课程定位

面向高层和采购品管物流财务经理，以完整成本、供应商和商务谈判三部分，结合分组议价讨论策略选择及合法平等合作。

学习收获

• 掌握现代采购策略。
• 理解采购与公司战略关系。
• 学习采购成本控制。
• 学习实用采购管理方法。
• 掌握采购质量管理。
• 学习采购风险管理。
• 规划设计采购流程。
• 学习供应商管理。
• 掌握采购绩效管理。
• 练习实用商务谈判。
• 学习采购价格管理。

课程模块

第一部分 采购成本管理

• 前言：现代采购革新管理
• 1.现代采购管理所面对的挑战
• 2.现代采购的管理要求
• 3.现代采购管理的基本原则
• 4.传统采购与现代采购的本质区别
• 5.采购管理面对的新环境与新战略
• 6.公司战略与采购战略
• 7.公司战略与采购战略的关系
• 8.采购战略决定公司战略
• 二、采购成本管理的十三个核心技术
• 1、双赢的采购成本管理
• 2、通过供应商群体精简降低采购成本
• 3、通过产品(ABC)分类降低采购成本
• 4、通过供应商早期参与降低采购成本
• 5、通过目标成本法降低采购成本
• 6、通过电子招标降低采购成本
• 7、通过集权采购降低采购成本
• 8、定量采购战略技术
• 9、定期采购战略技术
• 10、供应商信息化战略采购技术
• 11、用户库存战略采购
• 12、供方存货战略采购
• 13、安全采购战略
• 三、优化采购流程，降低采购成本
• 1、流程的概念及重要性
• 2、采购流程的BPR分析
• 3、采购申请（PO、PR）流程管理
• 4、验收流程
• 5、付款流程
• 6、采购权限管理
• 四、控制采购风险，降低采购成本
• 1、采购日常运作管理的关键监控点
• 2、供应商违约与赔偿（索赔）
• 3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立
• 4、建立采购报表制度
• 5、采购风险的防范与控制
• 6、采购风险的种类与预防方法
• 7、采购审计
• 8、建立定期内部、外部审计制度
• 9、采购腐败的预防措施
• 五、提升采购绩效，降低采购成本
• 1、采购部绩效管理方案
• 2、采购部绩效管理考核指标
• 3、采购部绩效管理考核指标量表
• 4、采购经理、主管绩效考核管理方案
• 5、采购专员绩效考核管理方案
• 6、采购经理、主管绩效考核指标
• 7、采购经理、主管绩效考核指标量表
• 8、采购专员绩效考核指标
• 9、采购专员绩效考核指标量表
• 10、供应商管理人员绩效考核管理

第二部分 采购供应商管理

• 一、采购供应商管理
• 1、供应商管理指标
• 1)成本
• 2)质量
• 3)交期
• 4)技术
• 5)供应商的灵活性、弹性和响应速度
• 6)管理和财务状况
• 7)守法和环保
• 8)服务
• 2、供应商管理标准框架：7+1
• 3、如何选择供应商
• 1)企业内的两部圣经
• 2)衡量和评价供应商的两大前题
• 3)选择供应商的六大步骤
• 第一步：确定关键的资源需求
• *质量的需求
• *成本的需求
• *交期的需求
• *技术的需求
• 第二步：确定资源的战略
• *供应商是单一的还是多个
• *采购合同是短期的还是长期的
• *我们是否依靠供应商的设计能力
• *产品是一个竞争性还是合作性的
• *与供应商的联系是否密切
• 第三步：确定潜在的供应商
• 1)供应商资料的来源
• *现存的供应商
• *销售代理
• *信息数据库
• *外部和内部同行中
• *贸易期刊
• *展览会
• *供应商的间接资料
• *企业之间的信息传递
• *互联网的搜索
• 2)供应商的供货风险
• *财务风险
• *产能风险
• *交付风险
• *质量风险
• 第四步：限制供应商的范围
• 第五步：确定评价和选择的方法
• 第六步：选择供应商
• 4、 如何进行供应商评估
• *供应商评估标准
• *供应商评估方法
• *定性评价法
• *项目列举法
• *加权指数法
• *成本比率法
• * KPI分析法
• *物料ABC分析法
• *供应商评估手段
• 二、供应商质量管理
• 1、采购质量的验证
• 2、供应商认证体系
• 3、供应系统组织与管理
• 4、采购产品接受与拒绝记录
• 5、质量工具应用
• 6、质量过程控制
• 7、供应商质量管理过程
• 8、实物验收质量管理过程
• 9、采购质量异常处理对策
• 10、全面采购质量控制预防

