课程定位

面向项目、产品、研发、市场及售前人员，围绕真实商务任务训练内容策划、PPT、舞台表达和现场应答。

学习收获

• 练习员工表达、会议汇报和信息传达。
• 学习面向客户呈现企业与品牌形象。
• 根据演讲场景和目标选择演讲策略。
• 根据听众需要组织简洁生动的演讲素材。
• 练习结构完整、逻辑清楚的观点表达。
• 设计服务于演讲的简洁PPT。
• 练习大方得体的舞台呈现。
• 学习灵活的互动控场技巧。

课程模块

第一讲 情境力：如何避开商务演讲的常见误区？

• 一、演讲与汇报中常见的四个误区
• 1、照本宣科：文字多、照着念，听众容易昏昏欲睡
• 2、结构混乱：结构乱、内容散，结论草率没说服力
• 3、信息冗长：内容杂、提炼少，要点不够清晰突出
• 4、专家思维：各种表、好晦涩，听众半天听不明白
• 二、打造精彩演讲与汇报的“4P”流程
• 1、Prepare：构思内容，一切从听众出发
• 2、Powerpoint：设计简洁清晰的视觉资料
• 3、Practice：正确的准备流程确保汇报清晰流畅
• 4、Present：临场表达及问题应答技巧
• 工具：商务演讲4P法则
• 案例：一次失败竞标演讲、商务演讲四大障碍实例

第二讲 思考力：如何让演讲与汇报简明扼要，直击目标？

• 一、分析情境——在准备之前，先想清楚这些问题
• 1、你有多长时间来汇报？
• 2、领导想从你的汇报里面听到什么？
• 3、你想通过这次汇报达到什么目的？
• 二、组织内容——构建条理清晰的内容大纲
• 1、如何用一张图理清一整年的工作？
• 2、如何规划内容，找到此次汇报的发力点？
• 三、过滤内容——确保汇报内容要点清晰、提升说服力
• 1、运用传播学的“双重漏斗”过滤汇报重点
• 内容过滤漏斗：去掉冗余信息，确保内容简洁
• 结构过滤漏斗：检查逻辑脉络，确保结构清晰
• 四、转换内容——转换领导视角汇报工作
• 1、如何运用营销法则、让汇报内容打动领导？
• 2、如何避开自夸嫌疑，巧妙地表达工作成果？
• 五、明确主题—一句话总结演讲要点、提升聚焦力
• 1、通过电梯测试，确保内容清晰有力
• 2、 如何准备汇报PPT的不同版本？
• 目标：根据演讲目的与听众需求，有针对性的选择素材，并整理成打动听众的内容
• 工具：听众分析表、思维导图、电梯法则、FAB法则
• 案例：乔布斯iPad发布会内容的点评与分析
• 演练：听众分析过程演练、思维导图应用演练

第三讲 结构力：如何设计吸引听众的演说流程和结构？

• 一、想引言——好的开场是演讲成功的一半
• 1、开场90秒直奔主题，抓住听众注意力
• 2、主题聚焦法，快速聚焦主题和说明要点
• 视频观摩：演讲中开场技巧的观摩与学习
• 二、做总结——总结观点，让观众印象深刻
• 1、后因效应——结尾是整个演讲中最重要的部分
• 2、要点回顾法，让你的演讲重点突出
• 3、观点总结，让你的演讲有力结尾
• 视频观摩：经典演讲中结尾技巧的观摩与学习
• 三、借模版——三个结构模版实现高效汇报
• 场景一：如何巧妙提出建议，争取上司的同意和采纳？
• 视频案例：乔布斯—如何巧妙进行产品的优势对比
• 演绎5步法：发现空白—描述要求—现有方案—否定现有方案—介绍我的方案
• 优势对比结构：问题-要求-错误的方法-我的方法
• 场景二：如何合理阐述方案，争取领导的支持与首肯？
• 视频案例：雷军—如何突出产品卖点，赢得顾客支持
• 说服3步法：提出问题—分析原因—提出方案
• 方案阐述结构：问题+原因+方法
• 场景三：如何分享经验感悟，说说自己的成长与收获？
• 视频案例：柴静—如何快速分享感受赢得听众共鸣
• 共鸣3步法：讲述故事—分享感受—总结观点
• 故事共鸣结构：故事+感受+观点
• 目标：让听众感觉演讲结构清晰，始终被演讲内容所吸引。
• 工具：演讲结构画布/3-step演讲法
• 案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析
• 演练：5分钟演讲结构搭建

第四讲 舞台力：如何在登台演讲时自信表达？

• 一、如何利用身体语言增强演讲汇报的舞台表现力？
• 1、眼神：灯塔般的眼神，有效配合信息传递
• 2、声音：抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧
• 3、手势：切西瓜手势、要点手势、必须避免错误手势
• 4、站姿：演讲中的三种身体姿势
• 5、步法：登台技巧、讲台走位技巧
• 6、着装：商务演讲中的着装规范
• 二、如何克服临场焦虑与紧张，确保演讲汇报顺利进行
• 1、如何管理演讲前及演讲中的紧张情绪？
• 2、克服紧张情绪的3-3-3法则
• 目标：通过自信得体的表现，强化信息效力并获得听众的好感与信任
• 工具：眼、音、手技巧/克服紧张3步法/5分钟录像演练法
• 演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析

第五讲：控场力—如何紧紧抓住听众的注意力？

• 一、如何让听众始终保持高度专注？
• 1、为什么有人当众讲话会沉闷？
• 2、如何在演讲中创造互动对话感？
• 二、高效互动方法，增强听众的参与感
• 1、动口—演讲中的提问技巧
• 2、动手—演讲中的邀请技巧
• 3、动心—演讲中的鼓励技巧
• 三、如何回答听众刁钻的提问？
• 1、问题清单法—提前准备听众关注的问题
• 2、应对刁钻提问三步法：认可—缓冲—回答
• 工具：注意力法则
• 案例：乔布斯演讲互动分析、生动化表达案例分析
• 演练：现场互动技巧练习

第六讲：团队策划及情景演练

• 一、结合学员实际工作内容，各自准备演讲内容
• 1、演讲内容策划和组织
• 2、演讲PPT设计的制作
• 3、组内试讲和交叉点评
• 二、上台演练
• 1、分组上台演讲呈现
• 三、点评提升
• 1、学员自评
• 2、学员交叉点评
• 3、讲师点评和提升指导

适合人群

项目经理、产品经理、研发经理；市场经理、售前顾问、大客户销售等

师资信息

占老师
实战经验
曾任科特勒营销项目总监，代表公司向客户营销提案、项目总结陈述超过800次以上，服务过近百家“财富500强”企业，积累了丰富的商务演讲实战经验，对商务演讲能力的训练和提升有独到的观点。曾一对一辅导世界500强企业高层管理者、各部门总监、销售经理等各级管理人员进行演讲训练。TED演讲教练。兴业银行特聘演讲教练/评委。为中广核、兴业银行等多家知名企业提供定制化演讲课程。
主讲课程
演讲致胜——做精彩高效的工作汇报、超级演说家—演讲比赛辅导、公众演讲与高效表达。
服务客户
阿里巴巴、兴业银行、TCL科技、OPPO、万科地产、蒙牛、华大基因、创维、招商银行、南方电网、华侨城集团、深圳航空、宝钢、飞亚达、辉瑞制药、好丽友食品......

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。