课程定位

结合心态、销售认知、客户心理与结果行动的销售人员训练。

课程特色

• 采用头脑风暴、情景模拟、角色扮演和管理游戏等体验式教学。
• 将效率型与效能型销售比较、客户心理案例、三三法则与责任者宣言相结合。

课程模块

引言：人生不过常与福

• 引言：人生不过常与福

一、关于幸福的探讨

• 万般皆福气烦恼即菩提
• 大开心灵 放飞思想
• 人之患，好为人师
• 观念改变 收获无限
• 关于“学习”的探讨
• 有目标不盲 有计划不忙
• 盲目学不如不学

二、阳光心态与动力激发

• 积极与消极心态的区别
• 不该有的四种心态
• 职场五大积极心态
• 寻找人与人之间差别
• 抱怨不是唯一的选择
• 感受来自于我们的焦点
• 案例：全世界最不抱怨的人
• 销售精英五大行为标准
• 职业人三种必备思维方式
• 案例：苹果教父的魔力销售

三、关于销售的探讨

• 销售是信心的传递
• 销售是情绪的转移
• 销售是价值的塑造
• 销售与市场、营销的区别
• 三种销售思维的区分
• 一般销售的三个阶段
• 全面分析销售低效的现象

四、销售的两种不同模式

• 效率型销售与效能型销售
• 效率型销售的客户特征
• 效能型销售的客户特征
• 效率型与效能型销售的比较
• 效率型销售团队的管理模式
• 效能型销售团队的管理模式

五、实战技能：奇正销售兵法

• 卖而示之不卖,能而示之不能
• 难而示之易,易而示之难
• 冰而破之,盲而育之
• 疑而坚之,乱而定之
• 理而威之,感而情之
• 以利动之,以权动之

六、销售人员如何掌握客户心理与销售策略

• 上兵伐谋 攻心为上
• 好奇心理
• 眼见为实心理
• 从众心理
• 对号入座心理
• 侥幸心理
• 贪利心理
• 避害心理
• 嫉妒心理
• 不见棺材不掉泪心理

七、精通的目的全在于运用

• 大成智慧：知行合一
• 结果意识：没有如果只有结果
• 责任心：完成任务≠创造结果
• 创造结果的三三法则
• 责任是人生的原动力
• 启示：《支那分割论》
• 活动：责任者宣言

适合人群

市场营销人员、营销经理及其他营销负责人。

师资信息

企业团队训练专家
国家认证管理咨询师
中国领导艺术研究院顾问
经历描述：
刘易明老师从事企业管理及培训工作18年，曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作，对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。
刘老师的课程以多年的管理实战经验为基础，结合当下主流企业管理理论，总结出一套企业中层管理人员核心管理技能：即五步工作法和五步带队法，课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路，优化工作方法，建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中，刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合，使课程更加实战、实操、实用。
刘老师有数百场演讲和培训经验，刘老师语言犀利、观点独到、注重实战与实操，能够为学员提供大量专业高效的工具，能帮助团队快速固化职业行为，提升管理效率与管理能力。
培训风格：
刘老师授课采用全程体验培训模式，通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法，充分调动学员学习热情，培训课程深受好评；刘老师语言幽默风趣，课程现场轻松、有趣、自然，充分运用实战案例教学，调动学员的培训兴趣和注意力，真正做到了深入浅出，令学员记忆深刻。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。