课程定位

面向供应链、运营及计划负责人，理解各步骤参与者、输入输出与时间框架，连接需求假设、供应制约、财务预测和行动清单。

课程模块

1. 对企业运营现状的分析

• 企业所在的市场和客户诉求的分析
• 有竞争力和高效运营的制造企业的特征
• 识别企业内部和外部供应链、主链与辅链
• 企业运营中的主要困难和问题

2. 介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程

• 什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解
• 销售和运营计划过程的目标
• 销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出
• 销售和运营计划过程步骤的时间框架
• 运行S&OP系统的先决条件和遵循的规则
• 公司最高领导在S&OP中的角色

3. 启动：业务回顾和关注新战略行动

• 上期公司层面业绩的回顾及偏差分析
• 来自组织外部和内部对业务产生影响的活动
• 制定新战略行动计划
• 调整业务目标

4. 第一步：需求回顾和规划

• 回顾上期预测的表现, 分析预测与实际偏差的根本原因
• 评估上期所记录的驱动需求的假设
• 讨论改善的行动方案和行动计划
• 更新各类市场、销售的新行动计划
• 整合市场和销售计划, 生成不受限制的需求预测
• 讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测

5. 第二步：供应回顾和规划

• 回顾上期供应的表现，寻找导致偏差的原因
• 定期回顾计划的参数、供应策略、库存策略
• 整合各资源能力, 生成初步受制约的需求计划和资源短缺清单
• 分析供应的限制、制约和风险
• 提供各种可能的选择机会和方案
• 预见中期、长期的资源需求，瓶颈和制约

6. 第三步：预备讨论会 Pre - S&OP

• 整合与协调需求和供应计划
• 讨论可行的方案，做出优先级与取舍决定
• 生成经评估的需求预测并最终达成一致
• 生成财务的预测
• 高质量的信息共享和决策平台
• 评估业绩, 推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善
• 检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题, 制定相应的改善行动计划
• 解决部门之间的冲突, 引导跨部门的高效合作
• 以结果为导向,积极推动变革管理

7. 第四步：S&OP 会议

• 设定主要业绩指标和绩效评估
• 批准受限制的需求预测
• 批准Pre-S&OP提交的决策清单, 并解决提交的问题
• 分享Pre-S&OP 行动计划的执行情况

8. 执行

• 生成最终的主生产计划
• 生成各辅链的计划
• Pre-S&OP, S&OP 行动计划的执行

适合人群

供应链、运营部门负责人，销售预测、需求及供应计划经理，以及生产、采购、物流、项目等相关部门经理主管。

师资信息

专家老师
由专家结合实战案例讲授，具体授课师资以当期正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。