店判断。

练习时也可从一份补单申请反推买手用了什么信息，区别已落实的到货量、供应方口头确认和待核实的数量。下一轮销售观察用同一个时间范围比较，并把季节临近结束的条件单列。

适合人群

适合服装零售买手、商品计划、门店管理和参与订货与补货协作的人员。

开课与报名咨询

单模块的具体日期、上课地点、学制、学习费用与参加方式请通过下方表单详询。

新款没有历史销量，还能做首单吗？可以选具有可比性的旧款或模拟数据，把价格、客群及销售窗口差别写清。首单留出验证空间，后续依据真实销售修正。

一款衣服总销量高，为什么仍可能不补？可先核对剩余销售时间、到货把握和具体尺码的现货。总销量由部分尺码贡献时，整款补货可能带来其他尺码的积压。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。