课程定位

面向企业中高层及营销市场管理人员，结合团队阶段和人员发展理解销售管理实践。

学习收获

• 了解销售团队特有的管理技巧。
• 学习更有效的沟通方法。
• 熟悉指导过程及认可赞赏的运用。
• 学习团队管理及生产力提升的相关方法。

课程特色

• 结合销售案例、团队阶段、沟通反馈和人员指导讨论管理应用。

课程模块

第一单元 什么是管理

• 管理的定义
• 领导者与管理者
• 对领导者的期望
• 领导的艺术
• 领导者的误区

第二单元 有效的团队管理

• 高效团队的特征
• 团队的发展不同的阶段
• 不同阶段的管理原则
• 团队成功的因素
• 团队成功的盲点

第三单元 销售团队管理实务

• 创建并清晰描述远景
• 清楚专注的战略
• 推进团队执行
• 建立以绩效为导向的企业文化
• 简化有效的组织结构
• 利用多元化和改变推动创新

第四单元 销售团队管理的沟通技巧

• 有效沟通的概念
• 沟通过程
• 讯息与意思
• 非语言的沟通
• 反馈与理解
• 有效会议与决策

第五单元 指导与激励销售团队

• 人才的价值和培养发展人员
• 有价值的结果与相关行为
• 行为与判断
• 非指令性指导技巧
• 指导过程
• 认可与激励

第六单元 团队精神

• 独立与互赖
• 团队凝聚力的核心
• “双赢”才会赢！
• 优势互补和合作成长
• 激情和承诺
• 共享价值观

第七单元 成功的销售团队管理

• 有效的时间管理
• 提高客户的满意度
• 职业发展中“脱轨”
• 领导者的影子
• 与成功有约

适合人群

企业中高层管理者及营销、市场相关管理人员。

师资信息

讲师资历
企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。
讲师背景
黄老师有20多年市场营销，财务管理和培训经验，曾在大中华集团，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任营销总监，财务经理，。目前是蓝草咨询有限公司高级咨询顾问，上海企业管理咨询协会特聘讲师。
培训过的客户中知名公司：
联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产，万科地产，大华地产，帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。
推荐理由多年市场营销，财务管理、战略策略培训经验，课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。