课程定位

面向国际采购供应链、物流关务及贸易相关人员，学习跨境采购从来源到履约的风险管理。

学习收获

• 系统学习国际采购流程及与国内采购的区别和风险。
• 学习跨境谈判特点与国际合同管理要点。
• 理解采购与物流的职能协作。
• 学习Incoterms2020及选择应用规则。
• 比较国际结算方式的利弊、适用情况与成本。
• 了解进口报关时效和查验原因。
• 理解第三方物流的作用、功能与类别。
• 学习HS归类原则及税务合规、税负分析。
• 学习退运、有偿修理及暂时进口的处理议题。
• 了解国际运输保险和理赔索赔选择。
• 学习国际合同必要条款及法律选择。

课程特色

• 通过案例比较Localization与Globalization决策及合同条款，强调识别欺诈、合规和争议风险。

课程模块

第一部分 国际采购的特性与管理

• 1.全球采购的 SWOT 分析
• 2.国际采购的操作流程
• 3.识别和发现全球采购来源的渠道有哪些？
• 4.国际采购的价格构成
• a)基于贸易术语选择的采购价格
• b)不同运输模式下的物流成本核算
• c)进出口税金的种类及计算
• 5.国际采购的交期构成
• 6.国际采购的谈判要点
• 7.常见贸易壁垒对于国际采购的影响
• 8.国际采购的其他风险

第二部分 国际贸易术语的选择应用与外汇结算

• 1.国际贸易术语概述
• 2.Incoterms 2020详解
• 3.主要外汇结算方式及各自的利弊
• 4.识别不同结算方式下的结算成本
• 5.灵活运用 L/G 保障采购权益
• 6.多种结算方式的组合应用
• Q&A

第三部分 进出口关务程与外汇管制

• 1.出口及进口报关流程与通关时效
• 2.海关查验的原因和改善方向
• 3.HS归类基本原则与税务合规、税负分析
• 4.国际采购的特殊问题处理
• a)需要进口样品
• b)需要暂时进口样机/测试机
• c)少量 3C 产品进口的免办申请
• d)目录外证明是什么
• e)品质不良需要修理（有偿、无偿）
• f)品质不良需要退运
• g)投资设备购买
• 5.国际采购中的物流成本和 3PL 选择与管理

第四部分 国际货物运输与保险

• 1.国际货物运输保险的险种与起讫期限
• 2.保险的代位追偿/诚信原则
• 3.事故后都应该向保险公司理赔吗？
• 4.谁买保险比较好，供应商？第三方物流？ Q&A

第五部分 国际采购合同谈判与供应商选择管理

• 1.全球采购谈判的特殊性
• 2.主要经济体的文化与商业习俗概况
• 3.语言及文化冲突对全球采购谈判的影响
• 4.全球采购谈判准备中的数据收集与分析要点
• 5.全球采购谈判策略制定与选择
• 6.全球采购谈判中常用的战术与技巧
• 7.全球供应商绩效评审与反馈
• 8.全球性供应商的关系管理与发展

第六部分 国际采购合同准备与签订

• 1.合同与订单的区别与应用
• 2.企业应当如何选择合约形式
• 3.合约成立的 5 个必备条件
• 4.有效国际采购合约的基本条款
• a)原材料/常规物料
• b)设备
• c)服务
• 5.买卖双方的基本法律义务
• 6.合约准备时应考虑的问题点
• 7.世界三大法律体系
• 8.国际采购中法律选择

第七部分 国际采购合同履行过程中的风险与管控

• 1.风险识别与管理策略
• a)全球采购中法律与合规风险有哪些？
• b)全球采购中的财务风险与对策
• c)全球采购中汇率风险及对策
• d)全球采购供应链中的物流模式与线路选择问题
• e)全球主要的第三方物流服务商及其优势与局限？
• 2.国际采购合同执行过程中常见问题
• a)谁有权代表公司签订合同---区分代理关系与买卖关系
• b)合同生效时间的确定和地点选择
• c)不同的合同生效时间
• d)合同签订地点所代表的含义
• e)品质检验与索赔
• 3.你了解不可抗力吗？
• 4.艰难风险及其应对
• 5.违约行为的分类及救济
• 6.如何避免合同案例违约
• a)付款前的再次审查
• b)适时运用终止条款
• 7.争议解决的方法及各自利弊分析
• 实践案例：国产⇒进口采购后的注意事项与合同条款设计

适合人群

国际采购供应链管理者、物流总监经理、进出口关务、销售及国际销售人员，国际贸易客服与国际结算等相关从业者。

师资信息

刘老师
行业资质：
上海交通大学MBA
采购和供应链管理专家，帕迪采购与供应链资深讲师
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）
工作经历：
现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理
20年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
授课风格与特点：
讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.
最擅长的培训科目有：
《国际贸易与进出口实务》、《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》
部分服务的客户：
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。