课程定位

面向入行不满两年、未受系统训练及拟入行人员的销售技能基础课。

学习收获

• 建立职业销售心态与形象，学习赢得客户信任。
• 练习出发前准备、进门前目标、接触话题及结束时行动安排。
• 学习开场、探询、FAB转化、异议处理及提问、倾听、回应、缔结等核心行为。
• 运用专业技能识别客户、挖掘需求、说明产品及推进交易。
• 通过心态、面子与技能三关的训练，形成专业销售意识。

课程模块

模块一：专业销售核心

• 1.购买心理分析
• 2.专业销售定位与角色类型

模块二：销售步骤解析

• 1.销售准备与目标
• 2.接近客户与开场
• 3.客户需求调查
• 4.产品说明
• 5.方案演示
• 6.提案建议与跟进
• 7.销售访谈缔结

适合人群

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人

师资信息

顾问式销售专家、IPTA国际职业训练协会认证培训师、中国《培训》杂志核心推荐讲师、中国培训行业品牌机构联盟理事、澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。
王老师曾在世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。王老师还曾就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。 王老师传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，多家世界500强公司及知名企业培训顾问，应邀主持中国企业培训与发展年会论坛。
授课风格 ：采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。