课程定位

面向制造和电商的供应链、研发设计、采购及生产管理者，通过游戏、案例讨论和表单，连接内部规划与外部合作。

学习收获

• 理解供应链变革与全局思维。
• 识别误区与评估关键指标。
• 学习好供应商七特点和使用九原则。
• 运用管理模型分析共赢策略。

课程模块

开场游戏：名字接龙（让大家相互认识，建立关系）

• 导入：供应商管理，是谁的事？
• 案例：企业利润不高，老板觉得供应商管理不得力！

第一讲：供应商管理之力-以客户为中心

• 一、拉动力-消费模式变化
• 1. 消费者自我意识觉醒
• 案例：脑白金→餐后打包→新新人类
• 2. 消费升级与消费分层
• 案例：高铁消费，候鸟式生活与外卖经济
• 3. 购物方式变化与新零售
• 案例：传统电商→团购、O2O→微商、跨境电商→新零售
• 4. 以用户为中心的响应型供应链
• 案例：乡村的土猪肉供应链
• 二、驱动力-制造技术升级
• 1. 3D制造技术与供应链
• 案例：3D打印如何加快制造速度、缩短周期，提高响应能力？
• 2. 新材料技术与供应链
• 案例：石墨烯助力超级电池解决新能源汽车充电时长及电池容量不足问题
• 3. 虚拟技术与供应链
• 案例：波音与汽车于虚拟制造系统的应用
• 4. 柔性生产线技术与供应链
• 案例：自动化设备、机器人在汽车总装生产线的应用
• 三、推动力-信息通信技术升级
• 1. 供应链数字化回顾
• 案例：局域网ERP→PC互联网电子商务→平台化→移动互联网O2O在线化与数字化→互联网化、消费互联网、产业互联网、互联网+
• 2. 供应链数字化展望
• 视频：亚马逊无人超市
• 四、加速力-物流装备及基础设施升级
• 1. 物流装备的进步
• 视频：京东分拣机器人
• 2. 物流基础设施的进步
• 案例：高铁货运与多式联运枢纽
• 3. 云仓设施的整合
• 视频：京东云仓
• 五、持续力-可持续发展诉求
• 1. 基于供应链的精准扶贫
• 案例：三大电商物流体系的全面下沉
• 2. 医药的安全和普惠
• 视频：互联网+医疗助推智慧医疗建设
• 3. 环保的需求
• 视频：农产品全产业链农药监测
• 4. 自然灾害的应对

第二讲：供应商管理之局-精准定位价值凸显

• 一、局外人-分析问题，局里人-踏实做事
• 1. 企业内部分工（SIPOC模型）
• 2. 企业在供应链中的位置
• 1）供应链四种分工结构
• 思考：你的企业属于哪种结构的供应链？
• 2）企业类型——制造企业、商贸企业、物流企业
• 3. 内外分工的结合点
• 1）外包与自营
• 2）两个运作关键点——需求传导、收货验收
• 讨论：在需求传导与收货验收两个关键点上，你的企业在哪个点上的问题更突出？原因在哪？
• 二、全局供应链应具备的14种思维意识
• 1. 系统意识 2. 统筹意识 3. 协同意识
• 4. 特殊因与共同因意识 5. 弹性与柔性意识
• 6. 时空意识 7. 流动意识 8. 瓶颈意识
• 9. 透明数字化意识 10. AI意识
• 11. 工业工程意识 12. 现地现物意识
• 13. 结果前置意识 14. 精进意识

