课程定位

从采购总成本到合同履约和职业发展的系统采购实务课程。

学习收获

• 了解现代采购管理的发展趋势。
• 学习改善采购组织与采购流程运作。
• 理解供应链管理体系及供应商、采购策略选择。
• 分析采购质量、效率、成本和供应商合作关系。

课程特色

• 结合实务讲解、案例、采购游戏、现场模拟与分组讨论。
• 学习采购成本、库存、国际贸易及合同风险的案例；其中《民法通则》等法律名称属于提供方历史课程材料语境，不作现行法律结论。

课程模块

第01部分：成本意识篇——认清采购的本质是为企业创造利润

• 1、案例分析：广州某公司降低采购成本模式成功的关键
• 2、打破传统，解读我们对采购本质工作的4大误区
• 3、公司利润的实现要从从传统采购到战略采购的转变
• 4、公司实现采购利润上升的四个关键特征和六大核心采购价值
• 5、如何你是一名采购负责人，你如何实现采购核心成本价值
• 6、降低采购成本，提高利润从公司采购流程设计与采流程优化开始
• 7、如何提高采购人员的工作绩效，降低成本，做好采购人员的绩效考核的
• 8、现场采购游戏：考考你做采购成本的分析能力。
• 9、案例：某公司采购流程设计中优质高效的作法
• 10、基于供应链的采购管理模式降低成本
• 11、采购实现供应链模式降低成本的前提条件
• 12、案例：杭州某企业供应链降低成本的模式
• 13、案例：北京某意大利公司采购降低成本的作法
• 14、案例：深圳某公司如何实现供应链管理方式降低成本
• 15、分组讨论：我们公司的采购流程复杂吗？需要优化吗？通过学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化，试举例说明。

第02部分：成本分析篇——如何进行采购成本/价格分析实现增值

• 现场操练： 针对一个案例，看完背景后试分析以下问题：
• 思考1：怎么回答这个问题？
• 思考2：有人说，采购成本控制，重在于杀价，越低越好，所以控制成本关键在于采购谈判技巧！你怎么看？并进行分析说明。
• 一、采购人员要有财务的能力
• 1、学会看经营损益表和资产负债表和现金流量表
• 2、了解产品的成本结构
• 二、对采购成本的全面认识
• 1、企业利润增加的三种途径
• 2、降低成本对利润贡献更大
• 3、如何进行价值分析和价值工程（VA/VE）
• 4、如何做好前期控制——预防比纠正更要
• 5、思考：采购单价≠采购成本吗？
• 6、掌握成本分析的三个步骤
• 7、产品采购总成本的元素
• 8、影响采购价格有哪些因素，如何分析？
• 9、思考：在企业，如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？
• 三、采购价格全面调查工作如何展开？
• 1、采购调查的主要范围
• 2、采购信息收集渠道
• 3、处理调查资料
• 4、思考：全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？
• 四、如何进行 采购成本分析
• 1、成本分析中要考虑的项目
• 2、成本分析时注意问题
• 3、如何计算采购价格
• 4、案例分享：深圳某外贸公司比价采购技术运用
• 五、常用价格分析的11种方法介绍
• 六、现场模拟：根据本司实际案例，模拟一个采购成本分析与降低采购成本的过程，看哪个学员能优化降低采购成本，最后由老师来点评存在的优缺点和改进建议。

