课程定位

以科特勒营销体系为背景的市场分析、策略组合及数字营销研修课程。

学习收获

• 理解市场与消费者需求，学习通过市场策略和品牌管理支持企业长期发展。

课程特色

• 四篇十九章覆盖营销基础、环境洞察、策略组合及营销管理拓展。

课程模块

第一篇 市场营销的本质

• 第 1 章 营销：创造顾客价值和顾客契合
• 第 2 章 公司战略与营销战略：合作建立顾客契合、价值与关系

第二篇 市场环境分析及客户洞察

• 第 3 章 分析市场营销环境
• 第 4 章 管理市场营销信息获得顾客洞察
• 第 5 章 消费者市场与消费者购买行为
• 第 6 章 B端市场与B端购买者行为

第三篇 市场营销战略和营销策略组合

• 第 7 章 顾客价值导向的市场营销战略：为目标顾客创造价值
• 第 8 章 产品、服务和品牌：构建顾客价值
• 第 9 章 开发新产品与管理产品生命周期
• 第 10 章 定价：理解和获得顾客价值
• 第 11 章 营销渠道 ：递送顾客价值
• 第 12 章 零售与批发
• 第 13 章 吸引消费者和沟通顾客价值：整合营销沟通战略
• 第 14 章 广告与公共关系
• 第 15 章 人员销售和销售促进
• 第 16 章 直复、网络、社交媒体和移动营销

第四篇 市场营销管理拓展

• 第 17 章 创造竞争优势
• 第 18 章 全球市场
• 第 19 章 可持续的市场营销

师资信息

宫老师
清华大学、北京大学、浙江大学等总裁研修班特聘电子商务讲师
工信部全国高校电子商务与网络营销师资高级研修班特聘讲师
北汽教育集团长期特聘电子商务讲师
京东大学特聘讲师，北汽教育集团、上汽集团培训中心特聘讲师
微软中国商务管理解决方案特聘讲师
新华报业传媒集团旗下《培训》杂志理事会成员
教育背景：清华大学经济管理学院工商管理硕士
主要工作经历及业绩
现任北京惠德培训学院首席讲师、北京同昌惠德科技有限公司总裁、国际电子商务师联合会北京管理中心主任；曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问；香港上市公司总裁助理；外企销售部经理；亚星汽车山西分公司经理；清华大学EMBA项目主管；国家“八五”、“九五”重点军工项目主任，所参加项目曾获部级科技进步二等奖；
擅长客户关系管理(CRM)与大数据、服务体系、服务营销、、企业电子商务、产业互联网、人工智能等领域的培训与咨询；具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。
主讲课程有：
1.市场营销系列：《市场营销管理》、《市场定位》、《品牌打造》等。
2.客户关系管理系列：《客户关系管理与营销创新》、《企业营销战略与客户关系管理》、 《客户关系管理与大数据》、《360°客户关系管理》、《O2O客户体验》、《客户关系管理与需求挖掘》、《用户思维与客户关系管理》、、《销售数据分析》、《客户关系管理与需求挖掘》等；
3.客户服务系列：《服务营销--大数据时代的制造业向服务业转型》、 《以客户为中心的客户服务体系》、《服务营销》、《数字化时代的服务利润链管理》、《服务营销与利润价值链管理》、《B2B服务营销与创新》、《大数据时代制造业如何向服务业转型》；
4.数字化系列课程：《销售数据分析》、《管理者如何使用微软PowerBI》、《大数据与客户关系管理》、
《数字化时代的电子商务与网络营销》、《AI时代的新媒体运营》等；
主要著作：中国科学文化音像出版社出版的商学院EMBA课程《开车学管理-电子商务与网络营销》CD光盘。
曾服务过的企业：
高校总裁班：北京大学继教学院、清华大学继教学院、浙江大学继教学院、上海交大、南京大学总裁研修班等
企业大学：京东大学、上汽集团培训中心、北汽集团教育中心、金风大学、苏宁大学等
大型国企：人民银行、上汽集团、中信集团、中粮集团、中国航空工业集团、中石油、首都机场、中国烟草公司、国家电网、中国国航、京东方、南方航空公司…
医疗、医药行业：GE医疗、西门子医疗、拜耳药业、上海国药集团、辉瑞制药…
汽车行业：戴姆勒-奔驰、长安汽车、北汽集团、福田汽车、宇通集团、长安标致、中车集团…
农业行业：国家农业部、中国农大、中牧集团、中粮、山东金正大…
金融行业：中国人民银行清算总中心、中国银行、上海交通银行、中国人寿、新华人寿、中谷期货…
制物流运输业：京东物流、EMS、大顺发物流、国药物流、UPS、国商物流、德邦物流…
制造业：三一重工、重庆康明斯、岛津集团、爱普生（中国）有限公司、时代电气股份有限公司…
零售行业：优衣库、资生堂、贝亲、蒙牛乳业、苏宁电器、王府井百货、天虹百货、劲牌酒业 …

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。