第三讲：供应商管理之源-选优合作质素保障

• 一、供应商管理的重要性
• 1. 供应商管理为什么重要
• 1）库存最小化
• 2）跨部门协作
• 3）优化采购计划
• 4）有效信息保障运营
• 2. 供应商管理管内容
• 案例：供应商管理对采购来说，就是管订单的准期交付？
• 1）战略分解 2）供应体系 3）人才配置
• 4）绩效优化 5）降本增效 6）分级策略
• 3. 供应商管理的6大误区
• 二、供应商开发的标准建立
• 1. 匹配企业需求的供应商开发标准表
• 工具：供应商开发标准表单
• 2. 企业供应商开发标准建立的4大原则
• 1）简明科学原则 2）灵活可操作原则
• 3）稳定可比原则 4）学习更新原则
• 三、供应商开发常用的20个渠道
• 讨论：近期找不到合适供应商，哪些渠道你可尝试？
• 四、合格供应商的评估
• 1.合格新供应商的评估
• 第一步：制定评估计划指标（参考要素）
• 第二步：认证核心供应商（7大关键指标）
• 第三步：量化供应商绩效指标
• 1）战略采购供应商绩效指标设计
• 2）供应商量化评估表
• 3）供应商评估要素加权表
• 第四步：量化评估9法
• 第五步：填写新供应商开发申请表
• 工具：新供应商开发申请表单
• 第六步：填写供应商信息收集表
• 工具：供应商信息收集表单
• 第七步：评估新供应商
• 2. 合格供应商的再评估流程
• 启动再评估程序→制作再评估流程图→开再评估大会→再评估结果发布→合格供应商再评估结果跟进处理
• 五、如何找到合适的供应商
• 1. 供应商开发常见的8个问题
• 讨论：你的企业在开发供应商时会遇到哪些解决比较困难的问题？
• 2. 供应商开发的重点
• 1）经营理念认同
• 2）信息真实充分有效
• 3）诚信共赢
• 4）多渠道寻源
• 案例：M公司来料品质问题总改善不了原因
• 3. 供应商开发的难点
• 案例：供应商强势时如何谈合作？
• 4. 供应商开发策略
• 案例：
• 1）开发新供应商是宽进严出OR严进宽出？
• 2）A类供应商为何质量直线下滑？
• 六、如何用好供应商资源
• 1. 好供应商的7个特点
• 1）完善的管理的制度
• 2）高素质的管理人员
• 3）稳定的基层员工
• 4）积极的工作氛围
• 5）整洁有序的现场
• 6）良好的计划能力
• 7）先进的生产技术
• 讨论：如何写供应商的现场考察报告？
• 2. 用好供应商的9个原则
• 1）专业能力
• 2）绩效拉动
• 3）数据协同
• 4）共同参与
• 5）公开公正
• 6）权责一体
• 7）激励机制
• 案例：供应商交流大会上的奖牌价值
• 8）各司其职
• 9）持续优化

第四讲：供应商管理之赢-共享共创开拓新机

• 一、信息共享
• 1.需求信息 2.供应信息 3.市场信息 4.竞争信息
• 案例：客户共享信息供应商如何约束员工保密？
• 二、互动联谊
• 1. 新品推荐 2. 研发共创 3. 标准协同
• 4. 交流大会 5. 联合决策
• 案例：供应商在标准的制定、优化与推行中的作用
• 讨论：供应商交流大会都有哪些形式？对提升供应商管理绩效有哪些帮助？
• 三、合作机制
• 1. 合作标准 2. 绩效考核
• 3. 申诉管理 4. 激励兑现
• 讨论：供应商了解企业的供应商合作与绩效考核的标准吗？
• 四、价值共赢
• 1. 关系管理
• 案例：戴尔与丰田供应商关系的建构
• 讨论：结合卡拉杰克和供应商感知模型，从两个维度来分析你所在企业的供应关系
• 2. 专业对接
• 案例：采购新人被供应商批不专业怎么办？
• 3. 合作共识
• 案例：供应商投诉绩效评分不公平如何处理？
• 4. 协同降本
• 案例：云南白药包材新工艺降本
• 【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】