第03部分：成本控制篇——企业降低采购成本的核心策略和方法

• 一、降低采购成本的一般策略
• （一）管理好采购人员
• 1、为什么说采购人员容易出事——管好采购人员
• 2、案例分析：某著名公司的采购职业道德规范
• 3、选人重人品、用人重绩效
• 4、轮换与审计
• 5、设立供应商投诉专线
• （二）活用采购原则
• 1、采购5R原则的运用
• 2、三个关键性的采购原则
• 3、采购中ABC管理法
• 4、案例分析：某外资公司的“采购半径”。
• （三）招标采购与标后谈判
• 1、如何控制招标的过程
• 2、招标文件的管理
• 3、招标过程中注意哪些事项
• 4、如何通过招标降低采购成本
• （四）集中采购与电子采购降低成本
• 1、集团采购的四种模式
• 2、集中采购的优势
• 3、电子采购的优势和劣势
• 4、、如何规避电子采购的风险
• 二、不可忽视的采购降低成本的方法
• 1、鼓励供应商之间竞争
• 2、包装和运输优化
• 3、延长付款时间
• 4、大力实施材料标准化
• 5、推动全球采购
• 6、案例分享：某美资公司采购的成本节约
• 三、通过精益库存管理降低采购成本
• （一）加快库存的周转
• 1、衡量一个企业运营好不好的四个指标
• 2、库存的周转的两个指标及其计算
• 3、加速库存周转的意义
• （二）精益化库存管理
• 1、库存管理的核心思想——一个中心、两个基本点
• 2、库存成本的构成——由两部分构成
• 3、提高库存准确度——它是保证库存计划准确的关键。
• 4、如何加速仓库物品周转
• 5、如何降低原材料库存
• 6、案例分享：某外贸公司的VMI模式
• 四、规避国际贸易中的风险降低成本
• 1、国际采购世界真的好精彩
• 2、国际采购前的准备工作——如何进行采购计划安排、如何关注国际市场价格行情，如何对供应商进行“选美”？
• 3、如何对供应进行资信的审查
• 4、井井有条的国际采购运作程序
• 5、正确签订国际采购合同——商品质量、数量、包装、价格、保险和装运、支付等
• 6、 国际贸易中没有免费的午餐——如何规避六种差异的风险（包括语言、时差、外汇、手续、运输、价格等）
• 7、国际贸易中货物的通关
• 8、国际贸易中合同争议及解决
• 五、其他21种降低成本的方法介绍

第04部分：合同管理篇——采购合同管理与法务风险规避

• 一、你认识合同吗？
• 1、采购合同的本质以及合同在商务中的作用
• 2、商务合同的基本特征
• 3、合同的内容和表现形式
• 4、为什么要对合同进行管理
• 5、识别合同的风险及规避风险
• 二、合同形成的基本要素和内容
• 1、合同的主要条款和结构
• 2、合同的形成过程——条款之战
• 3、采购合同的主要条款及附属条款，两种条款受法务影响
• 三、法律规定的合同能力
• 1、合同的成立要件
• 2、到底由谁起草合同才有效，采购方起草合同有什么优势？
• 3、构成合同的四大要素之间有什么关系，只有什么要素才具备法律效力？
• 4、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考：
• （1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？
• （2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？
• （3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？
• 5、案例分析：
• （1）试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？
• （2）被告有违约行为吗？为什么？
• 6、企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力
• 7、授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？
• 四、合同的形式
• 1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？
• 2、思考：什么样的书面合同不用签字仍然有效？
• 3、导致合同无效的四个因素，请分别分析；
• 4、可撤销合同的几种类型分析；
• 5、思考：
• （1）如何区分无效合同与可撤销合同？
• （2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？
• 6、案例分析：双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么吗？
• 7、小补充：合同的生效的四个要件
• 五、合同关系不涉及第三人原则
• 1、思考：
• （1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？
• （2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？
• 2、解密：某公司一起合同纠纷案
• 六、合同的条款
• 1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
• 2、解密——合同条款是否有效，要考虑三条标准
• 3、采购合同其他条款详解
• （1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测？
• （2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制？
• （3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题。
• （4）案例分析：石龙某电子连接器公司物料所有权纠纷案解读。
• （5）赔偿条款：如何追责？
• （6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？
• （7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法
• 4、合同的条款之战
• （1）条款之战的过程；
• （2）条款之战要提供哪些资料和证据
• （3）如何规避条款之战
• 5、合同定价方法的介绍及如何使用它们？
• （1）固定价格
• （2）可变价格
• （3）成本累加（成本补偿）定价
• 6、采购合同的支付条款
• （1）支付方式
• （2）分期付款（支付周期）
• （3）发票处理条款
• （4）确定支付点
• （5）支付的货币种类
• （6）分析分期付款的优点
• （7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？
• 7、合同订金、保留金如何处理？
• 七、合同的履行
• 1、合同履行的本质和基本原则
• 2、案例分析：问题：甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？
• 八、合同变更与转让
• 1、合同变更
• 2、合同变更的法定形式
• 3、合同变更的效力
• 4、案例分析：银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？
• 5、合同转让的必备条件、形式和效力
• 九、合同权利义务的终止
• 1、合同权利义务的终止和解除的不同
• 2、案例分享：服装厂是否有权解除合同？法院会支持纺织厂的主张？服装厂能否要求损害赔偿？
• 十、合同违约处理与争议处理
• 1、处理合同争议的五种方法
• 2、合同无效或撤销的法律后果
• 3、案例分析：甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？
• 4、给出一个背景，然后讨论：
• （1）根据以上案例，指出供应商是否违反合同？
• （2）详细说明你是如何得出结论的？
• 5、案例分析：某集团分司与某企业合同案例分享

