课程定位

面向生产、采购、物流及希望了解SCM的人员，通过战略运营计划、市场分析与供应商工具练习采购管理。

学习收获

• 学习战略采购组成及实施要素。
• 学习采购策略形成。
• 学习运营协同。
• 学习供应商调研与市场分析。
• 学习采购到支付过程控制。
• 学习招标策略。
• 学习供应商评估与选择。
• 学习谈判与风险策略。
• 认识供应商多样性及可持续发展。

课程模块

第一讲：何为战略采购

• 1.采购策略的构成要素；
• 2.机会分析;
• 3.战略采购计划;
• 4.运营采购计划的实施步骤
• 5.共同寻源
• 6.供应商联盟、合作伙伴、合资公司
• 7.寻源流程;
• 案例："铁矿石门"事件启示

第二讲：运营与采购策略的协调一致

• 1.了解需求
• 技术规格与功能、性能规格
• 工作说明书的典型要素
• 2.机会分析
• 支出分析
• 其它成本节约的方法
• 3.采购品类划分
• 直接物料、间接材料和服务
• 案例：桌面材料的规格描述

第三讲：从寻源到支付

• 1.为什么使用S2S
• 常见问题
• S2S方法的目标和收益
• 2.S2S的流程实施
• S2S流程的要素
• 实施流程
• 3.管理S2S流程
• 4.外包S2S流程
• 案例：SAP Ariba自动化业务流程环境

第四讲：采购的文化因素

• 1.在其它国家从事业务
• 2.文化的价值观
• 组织和社会文化
• 企业行为/社会责任的伦理/规范
• 3.寻源的挑战
• 时间观念
• 实施谈判
• 知识产权
• 案例: 间接知识产权的风险规避

第五讲：供应商研究和市场分析

• 1.实施供应商研究
• 确定潜在供应商的方法和技术
• 收集信息
• 组织信息
• 评估潜在供应商的能力
• 电子寻源工具
• 2.进行市场分析
• 市场分析
• 决定变化市场的要素
• 案例: 利用RSS工具高效寻源

第六讲：投标和方案的邀约

• 1.制定邀约计划 产品或服务特征
• 邀约的类型
• 2.供应商确认方法
• 邮件或快递
• 公开招标
• 基于网络门户
• 电子邮件邀标
• 电话
• 邮寄清单
• 众包
• 案例：电子招标过程中"反向拍卖"方式的应用

第七讲：供应商评估和选择

• 评估标准;
• 比较性评估：商务标准
• 竞争性评估标准：经营情况
• 基于价值的供应商选择
• 计分卡
• 案例：供应商财务指标评价的陷阱

第八讲：重新思考谈判

• 1.谈判的本质
• 2.谈判策略
• 广泛的结果
• 为什么谈判
• 谈判时机
• 谈判什么
• 3.制定谈判计划
• 建立团队
• 制订目标
• 按重要性排序，匹配让步条件
• 供应商的目标
• SWOT分析
• 日程/讨论顺序
• 保持条理性
• 战术
• 4.例外条件
• 单一/独家 供应商谈判 的情况
• 跨文化的谈判
• 案例：塑料薄膜按钮采购的困境

第九讲：可持续性发展

• 1.可持续性发展的问题
• 浪费物和浪费物的减少
• 有毒物的排放
• 能源消耗
• 2.指引
• ISO140001指引
• 联合国全球公约
• 精益六西格玛
• 3.供应商的评估标准
• 案例：打造企业绿色供应链

第十讲：课程总结，学员问题现场分析与解答

• 第十讲：课程总结，学员问题现场分析与解答

适合人群

生产管理、采购人员、物流管理人员、有志于了解SCM的人员

师资信息

徐老师
英国诺丁汉大学供应管理硕士
武汉大学工商管理硕士（MBA）
美国供应管理协会（ISM）职业培训师
美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师
英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师
英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师
联合国国际贸易中心（ITC）"国际采购与供应链管理"
曾分别就职于瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验
就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。