课程定位

面向供应链采购、物料、财务及成本分析人员，用价格演练、成本模拟和谈判情景研究总成本及互利合作。

学习收获

• 了解制造业采购体系及采购方法。
• 根据供应商定价策略分析价格和成本。
• 学习以采购成本改善为目标的谈判策略方法。
• 讨论持续降本与供应商互利关系。

课程模块

Unit1采购：从战术到战略的转变

• 采购及销售对公司盈利的影响
• 采购分析影响投资策略
• 采购组织的定位
• 采购人员的定位

Unit2 供应商价格策略与价格分析

• 价格分析的基本原则
• 供应商的定价规则
• 价格分析：选择合适的竞价对象
• 价格估算关系：价格的演练及推算
• 案例及讨论：外界环境变化莫测情况下如何合理制定价格策略？
• 小组练习： 价格指数与模拟定价

Unit3 供应商成本的细化分析

• 成本的包含因素
• 成本结构分析
• 直接成本分析和运用
• 间接成本分析和运用
• 成本细分及模拟演练
• 量本利案例分析
• 经济价格调整
• 案例及讨论：你来说应该的价格是多少？

Unit4 降低采购价格/成本的方法

• 成本降低战略计划
• 降低采购成本的途径
• 降低成本的方法
• E-Sourcing

Unit5 谈判布局，精心设计

• 开局谈判技巧
• 扔低价，狮子大开口
• 永远不要接受第一次报价
• 避免对抗性谈判
• 不情愿的买家和卖家
• 钳子策略
• 中场谈判技巧
• 应对没有决定权的对手
• 服务价值递减
• 绝对不要折中
• 应对僵局和困境
• 一定要索取回报
• 终局谈判策略
• 红脸白脸原则
• 蚕食策略
• 如何减少让步的幅度
• 收回条件与欣然接受
• 案例及讨论：如何成为真正的谈判赢家？

Unit6 巧用策略，坚守原则

• 让对方先表态
• 装傻为上策
• 千万不要让对方起草合同
• 每次都要审读协议
• 分解价格
• 书面文字更可信
• 集中于当前的问题
• 一定要祝贺对方

Unit7 解决问题，化解压力

• 解决棘手问题的谈判艺术
• 调解、仲裁与解决冲突
• 谈判压力点控制
• 时间压力与信息权利
• 随时准备离开
• 先斩后奏
• 热土豆与最后通牒

Unit8 知己知彼，互利双赢

• Unit8 知己知彼，互利双赢

适合人群

供应链经理、采购经理/主管/工程师、物料经理、财务经理、成本分析员等

师资信息

钱老师
上海财经大学MBA，CPM美国供应链协会注册采购经理，十余年跨国公司工作经验，历任多家500强公司采购主管、采购经理、供应链经理等职位，曾多次赴国外参加工厂供应链管理的培训与研讨。对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，赢得企业和学员的广泛认可与赞誉！
典型客户：
贝朗医疗、德尔福电子、斯凯孚轴承、阿法拉伐、博士汽车部件、巴科船舶、法拉鼎电机、科勒电力、阿美德格电机、沃可发动机、小松机械、三洋电器、江森自控、约克空调、相信制动、德马格机械、德松科技、恩斯克轴承、罗技科技、科圣特电池、阿美德格、葛兰素史克、阿斯利康、辉瑞保健、宇通集团、特恩驰电缆、德派装配、安智电子、德胜电子、华润微电子、板硝子电子、和盛电子、固锝电子、冠捷科技、小天鹅电器、新飞电器、斯奈克玛航空、新联造船、中外运、名古屋精密、依多科化工、赛柯机械、利锡拉链、苏钢集团、高信环保热电、强生视力保健、威埃姆输送、威旭半导体、赛博电器、科隆测量等上百家企业。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。