课程定位

订单不断、账面有利润，为什么月末还得为付款安排发愁？对经营负责人来说，这样的问题通常需要把销售条件、交付节奏、库存和财务记录放在一起看。课程从利润来源、资产与经营风险、财务管控及企业价值四方面切入，帮助经营者理解哪些财务信号值得追问、需要哪个岗位补充信息，以及怎样把信息用于决策。

课程内容与学习重点

可以带一个已经脱敏的经营问题，按利润、资产风险和流程三条线梳理。下述情境是参课准备思路，便于把课堂概念与现有工作对照。

区分账上盈利与实际资金表现

学习从业务、管理等角度理解利润，结合管理报表、成本支出和实际收付款核对变化。以一笔账期较长的订单为例，可以记录报价依据、预计毛利、采购预付款、交付成本和应收时间，找出利润出现在哪个环节、资金又从何时开始占用。准备一张订单对照表，把事实、估算和待补材料分别标出，便于同财务团队讨论。对多个订单采用一致口径，就能更清楚地判断问题是偶发条款还是经常发生。

用资金和存货信息寻找风险信号

课程大纲包括资金管理、账款、存货周转及报表中的异常信号。可以从现金计划与实际收支差异入手，查看是付款提前、客户验收延期，还是已收款但业务未更新。存货也可按订单预留、常用备货和暂缺订单去向进行梳理，比较各类占用形成的原因。用一张问题清单记录责任岗位、下一个核实动作与跟进时间，把日常数据从报表读数变成能落实的事项。

把内控议题落实到一条业务流程

针对采购、费用或资金审批，画出申请、审核、执行和复核几个节点，看看同一笔业务中，各环节掌握的材料是否一致。以采购付款为例，可对照采购合同、收货或验收记录、发票与付款申请，明确异常应由谁解释。课题还涉及企业资产与业务风险的关系，可把问题归入资料缺项、职责不清或需要专业核实的业务判断，避免用一种处理办法应对所有异常。

适合人群

适合负责定价、资金安排、经营分析的企业经营者、财务负责人和业务管理者。希望把学习内容带回团队的人，可整理一页讨论框架，逐项填写数据来源、需跟进的事项和负责人。在分享材料前，可先删去客户、供应商及银行账户等敏感信息。

准备讨论时，可从多渠道同时销售的产品着手，比较折扣、退货、交付成本和资金回收，找出影响利润的重要环节。三方面的信息可以形成一张工作底稿，帮助核对关键时间差，并在参课后交给团队继续补足。遇到暂时拿不到的数据，先记录来源、接手岗位和待确认的时间。

授课老师

现有全国课表逐行列出本场由王云和授课。

开课与报名咨询

现有课表列明2026年11月28—29日在广州开课，安排2天，列示价格1280元/人。具体会场、时段、价格适用条件和报名安排详询。

销售负责人没有财务背景，能跟上吗？课程面向经营决策者，准备一项熟悉的报价、交付或回款问题，即可据此理解报表和岗位之间的联系。

毛利下降应该先看什么？可从价格、产品组合与实际交付成本开始核对，再比较不同客户和渠道的变化。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。