课程定位

面向采购与供应链、质量管理人员，以企业标杆和采购类别分析连接成本控制、组织流程与供应商谈判。

学习收获

• 学习采购成本管理理念和技术。
• 学习持续降低采购成本的策略和方法。

课程模块

供应链管理与采购供应技术发展

• 供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

• 1、供应环境日趋需求严苛
• 2、供应链发展四个阶段与三种模式
• 3、大规模生产 vs. 大规模定制
• 例举：福特 vs. 丰田
• 4、业务模式变迁－BTS、BTO to LTO
• 领先采购供应案例分析：三星Vs.松下
• 5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

• 1、我们的期望－7 Right
• 例举：EMS企业采购供应危机
• 2、制造业生产策略变化与采购供应对策
• 3、采购供应职能的进化－QCD压力
• 案例分析：美的 vs. 九阳
• 4、A模式 vs. J模式

三、标杆 采购成本控制 方法、工具

• 采购策略、采购核价与成本管理控制技术

四、采购组织与流程

• 1、采购流程模式 & 职能定位
• 2、采购绩效指标KPI
• 例举：美的 vs. 海尔
• 3、采购策略 vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

• 1、建立采购类别
• 例举：采购类别分析
• 2、供应市场分析
• 例举：5力模型 & 来源分析
• 3、采购类别定位方阵

六、采购策略制定

• 1、竞争性采购策略－A模式
• 案例学习：6种采购技术
• 2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
• 3、采购策略应用逻辑
• 采购力量Vs.采购策略
• 典范企业－GE、诺基亚与Apple
• 4、合作性采购供应－J模式
• 类别价值定位法
• 供应商发展策略vs.供应商领先原则
• 典范企业－本田、松下与三星

七、采购核价技术

• 1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
• 2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
• 例举：美的 vs. 松下
• 3、采购核价的组成员及其角色
• 4、核价模式、流程及分工？

八、采购成本管理工具

• 1、如何获得优于竞争对手的价格优势？
• 2、TCO总成本实施
• 例举：格兰仕 vs. 松下
• 3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

优势谈判技巧

• 九、谈判模式与技能
• 1、双输 & 双赢
• 2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
• 例举：照明公司 vs. 五星酒店
• 3、地点策略 vs.供应商定位

十、谈判杠杆制定

• 1、采购类别环境分析
• 图表例举：工具运用
• 2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

• 1、谈判策略 vs. 目标设定
• 图表例举：谈判策略表
• 2、制定潜在的谈判杠杆

十二、谈判过程管理

• 1、谈判四阶段 & 实施步骤
• 2、谈判轮数（时间计划）
• 3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
• 案例分析：惠尔浦

十三、谈判实施技巧

• 1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术：优势谈判七步曲……

• 十四、核心技术：优势谈判七步曲……

适合人群

采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

师资信息

CPM导师、QCD精益采购供应链专家
国际采购供应协会（ISM）专家、精益采购管理讲师、QCD供应链专家、ISM中国区指定采购导师
2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
欧洲著名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。
黎老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。
客座专家团：CPM/CPSM会员将参加年度5次的采购供应沙龙论坛，由ISM理事会主办委派在职企业经理人主讲前沿主流专题。委派企业经理来自世界各个领域的采购专家、采购部长与高级采购经理。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。