课程定位

以顾客需求与七步骤连接投诉沟通和服务改进。

学习收获

• 学习投诉应对七步骤及其操作。
• 认识顾客心理与投诉时的情绪。
• 加深服务认知并练习服务表达。

课程特色

• 结合日本投诉应对视频与实际案例，从处理沟通延伸到根因和服务流程复盘。

课程模块

模块一：服务意识

• 1.服务意识
• 服务意识的定义：服务意识是提供热情、周到、主动服务的欲望和意识。
• 精品的四个服务等级
• 服务意识的体现：全身心准备的状态
• 服务意识和服务能力的区别
• 2.顾客是怎样流失的
• 顾客流失的原因分析：10-1=0
• 顾客流失的原因1：冲突-冲撞
• 顾客流失的原因2：怠慢-忽略
• 顾客流失的原因3：糊弄-夸大
• 不满产生的顾客流失后果
• 3.服务的价值
• 顾客服务的6个等级
• 优质服务的案例分析
• 服务的价值：顾客/企业/员工
• 4.顾客满意度
• 顾客的定义：狭义和广义
• 顾客满意度的定义（让顾客感动的服务）
• 给顾客留下印象的服务：最好与最差
• 您的服务值？
• 5.顾客追求的优质服务
• 我们的服务与顾客的需求差距
• 高标准追求的目标
• 举例说明我们认为的优质服务
• “3+1”提升—服务满意/环境满意/产品满意+理念满意

模块二：投诉应对与服务完善

• 1.投诉产生的原因
• 投诉的现状：诉求多、态度强、传播快
• 投诉产生的原因：每个人对服务的期待不一样；区域/群体差别；提供的服务值的不足
• 投诉的需求：被关心、被倾听、专业、迅速
• 2.面对投诉应该保持的态度
• 投诉是冰山一角
• 投诉是不可避免的
• 投诉的两种不同态度
• 投诉应对的结果和意义
• 3.投诉应对的技巧：七步骤
• 道歉：先对造成的不便表达歉意，具体责任根据事实核实。
• 询问/倾听
• 分析：处理感情/处理事件
• 郑重道歉
• 说明理由
• 探讨解决方案
• 表达感谢
• 4.投诉应对后的工作完善
• 日本的投诉应对视频分析/具体的案例分析
• 寻求原因/找到根本的解决方案why/how to的用法

适合人群

服务行业从业人员，服务行业基层、中层管理人员、投诉办相关人员。

师资信息

日本淑德大学院 硕士毕业
日系服务行业咨询营业
日系待客服务专职讲师
MBA资格，二级心理咨询师，中级促动师
16年服务行业培训经验
5年日本服务行业现场体验
9年日本咨询公司工作经验
背景介绍：
1.行业背景&品牌问题：
在过去的16年里，刘老师的的客户涉及百货业、零售业、餐饮业、汽车行业、政府服务机构等各类服务行业。经刘老师多年的实战经验发现，无论哪一类服务行业，都存在以下同样的问题：
现场服务人员积极性不高，服务意识薄弱，从而影响团队整体活力；
而我们要做的是先知先觉的服务，客人的一个眼神，一个动作就是我们服务的目标。只有这样才能让客人感觉到与众不同的服务。
现场服务人员服务水准低，阻碍着整体业绩的完成影响业绩；
服务水准低有几种情况：①不知道；②知道但不知道怎么做到；③会做，但如何能持续；④自己会做，但是团队都不做。这几种情况由技术、团队氛围、日常管理等多方面因素导致决定其水准的高低。我们应该区别对待这几种现场存在的问题，解决现象背后的本质问题，才能起到真正有效的目的，从而提升服务品质，提升销售额。
现场服务人员客诉应对能力残次不齐，缺乏系统性的学习和训练；
越来越多的顾客出国体验了更优质服务，品牌竞争激烈，越来越多的附加值服务增多，都导致了顾客对服务要求提升，如果提供的实际服务值不能匹配这样的期待值，投诉就在所难免。而面对危机，不能更快速有效地应对，投诉所覆盖的负面影响范围和影响力都很可怕。所以提升员工的危机意识和投诉应对技巧刻不容缓。
传统的管理模式阻碍了管理层与一线员工的有效沟通交流和团队建设；
传统的管理理念认为我的员工都很糟糕，这种消极理念也严重地影响了员工的工作热情和积极性。如今我们强调用coaching的管理理念，其支撑的沟通交流方式更能够帮助激发员工的工作积极性，达成更顺畅的团队建设。
现场管理者的指导能力欠佳，员工的成长速度缓慢；
现场的服务水准如何，与现场管理者自身的服务能力、指导能力、日常管理都息息相关。如何提升现场管理者的日常指导能力，也是现场销售非常重要的环节。所以培养品牌内训师，或者给予品牌现场管理者指导培训，也是提升现场服务很重要的要素。
缺乏统一的服务规范内容；
目前一些品牌，都没有统一规范的服务守则。即使有，也是员工都不会打开看，即使打开看，也都是乏味，不能直接学习的文字内容。为品牌制作多图片，一目了然，简单易懂，可操作的服务手册，或者制作员工随身可携带的handnote也是有效提升现场服务的方法之一。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。