第05部分：采购风险管理篇——采购风险的控制和最佳实践

• 一、采购风险的识别和分析
• 1、采购风险的概述
• （1）采购风险及其危害
• （2）采购风险的分析
• （3）采购风险的特点
• （4）控制采购风险需要转变四个观念
• 2、企业采购风险的分析
• （1）企业采购的外因型风险
• （2）企业采购的内因型风险
• 二、企业采购风险管理程序及控制手段
• 1、采购风险管理的四个阶段
• 2、采购风险的管理方法
• 3、企业防范采购风险的内部控制措施
• （1）应建立与完善企业内控制度，加强教育，提高素质
• （2）加强对物资采购招标与签约监督
• （3）加强对采购全过程、全方位的监督
• （4）采购人员不能只考虑采购风险，还要考虑企业总成本
• 三、采购风险的分散和转移策略
• 1、采购风险的分散
• 2、采购风险的转移
• 四、采购风险控制的最佳实践
• 1、供应链环境下降低采购风险的实践
• 2、采购时间风险控制的最佳实践
• 3、采购成本风险控制
• 4、采购质量风险控制
• 5、合同管理与法务风险规避
• 6、采购中的道德风险
• 7、防止受制于供应商降低风险

第06部分：采购职业规划篇——采购经理人的职业发展前景

• 第01节、采购经理人的职业发展
• 一、采购的提升路径
• 二、企业中采购职能的三个层次
• 1、战略层次
• 2、战术层次
• 3、运作层次
• 三、不断学习，提升个人能力
• 1、职业生涯的规划
• 2、优秀的采购经理人必须掌握的知识和能力
• 第02节、提升你在企业中的地位
• 一、具备良好的职业道德和仪表形态
• 二、用满腔的热忱点燃工作的激情
• 1、工作中不找任何借口；
• 2、使命必达,坚守工作中的责任
• 3、保持阳光心态,快乐地工作
• 4、超越于雇佣的关系,与企业一起成长
• 5、绝不浪费，养成节约的习惯
• 三、服务好自己有内外客户
• 1、服务好公司内部各部门
• 2、服务好你们的供应商
• 四、与各部门建立良好的关系
• 1、做一个像专家一样去采购
• 2、多沟通，无事也登三宝殿
• 五、不断提升自己的业绩
• 六、你是一个卓越的采购职业经理人

适合人群

企业供应链、物控、物流、运营和采购相关经理、主管、采购员、供应商管理人员，以及流程管理、合同审核与拟进入采购行业的人员。

师资信息

李老师
采购与供应链实战专家
【专家背景】
v 世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监；
v 中国供应链管理者联盟高级顾问；
v 美国采购协会注册职业采购经理CPPM认证讲师
v 香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师；
v 曾任固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、现场管理技术。
【核心价值】
v 拥有16年集团公司采购与供应链管理实战经验，曾任固特集团采购供应链总监，华科集团运营高级经理，步步高集团运营副总经理，对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。
v 拥有10年的培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，集团企业，中小型企业做过整体的采购与供应链及生产管理咨询案。
v 多家大学客座教授：中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应链管理客座教授。
v 获得多项荣誉称号：2012年、2013年、2014年连续3年获得中国讲师网、中华讲师学会“采购与供应链管理第一人”，“生产物流领域十强讲师”，“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号。
【授课风格】
在培训、咨询中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。被企业评为“中国实战派企业管理培训师”！
【服务客户】
通讯行业：华为科技、三星通讯、步步高集团（OPPO、VIVO、点读机）、中国电信、中国移动（深圳、东莞、四川、江苏、上海、江苏、云南、北京、宁厦、珠海等）... ...
电子电器行业：华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子... ...
家居业：北京克拉斯、东莞富宝沙发、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团…….
快消品食品：顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、中粮生化、王老吉集团... ...
金融行业：中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行... ...
航天国防业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装... ...
汽车行业：深圳航盛集团（汽配）、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、一汽奥迪、东方电气集团... ...
物流物业：圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...
能源行业：华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利电业中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.. ...
制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属... ...
其他行业：光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、万家沙发贸易（北京）公司、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、云南白药集团、山西振东制药集团、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会... ...
大学院校：中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学... ...

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。