课程定位

面向董事长、总经理、高管及HRD，以研讨和工具表完成战略澄清、解码与经营行动衔接。

学习收获

• 学习从战略澄清、发展目标与年度重点举措形成经营计划的五环方法。
• 学习战略落地多维路径及组织中高层开展战略解码的技能。
• 结合外部环境与自身差异优势绘制战略地图，指导年度经营讨论。

课程特色

• 案例、战略地图连线、工具表和团队PK贯穿，将财务客户流程组织机制的策略连接目标与部门行动。

课程模块

模块一：战略解码导论

• 1．为什么企业的效益低；
• 2．企业做大做强做可持续的内在逻辑；
• 3．业绩增长五环与业绩增长公式；
• 4．战略地图让战略共识的三大价值；
• 5．业绩增长的管理成熟度测试；
• 案例学习

模块二：战略发展共识

• 1．重塑愿景使命价值观：
• 1）回溯初心，共识愿景使命价值观；
• 2）愿景与战略之间的关系；
• 3）案例分析并研讨；
• 4）战略的选择；
• 2．四步聚焦差异化定位：
• 1）四步差异化定位的模型；
• 2）差异化描述、瓶颈点和机会点的研讨；
• 3）三类竞争对手的优劣势分析；
• 3．从企业发展四阶段看战略选择：
• 1）企业发展四阶段的评估模型；
• 2）机会点分析：产业链/行业/企业发展/业务模式的所处阶段；
• 3）三大驱动关系分析：产业链/行业/企业发展；
• 4）三种盈利模式分析：差价模式、服务费模式和平台模式；
• 4．精准营销来自精准的客户画像：
• 1）案例分析：某药房的客户是谁？
• 2）“一刚两高”三步骤聚焦高净值客户画像；
• 3）精准客户画像增量四维法；
• 5．四流业务规划实现持续盈利：
• 1）客户价值与产品价值主张的契合画布；
• 2）四流业务：引流产品、个性产品、贵族产品、明星产品；
• 3）业务共享点形成产品漏斗来构筑护城河；
• 4）明星产品的迭代路径，打造第二曲线；
• 案例分析：某软件公司的第二、第三曲线的产品规划；
• 研讨：本公司的四流业务及明星产品定位

模块三：战略落地策略路径图

• 1.从 战略规划 到财务目标：
• 1）思考：如何评价一个企业？如何让战略设想更好落地？
• 2）财务目标：增长战略、成本战略；
• 小练习：财务目标设定表
• 2.从财务目标到客户价值：
• 1）客户层面的五大目标；
• 2）客户价值公式；
• 3）如何聚焦独特价值，打造差异化优势；
• 案例分析：某医疗机械和某电机公司；
• 研讨：客户价值分析表
• 3.从客户价值到流程策略：
• 1）小视频：协同的团队力量；
• 2）华为成功的四个常识；
• 3）流程效能：流程框架全景图，如何看待流程价值；
• 4）流程职能关系全景图：聚焦关键流程策略；
• 5）关键流程策略的描述方法；
• 练习：连连线-某电机公司的关键流程行动；
• 研讨：绘制本公司从财务-客户-流程的关键策略；
• 4.从流程策略到人效提高：
• 1）组织绩效模式的变化：“老火车”时代走向“高铁”时代；
• 2）事在“人”为，从无形资产到有形结果；
• 3）组织人效三大资本：人力资本、信息资本、文化资本；
• 练习：某医疗传媒公司的战略地图连线；
• 研讨：绘制本公司从财务-客户-流程-组织的关键策略；
• 5.从人效策略到机制活力：
• 1）企业发展四阶段与不同的激励机制；
• 2）激励机制的一个核心目的、二种模式和三种感觉；
• 研讨：本公司的各业务对应的激励机制分析表；
• 6.画好战略地图的四大原则：
• 1）画好战略地图的核心原则；
• 练习：用“因果一致性”原则来呈现战略地图全景；

模块四：解读战略共识

• 1. 从战略地图到公司级目标与绩效：
• 1）看图说话：种树与修铁路，重新定义绩效；
• 2）化战略为行动的路径图；
• 案例分析：某医疗传媒网络公司的战略地图；
• 3）公司级绩效指标的提取与部门的战略主题识别；
• 4）目标转指标的QTQC模型；
• 5）设定目标值的核心：超越自己；
• 练习：公司级绩效指标表；
• 2.从公司-部门的目标协同分解：
• 1）公司-部门的目标协同路径：形成至上而下的绩效标准；
• 案例分析：某医疗传媒公司的公司级关键绩效指标表；
• 2）公司-部门职能战略的分解表：目标矩阵分解法；
• 练习：本公司的目标分解表；
• 3.公司的年度经营计划与重点工作：
• 1）从战略规划到年底预算的逻辑路径；
• 2）年度经营计划核心内容框架；
• 工具表练习：部门年度经营计划表；
• 4.部门的生意模式与关键成果指标：
• 1）以外包思维，重新定义部门的有效产出；
• 案例分析：一家汽车工厂销售部的产品是什么；
• 案例分析：重新定义售后服务部的产品；
• 思考或练习：关键部门的产品与关键成果指标；
• 2）管理人员的生意模式；
• 练习：完善部门职能的生意模式表；
• 练习：业绩增长五环的自测；
• 大PK：秀一秀本组的战略地图

适合人群

企业董事长、总经理、高层管理者和HRD，以及希望提升战略高度、经营视角与系统思考的管理者。

师资信息

曹老师
IPP国际绩效改进师
ISPI-AP国际绩效改进协会亚太中心创始会员
CMC国际注册管理咨询师
萨提亚专业L1心理咨询师
商务部管理咨询行业标准制定参与者
主要研究：战略解码、目标绩效、绩效改进、激励机制、绩效领导力
著有版权课程《ODM战略绩效落地系统》
背景介绍：
20多年的职业生涯中，历任国企、民企总经理、董事长特助、HRD。其中：从事咨询有10年时间，一直聚焦在组织绩效提升的管理实践。具有多行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，尤其熟悉制造业、互联网业、教育文化产业和物流行业等。2017年被中企联选入管理咨询专家库、2018年凝练咨询实践形成版权课程《ODM战略绩效落地系统》、2014年-2019年期间参与商务部制定管理咨询行业从业标准制定，目前是多家企业的常年管理顾问，帮助多家企业实现业绩持续增长。
1.擅长领域：
• 战略解码与企业转型升级
• 战略绩效落地系统
• 绩效评估与绩效改进
• 激励机制驱动内驱力
• 高绩效组织的绩效领导力
实战派战略绩效管理专家。尤其擅长运用业绩增长五环，帮助企业战略落地、绩效提升、管理者能力提升和持续发展。
2.咨询/培训风格：
追求实效：以终为始，解决业绩达标和持续增长过程中的组织系统问题；
授之以渔：回归咨询本质，教给方法、工具并提供模板，研讨辅导并用；

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。