课程定位

面向新任及储备采购经理、助理供应商和行政采购人员，结合价格指数及供应商案例，认识采购权限、职业规范和业务流程。

课程模块

一、采购的在组织中的重要性和核心能力

• 1、采购部门对公司运营的重要性
• 2、采购部门的职责
• 3、采购的基本工作流程
• 4、采购与其他部门的关系图
• 5、采购管理的目标
• 6、采购人员的6W1H
• 7、采购人员的权限和职业道德规范COC
• 8、采购人员的核心能力
• （讨论：记录和文档管理）

二、采购的成本和价格的把握能力

• 1、定价的类型及解析
• 2、盈亏平衡点
• 3、常见的供应商定价方式
• 4、客户类型和利润的合理空间
• （讨论：供应商会在哪些部分要求涨价）
• 5、发现“看不见的成本”
• 6、熟悉Incoterms 2000
• （案例分析）
• 7、大宗商品的价格指数（index）管理
• （案例：如何应对过山车似的价格）
• 8、采购量与成本和采购价格的关系
• 9、Make or Buy
• 10、供应商感知模型

三、采购的谈判和说服能力

• 1、哈佛经典谈判理论
• 2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
• 3、谈判的要素和步骤
• 4、BATNA和需求挖掘技巧
• 5、采购谈判的技巧
• （价格磋商、打破僵局与不同谈判角色的案例）
• 6、让步的原则
• 7、DISC性格与心理分析
• （自身性格测评）
• 8、谈判共识履行与变更风险管理
• 9、招标和eSourcing
• （分析：非生产性采购电子化平台）
• 10、如何成为谈判高手
• 11、双赢的谈判
• （谈判实战演练）

四、市场的阅读和筛选供应商的能力

• 1、供应市场分析
• 2、国际分工与外包
• 3、国际上的通行的定价机制
• 4、国际市场波动中的机会与风险
• 5、供应商考核标准
• 6、供应商选择与评估的步骤
• 7、 供应商评估 的方法
• 8、供应商KPI
• 9、供应商绩效考核
• 10、供应商不分国界吗
• （讨论：中瑞自由贸易协定意味着什么）

五、合同管理能力

• 1、合同法基本原则
• 2、一份好合同由什么构成
• （合同的主要条款）
• 3、订立合同时存在的问题
• 4、付款条件与财务的关系
• 5、如何避免汇率波动所带来的影响
• 6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
• 7、交货和验货标准
• 8、执行采购合同中存在的问题
• 9、合同的变更
• 10、违约和退出条款
• （案例：本地供应商升级成为全球供应商）

六、采购风险识别和控制能力

• 1、采购中的风险
• 2、风险识别分析和风险评估的过程
• 3、风险评估的常用办法
• 4、风险管理的策略
• （案例：是遮掩还是透明）
• 5、分析：交期管理
• 6、采购风险的内部管理---控制和审计
• 7、降低风险的基本原则

适合人群

采购新任和储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购及供应链相关人员。

师资信息

姚老师
行业资质：
同济大学机械工程博士
采购与供应链资深培训师
ITC特聘专家级培训讲师
采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
工作经历：
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
风格与特点：
独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳； 讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。
主讲课程：
《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。