第三部分 采购谈判技术

• 一、采购谈判的十个核心技术
• 1、采购人员冲突处理技巧
• 2、采购人员人际关系处理技巧
• 3、采购谈判三种过程分析
• 4、设计有效的谈判方案
• 5、采购谈判定义需求与技巧
• 6、采取降价谈判的三大时机
• 7、采购谈判前三项谋略
• 8、采购谈判操作技巧
• 9、供应商应对实用技巧
• 10、谈判手法心态的四个基础
• 二、学员分组模拟议价演练
• 三、成功采购谈判的十大要点
• *有备则赢
• *知己知彼
• *和对手共事
• *搜集“暗藏的动机”
• *限度和目标
• *确定你的底线
• *理解和容忍
• *自重和尊重
• *坚忍不拔，锲而不舍
• *自律和自我控制
• 四、采购谈判的十四大应对策略
• *先礼后兵
• *欲擒故縱
• *若即若离
• *制造假象：信息真实性与谈判风险讨论
• *迂回前进
• *借力使力
• *攻心为上：理解诉求与沟通边界
• *避重就轻：议题选择与充分沟通风险
• *最后通牒：适用情境与风险
• *软硬兼施：沟通方式及其风险
• *各个击破
• *疲劳轰炸：过度施压的谈判风险讨论
• *哀兵必胜
• *步步为营
• 五、采购谈判的沟通技巧
• 1.采购商务谈判的语言技巧
• 2.采购商务谈判的非语言技巧
• 3.采购商务谈判的提问技巧
• 六、采购谈判的原则
• *自愿原则
• *平等原则
• *利益共享原则
• *合作原则
• *合法原则
• *社会效益原则
• *系统化原则
• 七、采购谈判的目标
• *获得规定的产品质量和数量
• *获得公平合理的价格
• *合同的方式和控制条件
• *取得供应商最大的合作
• *建立持久和稳定的关系
• 八、零成本采购询价技术
• 1、询价的四个原则
• 2、底价的制定与询价技巧
• 3、ERP价格分析流程
• 4、采购价格六种分析模式

适合人群

高层管理者，以及采购、品管、物流、财务等部门职业经理人和相关人员。

师资信息

FMP（Fine Management Positioning）培训模式创始人；2009年全球生产类十强华人讲师；“双七”领导力大中华区启航导师。
出版著作有：《砍掉浪费》《在绝望中寻找希望》《今天，你创业了吗》《疯狂管理》
中国经济管理大学工商管理硕士；国资委特聘生产管理培训专家；清华继续教育学院经理人研修班特聘专家；国家发改委培训中心特邀生产管理培训师；国内制造系统实战管理培训导师；香港生产力促进中心精益生产管理顾问；
曾任职于全球五百强企业联想集团生产经理；台资龙头企业鸿海集团富士康科技PCEBG事业群生产运营总监；法国知名企业松源股份供应链运营经理、常务副总等职务。10年企业任职生涯中，张老师从一线工人到高阶管理岗位的亲身体验，总结并独创出了一套制造型企业生产系统细节定位运营模式，尤其在制造型企业生产制造，质量管理，物料统筹及采购优化等专业方面有其独到的见解，至力于帮助中国企业培养实战型的管理人才，并已成功为上百家大中型企业做过培训咨询服务，帮助诸多企业在制造成本、生产运营、物流统筹等领域取得极大的收益，张老师“不求深奥，但求有效，生产统筹，细节定位”的培训与管理思想受到客户的一致认可与赞许。
服务客户包括五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、中国空空导弹研究院、青岛啤酒、广西柳工集团、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团等数百家知名优秀企业。
品牌课程：
《1》赢在基层-金牌班组长十项管理修炼
《2》突破瓶颈-赢利现场十项管理技能
《3》砍掉浪费-用成本赢利润
《4》赚钱机器-TPM全面生产保全
《5》利润中心-做赚钱采购与采购效能最大化
《6》弹性跟单-柔性生产计划与物料需求控制
《7》缩减总动员-精细化生产成本控制
《8》企业生命线-TQM全员品质管理
《9》精益拓展-多样少量生产与订单交期准时化管理

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。