适合人群

生产制造或电商企业的供应链总监、研发总监、设计总监、采购经理、生产统筹经理、生产经理及与供应链相关的从业人士

师资信息

教育及资格认证：
供应链管理实战专家
23年供应链管理实战经验
广西师范大学工商管理硕士
大型企业供应链体系核心构建者
深大校友会MBA创业俱乐部副主席兼秘书长
讲师经历及专长：
曾任：威仕风制衣厂（大型港资企业）|采购总助
曾任：安莉芳控股有限公司（上市企业） | 供应链总助、采购统筹
曾任：广东多拉美有限公司 | 供应链总监
擅长领域：供应链管理/采购与供应商/仓储物流/生产成本/质量管理……
→ 专业：擅长组建、管理供应链团队，为安莉芳培养20名供应链梯队专业操盘手
→ 专注：优秀的组织协调沟通谈判能力，召开了上百场供应商交流与合作大会，供应链流程优化达百余次，维护并稳定了新品牌合作供源
→ 专一：从业以来只做原料开发与采购、仓储与物流管控、订单管理、供应商管理等企业供应链全环节管理，曾辅导新兴集团、劲霸（中国）等近百家生产制造型、产销研一体化、供应链运营等企业提供供应链管理优化方案。
在广东多拉美任职供应链总监时，创建并梳理生产订单管控流程、梳理质量管控、工艺标准、货仓管理等，针对厚家居服回料晚爆仓问题，采用JIT及精益管理模式，有效解决来料周转效率及仓储空间利用率；针对生产车间产能瓶颈问题，分客户层级结合品类管理策略，动态调整外发策略，将生产的产能价值最大化，排单率达120%，及时完单率达98%，6个月内交货准期率提升20%，成本下降15%，质量提升10%。
在威仕风制衣厂任职采购经理助理时，负责原材料的开发和采购，建立仓存物料样办室及扣仓激励机制，规范了原材料样办库存管理，1年内SMQ配合运营效率指标达到90%。
在安莉芳（中国）任职供应链总助、统筹时，从无到有构建企业供应链体系，打造供方战略联盟合作模式，整合内外部资源，配合智能仓仓储、物流及市场快反需求，与几百家供应商形成行业核心竞争优势。梳理并优化供应链流程，推拉结合方式组建敏捷柔性供应链，创建新产品研发关键点产品生命周期管理模式和S&OP产销协同模式，产品供应周期由120天缩短至80天，降低库存30%。
培训客户及培训风格：
纺织业：广东多拉美有限公司、超盈纺织有限公司、顺德德润纺织厂有限公司、劲霸（中国）经编有限公司、珈庆内衣辅料有限公司、润达弹性织造有限公司、嘉兴市华严花边织造有限公司、佛山市顺德区新盈针织制衣有限公司、南京裕源纺织有限公司、上海乐曦工贸有限公司、广州市纺联合纺织品有限公司、广州市天海经编装饰织物有限公司、深圳市天然风纺织技术开发有限公司、威仕风制衣厂、安莉芳（中国）服装有限公司、CARVICO HONG KONG LIMITED、施华洛士奇、明新弹性织物（中国）有限公司、开平优丽内衣服装配料有限公司、兴文（李氏）有限公司、新兴集团有限公司、禄基服装配料（深圳）有限公司、科技织带厂有限公司、开平利德威钩带有限公司、德高勾带纺织有限公司、奥特宝家饰（深圳）有限公司、东莞沙田丽海纺织印染有限公司、E. BOSELLI (HK) CO.、BISCHOFF TEXTIL AG、高士线厂、伊藤忠纤维贸易（中国）有限公司、宁波武田纺织有限公司、UTAX HONG KONG CO., LTD.、江苏道吉面料有限公司……
制造业：南海祥威达五金制品厂有限公司、凯业五金塑胶制品（深圳）有限公司、冠科金属塑胶（深圳）有限公司、同兴塑胶五金（深圳）有限公司、中国铝业集团有限公司、重汽车桥、天颖制品厂、上海海泰汽配有限公司、北汽福田汽车股份有限公司、东莞植富商标印刷有限公司、惠州市亿顺丰实业有限公司、安徽中鼎流体系统有限公司、四川二滩实业发展有限责任公司、深圳市长盈精密技术股份有限公司重汽（济南）车桥有限公司、中船澄西船舶修造有限公司……
其他：北京京讯递科技、中国移动通信集团有限公司、上海久游网络科技有限公司、东北工业集团有限公司、深圳市柏志兴环保科技有限公司、武汉淡雅香生物科技有限公司、深圳巴士集团、深圳市通用条码技术开发中心、宁波如意股份有限公司、九江富和建设投资集团有限公司、敬业集团有限公司、欣贺股份有限公司、湖北中烟工业有限责任公司、苏州市烟草公司太仓分公司、武汉卷烟厂、中烟物流技术有限责任公司、中国石油天然气股份有限公司、广东职业理工学院、丽珠医药集团、云南省煤炭产业集团……
陈老师授课风格：陈老师的理论扎实，实战经验丰富，逻辑严谨，知行合一，深入浅出，善于结合企业实际业务场景，融会贯通，将知识转化为快速落地成果。有很强的亲和力，善于激发学员的学习兴趣，注重学员实战技能提升和解决问题能力的培养。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。