课程定位

一个产品已经明确目标人群，但广告、渠道和内容同时变化时，团队容易说不清哪项投入真正影响客户选择。品类定位与营销资源复盘围绕品类判断、营销效率、资源匹配和战术复盘展开，适合希望把定位从一句口号转到实际预算、内容和执行动作的团队。可从一款有真实销售或服务记录的产品着手。

课程内容与学习重点

简章围绕营销效率、资源配称和复盘列有学习安排。可据以下情境准备内部讨论材料。

用购买场景与竞争选择核对定位

先写清客户在什么情境下会购买、原本会选择哪些替代品，区分客户听到的卖点和实际使用后认可的价值。以区域食品品牌为例，可观察新客、复购者和经销商对品类的不同理解，用咨询、试用及售后记录核实哪些表达有事实支撑。将这些线索整理后，再决定哪个定位假设值得投入验证。

将营销资源对应到策略任务

分别梳理内容生产、渠道支持、产品改进和客户运营需要的时间与费用，核对各项动作是否围绕同一目标客户。资源有限时，可以先支持一项最能验证定位的问题，比如测试不同人群对同一卖点的理解，再看咨询与复购。材料中要保留人群、渠道、投入和执行周期，便于团队在讨论时比较。

区分定位方向和执行动作的复盘

复盘时同时检查客户判断有没有变化、内容表达是否准确、渠道是否到达目标人群和交付体验是否支持定位。若某个活动未达预期，可先核对流量来源、反馈质量和产品适用条件，再决定是调整定位假设还是优化执行。可带走一页定位与资源检查表，用于记录事实、调整依据和下一次验证安排。

适合人群

适合企业经营者、品牌与市场负责人、产品经理、渠道和内容运营团队。可带一份脱敏的产品说明、投放摘要和客户反馈，标出目前最需要核实的定位问题。

市场与产品团队可共同准备两份材料。市场整理渠道和内容反馈，产品整理功能、客户试用和服务条件。将材料按同一客户群对照，可以找出定位表达和实际体验哪里一致，哪里还需要继续确认。这个对照方式也适用于下一次内部营销例会。

授课老师

本课程简章明确列出徐健新为授课导师。

开课与报名咨询

该专题简章列明学习时长为3天2晚。具体日期、地点、费用及报名安排详询。

已经做过品牌定位，还可以学吗？可以带现有定位与真实客户反馈，检查团队投入是否仍匹配原定目标以及哪些假设需要更新。

不知道竞争数据从哪里找，如何准备？可先用公开信息、已有咨询记录和客户实际比较过的方案，注明来源与局限。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。