课程定位

销售希望保住客户交付，研发准备更换产品版本，生产端发现旧物料还没有耗完。三方都在优化自己的任务，合起来却可能推迟交货或增加库存。本专题依据研产销全价值链协同沙盘，练习把订单、版本、产能和库存变成同一组决策材料。

课程内容与学习重点

为不同角色建立共用的数据表

用模拟订单列出交货需求、研发版本、物料状态、排产安排和潜在瓶颈。让销售、研发、供应链和生产分别标记自己掌握的数据与未确认的假设。核对订单数量、时间和物料版本的口径，明确哪些条件改变后需要重新协商。请每个角色复述当前的交付边界，找出信息差出现在哪个交接。

在沙盘中比较三种处理方案

针对订单提前或设计换版，比较保持原承诺、分批交付和调整生产顺序等方案。分别记录占用的库存、加急代价、交付可达性及对其他订单的影响。将延期风险按事实和假设分开，写明应由谁验证。可设置一轮突发变化，观察团队是否能用共同记录调整，而不用各自重算整套计划。

把试算结果落实到下一次协同会议

根据沙盘结果编写交付方案说明，留下修改的数字、信息出处、仍需核对的条件及决策角色。约定哪些数据到点要重新检查，哪些风险要转告受影响岗位。练习将成本变化与订单表现并排展示，让每个角色能核对自己承担的后续任务。复盘时可以比较只看单项指标和同时看全流程结果分别会得出什么结论。

小组可以轮换角色复述上一轮承诺，检查条件、数量和工序版本是否保持一致。对需要选择替代物料的情景，先记录由谁确认条件，再用共同数据算出对订单和库存的影响。准备一张决策表，留出变更原因、适用范围和有效时间的栏目，交给下一班次继续使用。复盘时比较变更发生前后的沟通次数、信息缺口和实际交付，找出哪一个环节最值得先改。还可设置销售暂未确认需求的情形，检查生产与计划是否有一致的暂缓条件和回报时间。

适合人群

适合产品研发、销售运营、供应链、生产计划和交付团队人员。可按模拟场景分组练习，也可准备脱敏的订单变更及现行确认流程。

开课与报名咨询

单模块开课日期、上课地点、学习时长、费用和参加方式详询。咨询时可说明希望了解的工作场景或学习目标。

没有供应链仿真工具也能练习吗？可以用纸面订单和版本表开展练习，重点是统一口径和明确确认责任。

销售承诺提前，应该先查哪几项？应同时核对受影响的其他订单、物料消耗和交付条件，再由各方确认。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。