课程定位

面向零售运营商品团队、核心店长与代理加盟经营者，学习单店数据诊断和持续经营管理。

学习收获

• 学习单店盈利模型关键技术点，设计零售改善方案。
• 深入理解单店盈利模型的技巧及应用。
• 训练零售运营思维，运用店铺盈利模型分析经营方案。
• 为零售人才培养与经营改进提供学习工具。

课程特色

• 以周销售比例指数组织全年52周采买循环及业绩、促销、培训跟进，结合数据、目标和店铺类型开展模型诊断，不作增长保证。

课程模块

一、【单店最佳盈利模型诊断技术】

• 1、店铺盈利类型的划分
• 2、零售业常用的分析指标其应用
• 3、零售界不可说的秘密——周销售比例指数
• 4、单店最佳盈利模型关键技术点及其应用
• 课题训练1
• 三类店铺盈利模型演练

二、【单店最佳盈利运营技术】

• 1、店铺盈利指标的制定
• 1）以利润为导向的盈利目标的测算
• 2）店铺经营目标制定
• 3）如何追踪业绩目标，实现销售最大化
• 2、盈利目标管理技术
• 1）盈利目标制定方法
• 2）“周”销售比例分解方法
• 3）时段目标分解方法
• 4）目标达成管控技术
• 3、业绩促进达成技巧
• 1）促销活动执行管理
• 2）非常规盈利模式（蓄客、锁客盈利技术）
• 3）单店活动操作技巧
• 4）持续与快效激励技术

三、【单店核心盈利技能】

• 1、人员管理关键技术
• 1）员工销售力分析技术
• 2）商务谈判技术
• 3）排班技术
• 4）教练技术
• 2、卖场核心展示系统
• 1）卖场功能分区
• 2）陈列构成技法
• 3）商品四元素连带搭配系统
• 4）搭配美学人像识别系统
• 3、消费者行为习惯研究
• 1）情景异议解答6大模型
• 2）消费者情景需求分析

四、【商品盈利保障技术】

• 1、商品上市管理技术
• 2、无效商品管理技术
• 3、重点商品销售管理技巧
• 4、以周为单位的零售商品管控技法

五、【VIP持续盈利系统】

• 1、VIP客源开发技术
• 2、VIP四维象限分类管理技术
• 3、VIP最佳实践服务流程
• 4、VIP忠诚度管控技术
• 5、VIP专场管理与监控技术

适合人群

零售运营团队、商品管理团队、核心店长及代理商、加盟商经营者。

师资信息

龙老师
MaxMara亚太培训总监 龙笛
实战经验
龙笛，MaxMara亚太培训总监，中国工信部数据管理专家、培训师。
参与研发的《单店最佳盈利模型》被世界知名奢侈品牌Max Mara集团、Christian Dior集团广泛应用与实践，另一门课程《VIP最佳实践》获得2016年中国工信部零售最佳实践大奖。
主要课程
《单店最佳盈利模型》、《VIP最佳实践》
服务客户
服务客户包括克里斯汀·迪奥集团ChristianDior、意大利Max Mara集团。
在中国服务的客户包括BASIC集团、埃科斯丹(S.TENS)集团、Hopeshow集团、KENZO、Eall.cz、EXUN、MARLOCA、新疆素尚、云南宇莹、江西伊尚等优秀零售品牌公司以及超级代理商。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。