课程定位

为企业经营管理者梳理销售团队建设、管理制度及人员激励的课程。

课程特色

• 从招兵买马、人才培养、专业能力、制度文化到人员激励，贯通销售团队建设的五个环节。

课程模块

一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？

• 1.销售团队的规划--应该要多大
• 2.人员招聘和人才的发掘
• 3.企业怎么会招聘了不合格的员工

二、人才养成与培训

• 1.新进人员的培训
• 2.公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定
• 3.人才的养成
• 4.百年企业，如何培训员工

三、“专业”的销售团队

• 1.销售团队的四大工作领域
• 2.口才的培训：究竟销售人员需要什么口才
• 3.关键销售技巧
• 4.“如何有效维护客户关系”的工具
• 5.销售人员彼此的合作与沟通
• 6.销售团队沟通的死角在哪里
• 7.赢在加值销售
• 8.顾客满意度
• 9.计划力：销售人员管理能力最弱的一环
• 10.销售团队费用管控机制的设计

四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本

• 1.销售团队的执行力，怎么来
• 2.目标管理的问题出在哪里
• 3.目标管理与绩效评估
• 4.企业什么时候给员工调整工资
• 5.人员晋升的迷思：谁最优秀
• 6.差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了
• 7.一次有效率的销售会议怎么开
• 8.讯息报告系统
• 9.贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力
• 10.销售团队领导的自我成长

五、如何有效的激励销售人员的士气

• 1.销售人员薪资制度的设计
• 2.激励方式有几种
• 3.销售人员最喜欢的激励方式是什么
• 4.什么是对销售人员最“有效”

适合人群

董事长、总经理、副总经理及高层管理者。

师资信息

原美国强生中国区销售总监。
毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后加入全球第二大乳制品公司——法国Sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；曾任世界500强美国强生公司中国区销售总监！杨台轩老师对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究，是著名的销售实战专家。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。