课程定位

面向采购物料及计划人员，以基础原理和业务操作为主线，从部门协同到供应商全面管理，建立专业采购的系统认识。

学习收获

• 掌握采购基本知识。
• 认识采购对企业运营的作用。
• 理解采购操作流程。
• 学习价格成本、报价、质量、交期、系统、库存及职业操守七要素。
• 学习供应商筛选和全面管理。
• 理解谈判流程与基本技巧。
• 认识企业采购策略。
• 了解采购人员一般考核标准。

课程模块

一、采购专业的基本定义与要素

• 采购的定义与分类
• 采购对于企业运营的重要性
• 采购以及采购管理的目标
• 采购的基本要素
• 采购部门与企业内部各部门的关系
• 21世纪采购的特点
• 采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤

• 需求确认
• 了解需求
• 寻找资源
• 定价
• 制作订单
• 订单执行
• 交货
• 收货验货
• 发票付款
• 档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素

• 价格/ 成本分析
• 询价管理
• 质量体系
• 交期管理
• 采购系统管理
• 库存管理
• 采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择

• 供应市场分析
• 哪里去找供应商？
• 供应商筛选的负责人
• 供应商筛选方式
• 供应商筛选的评估内容
• 供应商现场考评
• 单一供应商的原因
• 多家供应商并存的好处

五、供应商全面管理

• 供应商考评 （SPM)
• 供应商周期性评定 (QBR)
• 目录化方式
• 要素衡量法
• 成本比例法

六、谈判技巧

• 谈判的目标
• 可以谈判的内容
• 谈判的过程
• 谈判工具（checklist)
• 谈判技巧
• 谈判的关键点
• 采购方/ 供货方各占有哪些优势？
• 谈判基本策略
• 双赢谈判策略
• 谈判注意事项

七、采购策略

• 公司采购策略
• 采购的权限
• 自制或外购的决定

适合人群

采购经理、物料经理、采购主管、计划员、采购及相关从业人员。

师资信息

王老师
行业资质
曾供职深圳华为公司-机械设计工程师、生产部经理、采购部经理
香港ASM自动化公司-计划部经理、供应链总监、总经理等职务
中国物流工程学会供应链专业委员会理事
工作经历：近二十年的企业管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化公司等企业，担任机械设计工程师、生产部经理、采购部经理、计划部经理、供应链总监、总经理等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。
中国物流工程学会供应链专业委员会理事。对企业的组织运作、计划管理体系、供应链管理体系、企业信息化解决方案有深入的研究，为多家企业辅导实施ERP信息系统，并发表过专业文章。
风格与特点：根据企业经营实际情况，并结合市场和行业特点，善于切入企业管理具体问题，从计划、组织、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理模式，并以大量商业案例和企业管理发展历史为基础，进行深入、具体的课程培训，或者咨询方案，剖析企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。
培训课程包括：《企业计划管理实务》《企业信息化管理与ERP》《高效的供应链管理》《采购组织管理与成本控制》《降低库存、提高库存周转率之策略》《精益生产概要》《企业流程建设与管理》
培训客户：万华化学、艾仕得涂料、NGK（苏州）环保陶瓷、上海菲尼克斯通讯技术、上海移动、英格索兰、成都双虎实业、成都金牛制冷、上海申龙客车、河南宇通公司、许继电器、浙江正泰电器、江苏圣泰阀门、青岛瑞丰、上海沪工电子、上海嘉里食品、麦西恩食品（上海）、大连港股份有限公司、宁波富诚汽车、北京蝶禾谊安、上海三国精密机械等等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。