课程定位

面向企业经营营销、项目客户及标书人员，按投标阶段学习文件理解、报价策略和争议解决。

学习收获

• 认识招投标法律法规及市场议题。
• 理解规范流程和否决投标风险。
• 分析招标文件特点与应对策略。
• 认识异议质疑投诉的形式、证据和程序。
• 学习投标文件编制与展示方法。
• 比较报价方法和评分差异。
• 认识投标活动管理要点及体系构建。
• 理解策划阶段的价值呈现。
• 分析投标和合同风险。

课程模块

说明：本课程分三天完成。

• 说明：本课程分三天完成。

第一天，侧重投标的法规和实务： 介绍招标及投标的基本流程及法律规定，重点介绍招标文件中与导致投标废标及合同执行风险相关的投标要素、投标行为不当导致的废标因素、投诉与质疑的相关规定及注意事项。

• 第一部分：招投标背景知识与最新法律法规解析；
• 第二部分：项目投标的前期准备工作流程；
• 第三部分：阅读和理解招标文件中的投标因素及相关案例；
• 第四部分：投标文件编制要求；
• 第五部分：投标文件的递交；
• 第六部分：合同签署与履行；
• 第七部分：否决投标因素的产生和防范；
• 第八部分：工程招标中异议的提出与解决措施；
• 第九部分：政府采购中质疑的解决方式方法；
• 第十部分：投诉的提出与有效结果的控制。

第二天和第三天（上午），侧重投标全过程策划阶段的价值呈现及投标管理体系： 重点介绍招投标活动的经济学原理、投标前期的战略分析、竞争分析、定价策略及沟通策略、影响招标文件的技巧、企业投标管理体系的构建。

• 第一部分：招标投标的经济学原理；
• 第二部分：投标策划阶段的价值挖掘及价值呈现；
• 第三部分：招标文件的影响策略、技术标书的影响策略；
• 第四部分：投标工作的组织安排；
• 第五部分：投标知识库；
• 第六部分：合同风险分析；
• 第七部分：投标管理体系综述。

第三天（下午），侧重于评标阶段的综合分析及投标文件获得高分的技巧 ：重点解读评标的具体过程，分析评标专家的基本思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略，并就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法。

• 第一部分：评标现场与评标专家分析；
• 第二部分：投标文件获得高分的技巧；
• 第三部分：投标文件的编写技巧；
• 第四部分：投标文件的展示技巧。

适合人群

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员

师资信息

专家老师
由知名专家授课

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。