课程定位

面向高管、供应链国际采购、海外业务与财务负责人，将关税、供应转移、技术替代及供应商协作纳入采购谈判准备与复盘。

学习收获

• 学习供应商风险应对，运用关税影响评估和转移成本模型。
• 学习跨文化策略，形成AI话术库与文化差异应对指南。
• 掌握成本对标与动态议价思路。
• 形成替代供应商寻源地图与技术替代可行性报告。

课程特色

• 结合三项行业案例及一份企业方案开展实战输出；培训后一个月两次模拟谈判复盘的具体安排以本期正式通知为准。
• 1、多维度场景覆盖：欧美贸易战、国内内卷、技术封锁等真实案例解析
• 2、工具链赋能：Deepseek谈判模型+供应商风险评估系统
• 3、头脑风暴实战：分组模拟谈判+危机场景即兴应对
• 4、跨行业案例库：汽车、电子、机械、新能源行业标杆企业实践
• 1、“3+1”实战输出：3个行业案例解析+1个企业个性化方案设计
• 2、“攻守演练”计划：培训后1个月内完成2次模拟谈判复盘

课程模块

模块一 贸易战背景下的供应商风险与谈判策略

• 1、关税影响分析与成本转嫁谈判
• 【实操】利用AI工具模拟关税变动对采购成本的影响
• 【案例】某汽车企业通过“关税分摊条款”谈判，降低中美贸易战损失15%
• 2、供应商转移风险评估与谈判
• 【工具】供应商转移成本模型（物流、认证、产能）
• 【案例】某电子企业调整东南亚供应商与美国加征关税风险的谈判辨析
• 3、技术封锁下的替代方案谈判
• 【头脑风暴】分组设计芯片断供背景下的国产替代谈判策略
• 【输出】替代供应商合作框架协议模板

模块二 跨文化谈判与博弈技巧

• 1、欧美供应商谈判风格解析
• 【理论】以欧洲供应商合规、美国供应商利益诉求为课程情境，比较谈判关注点
• 【案例】某机械企业与德国供应商的长期协议谈判僵局突破
• 2、AI驱动的跨文化话术设计
• 【实操】Deepseek生成文化适配的谈判开场白与让步策略
• 【工具】《跨文化谈判禁忌清单》
• 3、危机场景即兴应对演练
• 【情景模拟】供应商临时涨价10%的紧急谈判
• 【输出】小组提交谈判策略报告并接受点评

模块三 内卷市场中的价格博弈与成本优化

• 1、国内供应商价格内卷分析
• 【实操】AI对比同行业采购成本，识别谈判空间
• 【案例】某家电企业通过“阶梯报价”谈判，降低塑胶件采购价12%
• 2、动态议价策略设计
• 【工具】成本对标模型+价格波动预警系统
• 【案例】某新能源企业利用大宗商品指数挂钩条款锁定电池成本
• 3、联合降本谈判与供应商协同
• 【头脑风暴】设计“供应商技术入股+长期订单”双赢方案
• 【输出】协同降本合作计划书

模块四 采购谈判高效实施与方案落地

• 1、端到端谈判方案设计
• 【实战演练】基于某企业真实数据，完成从风险评估到协议签署的全流程
• 【案例】某医疗器械企业应对欧盟碳关税的谈判方案
• 2、成本效益分析与审计挑战
• 【工具】AI谈判效果评估看板（成本节约率、供应链稳定性）
• 【输出】小组方案接受模拟审计并优化迭代

适合人群

总经理、副总、供应链总监、国际采购经理、海外运营总监、国际业务经理及财务总监等。

师资信息

专家介绍：
南老师--采购供应链/招投标管理
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
CIPS和ITC特约高级讲师
IFPSM注册采购能力资格认证
三大运营商连续8年特聘讲师
国网等大型国企连续6年特聘讲师
采购与供应链管理资格认证注册采购师
二十六年五家上市企业实战经验；二十年授课经验；800+企业；1000+天数；80000+学员；
部分服务企业：
石油化工&新材料行业：中海油集团、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工等。
建筑行业及机车及重工行业：中建八局、水电九局、四川路桥集团、中车四方、株洲中车、杰瑞集团、山推集团、徐工液压件集团、文船重工、中科重工、丰山集团、住友富士电梯、牛力士轴承等。
通讯行业及电力配套行业：西门子传感器与通讯有限公司，中国电子科技集团、深圳电信，北京电信、泉州电信，鄂尔多斯移动，武汉移动、南平铁通、通号通讯信息集团、中国联通河北分公司、长飞光纤光缆、深信服通讯、烽火通信、深宇集团、亿美实业国网镇江供电公司、长园电力、积成电子、杭州万马、科普电源、智洋电气、利虹电子、辰誉电力集团、运峰电力、裕丰电器等。
饮品和食品以及医疗制药行业：阜丰集团，南宁糖业，东亚糖业，嘉士伯啤酒集团、白象食品集团、米多奇食品马应龙药业、大参林医药集团，国药控股、武汉健民药业、安生医药、健帆生物、云南植物药业、诺唯赞生物科技、艾迪康医学、利尔化学、远大生命科学与技术、洛曼劳仕医疗用品等等
能源行业：隆基绿能、南玻集团、亿纬动力、国轩高科、神华集团、中广核集团、东风本田、中通客车、福田奥铃轻卡、长城曼德、中车时代电动汽车、广州第三公共汽车公司、耐克森轮胎、中兴智能汽车、凯卓立液压设备等。广东电网、中煤集团、吉林热电厂、电力通信网络、攀钢集团有限公司、佛山水业集团、大华兴环保科技、理士国际等等
快消品行业（服装&手机配件等）：OPPOO、歌尔声学股份集团、浪奇实业、海澜之家、好万年集团等。
家具文具&礼品包装：索菲亚家居股份有限公司、欧派家居集团股份有限公司、肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、深圳天诚家具集团、罗浮宫家具集团、柚尊家居制造、华新彩印等等
家电行业（炊具行业）：美的冰箱、德豪润达、威力集团、双喜电器集团等
其他传统制造行业（家电&显示照明&畜牧业&加工行业等）：雷士照明集团、同方威视、光峰科技股、大牧人机械、鸿爱斯通信、伟经五金、飞跃机电、志高空调集团、环球特种玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凯丰实业集团、标准微型摩打集团、捷成PVC、国星光电集团、迈特科技电子集团、广宇铝业集团、新东方电子等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。