课程定位

贯通战略分类、成本分解、双赢谈判与采购职业能力。

学习收获

• 学习战略采购关键点。
• 学习供方分类及管理策略。
• 学习成本分析方法。
• 学习采购成本改善工具。
• 建立谈判思维并做好准备。
• 练习双赢谈判。
• 理解合同和风险控制点。
• 学习采购绩效改进方法。

课程特色

• 围绕风险支出分类案例、成本分析和谈判水平测试，联系采购真实问题展开。

课程模块

一战略采购

• 1. 外部对企业的挑战
• 2. 组织的期待
• 3. 采购人的困惑
• 4. 采购管理的4个阶段
• 5. 战略采购的5个关键点

二采购关系与开发管理

• 1. 供应商如何分类？（风险维度案例）
• 2. 供应商如何分类？（支出维度案例）
• 3. 战略类如何双赢？
• 4. 瓶颈类如何管理？
• 5. 日程类如何整合？
• 6. 杠杆类（作坊型）如何改进？
• 7. Kraljic组合模型分类与策略

三 采购成本分析 与分解

• 1. 采购成本与采购价格的比较
• 2. MRO类成本与BOM类成本的不同特点
• 3. 供应商的定价方法
• 4. 如何分析“料”与常见陷阱
• 5. 如何分析“工”与常见陷阱
• 6. 如何分析“费”与常见陷阱

四采购成本控制技法

• 1. 实战技法一：联盟合作，价值创造
• 2. MRO采购难点突破与解决方案
• 3. BOM标准化与通用化
• 4. VE/VA
• 5. JIT采购
• 6. 跨部门团队的群策群力降本

五双赢采购谈判技巧

• 1. 采购谈判水平测试与评价
• 2. 实效的谈判新模式与“赢”思维
• 3. 谈判黄金工作表
• 4. RP、WOP、ZOPA与BATNA
• 5. 如何布局、造势、用术
• 6. 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
• 7. 开场：采购一招制敌的三个字
• 8. 中场：不断探究底价的魔力词汇
• 9. 终局：记录总结与恭喜
• 10.话术与身体语言解读

六采购人员合同与风险管理

• 1. 采购风险
• 2. 合同风险管理
• 3. 采购人员必会的法律知识
• 4. 诉讼时效的规定

七采购工作绩效提升

• 1. 采购人员的职业道德
• 2. 采购人员的时间管理
• 3. 采购人员的计划能力
• 4. 采购人员的人际关系
• 5. 采购人员的跨部门沟通
• 6. 采购人员的自我保护
• 7. 采购人员的学习与发展

适合人群

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

师资信息

姜老师
姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡菲律宾管理研修。
姜宏锋老师在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法，授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。