课程定位

面向出海企业管理人员的海外营销、客户与国际贸易风险四模块研修课程。

学习收获

• 了解海外营销各阶段的运作及管理方式。
• 学习运用营销工具开发海外客户。
• 认识国际贸易谈判、合同履行和运输风险。
• 增强国际贸易风险防范意识。

课程特色

• 面向外商投资、海外销售、国际贸易、外贸、生产制造、集团及涉外物流企业。
• 完成四个模块学习后，提供方列有《对外经济贸易大学海外市场运营管理高级研修班结业证》安排；具体颁发、办理及当期适用条件以正式通知为准，不作本站授证或学历承诺。
• 四天安排涵盖四个模块及答疑讨论，结合海外市场、谈判、运输结算和合同案例。

课程模块

模块一：海外市场调研、开拓、海外市场分析有效获取海外订单

• 1、如何有效甄别目标客户；
• 2、海外新兴市场调研、分析；
• 3、如何提炼企业竞争优势USP；
• 4、如何利用互联网收集信息；
• 5、如何提炼适合我们客户和市场的卖点；
• 6、如何有效参加贸易展会实战技巧；
• 7、如何有效设定参展目标；
• 1、如何收集国际情报；
• 2、如何有效的开发和市场营销；
• 3、如何调研和考察海外市场；
• 4、海外市场调研工具；
• 5、20种营销推广方法分享；

模块二：海外客户谈判策略技巧和海外客户维护管理

• 1、如何与客户有效谈判；
• 2、双赢谈判思维和谈判理念；
• 3、谈判中议价策略；
• 4、与客户谈判技巧分享；
• 5、如何避免销售成交障碍；
• 6、应对不同客户技巧和策略；
• 1、如何开发和维护大客户；
• 2、如何定义我们的目标市场和客户；
• 3、客户信息的反馈与客户跟进；
• 4、海外大客户的采购与经营策略；
• 5、海外经销商渠道管理技巧；
• 6、如何寻找国际大理及管理。
• 16:00-16:40答疑、讨论会

模块三：国际贸易风险防范技巧（国际货物运输保险、国际结算风险）

• 1、如何选择国际贸易术语；
• 2、国际贸易术语风险点分析；
• 3、解读国际贸易中费用划分及风险转移；
• 4、贸易术语变形应用；
• 5、进口/出口贸易术语的选择与运用技巧；
• 6、国际运输风险解读；
• 7、如何选择承运人或国际货代?
• 1、海洋运输方式及风险防范技巧；
• 2、航空运输方式及风险防范技巧；
• 3、国际货物运输中单证管理；
• 4、T/T是否是一种风险最大的结算方式?
• 5、T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？
• 6、付款交单卖方如何风险控制到最小？
• 7、远期付款交单与承兑交单有何区别？

模块四：国际贸易合同风险控制（信用证、合同条款风险解读）

• 1、国际贸易合同订立、风险控制
• 2、国际货物买卖合同的主要内容
• 3、国际货物买卖合同关键条款及案例解析(以FOB、CIF合同为例)
• 4、国际货物买卖合同风险及纠纷处理
• 5、如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？
• 1、何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制?
• 2、运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理?
• 3、有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;
• 4、国际货物运输的方式、单据、装运条款；
• 5、国际贸易仲裁、争议解决；
• 交流会研讨 感谢您的参与！
• 下午16:00-16:40答疑、讨论会

适合人群

海外营销、进出口、国际贸易、供应链、外销、物流、关务相关管理人员及中小企业总经理等。

师资信息

专家老师
钟老师-高级培训师任职于世界500强的外资企业，在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。
著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。
王教授，现任加拿大Windsor大学经济系副教授。他于1989年在南开大学获得数学博士，2000年在蒙特利尔大学获经济学博士，同年起任教于Sabanci大学经济系并于2003年起任教Windsor大学经济学系。他曾任加拿大社会科学与人文研究院（SSHRC）研究经费评审委员会委员。
刘老师-国际贸易实战派专家讲师，国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-starLogistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。 当期具体授课安排以正式通知为准，上述师资介绍不代表共同授课。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。