课程定位

业务连续增长后，企业可能遇到一个新问题。原来的获客方式仍有效，却越来越贵。新项目看起来有空间，但供应链、团队或资金尚未做好准备。课程从经营、商业模式和资本三个视角讨论企业增长，原通知列出战略顶层设计、资源整合、股权激励、并购整合及获客等方向。可借此重新梳理现有业务最重要的客户价值和资源约束，明确下一步究竟需要验证什么。

课程内容与学习重点

通知列有案例讲解、主题分享与交流。以下情境用于参课准备，方便把商业模式和资本思维带回已有业务讨论。

从客户价值和交付结构审视商业模式

选一个主要产品或服务，写清服务对象、解决的问题、收费方式和交付成本。以企业服务为例，首单可能依赖折扣，续约却取决于实际使用与持续支持。可比较客户获取、使用反馈和续约数据，区分收入增长是一次性促销带动，还是客户需求得到持续满足。梳理过程中，可把需要验证的关键条件单独列出，再对照目前掌握的业务证据。

在增长方案中比较资源和承接能力

准备开拓新渠道、新地区或新品类时，可将客户需求、渠道条件和交付团队能承接的范围放在一起讨论。比如新增流量入口后，先确认哪些咨询与目标客群吻合、销售如何识别、交付压力由谁观察，再决定投入节奏。把方案拆成获客、转化、交付和复购几项，可以更早看到哪一个环节可能拖住后续经营。

理解资本议题怎样进入经营判断

课题列出资本思维、股权激励、并购整合和上市规划等方向。讨论前可以先厘清企业希望解决的是资金缺口、能力补充、组织激励还是业务扩张，并记录现有数据、可用资源和必须守住的决策条件。与外部合作有关的判断应继续核实。一个可带回团队的讨论框架是把商业目标、待验证条件、资金需要和实施责任放在同一页上。

适合人群

适合面对转型、增长放缓或资源配置难题的企业经营者、总经理、股东和核心业务负责人。可提前整理一份不含敏感信息的经营概况，注明主要客户、收入结构、交付限制和正在评估的增长动作。

准备参课时，可以将一项新业务的客户价值、现有试验、核心约束和外部资源分别写在卡片上。每张卡片都注明已知事实、假设和下一步判断。在业务例会上用这些材料对照销售、供应和资金负责人的意见，整理最需要进一步核实的事项和优先顺序。

开课与报名咨询

现有课程安排列明2026年12月8—10日在上海开展，覆盖3天。具体上课地址、学习费用、师资和参课方式详询。

还没有融资计划，课程适合吗？可以从商业模式与经营增长入手，梳理当前阶段需要验证的客户、渠道和交付问题。

想讨论股权或并购，报名时怎么准备？可先说明目前业务目标和阶段，准备脱敏的问题清单。具体交易、定价和实施条件仍需另行核实。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。