课程定位

面向采购经理、主管工程师和专业人员，以采购战略、供应商开发及关系绩效管理构建采购全景。

课程模块

第一部分、VUCA时代下的采购供应的职能和采购的流程

• 1.VUCA时代下的采购供应管理
• a)VUCA时代特点
• b)VUCA时代对于企业经营和运营挑战
• c)VUCA时代对于企业采购供应的挑战
• 2.采购供应职能对于企业的战略意义
• a)采购供应的核心价值
• b)采购供应对于企业竞争力的影响
• c)采购供应对于企业财务的影响
• d)采购供应的权利与义务
• e)采购供应的七个合适原则
• 3.采购合规管理对于企业的重要性
• 4.采购业务流程的十个步骤

第二部分、采购需求管理与明确

• 1.明确需求的意义和重要性
• 2.明确需求的方法和工具
• 3.明确不同类别物料的数量需求
• a)相关性与独立性需求
• b)持续性与间断性需求
• 4.明确不同类别物料的规格需求
• a)规格的6种描述方法
• b)6种方法的优劣势与应用场景
• 5.重视利益相关者的需求管理
• a)采购的利益相关者
• b)重视与利益相关者的沟通

第三部分 采购供应战略与战略采购

• 1．企业战略与采购供应战略
• 2．从传统采购到战略采购
• 3．战略采购的角色定位与核心价值
• 4．战略采购的组织结构和职能设计
• 5．采购战略的四大要素
• 6．如何制定采购供应战略
• 两大工具
• 结合市场供求关系的采购供应战略
• 7．企业采购供应主要品类及其战略
• 完整的采购准则(Purchasing Guideline)
• 系统的采购程序（Purchasing Procedures）
• 8.供应链下的采购供应管理
• SCOR模型对于企业采购供应管理的指导意义
• 企业内部产供销协同
• 跨企业联合规划、预测
• 供应链四化对于企业采购管理的促动与影响

第四部分: 采购战略实施与战略 供应商开发

• 1．构建战略采购管理程序
• 战略采购实施
• 采购供应战略的四要素
• 单一供应与指定供应
• 单一供应与唯一供应的区别
• 单一供应的风险
• 哪些情况下会出现单一供应
• 指定供应的风险
• 如何有效的管控指定供应
• 客户指定供应商的管理
• 内部推荐供应商的管理
• 企业与供应商的合同跨度与类型可以分为几种：
• 卡拉杰克产品定位模型
• 科尔尼战略采购品类管理7步法
• 2．战略供应商的选择
• 切记能力与积极性同样重要
• 如何识别供应商的积极性
• 战略采购下的供应商准入标准设计
• 重视战略供应商的财务分析
• 基于SWOT的最终选择
• 3．采购战略与获取报价的方式
• 4．战略供应商的谈判要点
• 5．战略的合同制定
• 6．建立战略商品数据库

第五部分战略采购下的供应商全生命周期管理

• 1．战略供应商的考核与管理
• 战略供应商定期测量体系/分析/跟进
• 战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点
• 2．战略供应商认证体系构建及其意义
• 3．战略供应商的绩效改善与VDP
• 1.供应商分类管理
• a)为什么要对供应商进行分类管理
• b)常见供应商分类方法
• 2.供应商考核与奖惩机制
• a)有效激励供应商的方法
• b)有效惩罚供应商的方法
• c)用对方法事半功倍
• 3.供应商关系管理
• a)企业与供应商的关系类型
• b)关系管理对于交易绩效的影响
• c)优化关系管理对于企业整体运营的贡献
• d)如何识别供应商心目中企业的地位
• e)改善双方关系的方法
• f)终止关系的管理要点
• 4.供应商绩效改善与VDP
• a)提升供应商绩效的方法
• b)VDP的实施意义与步骤
• 4．战略供应商的关系管理
• 评估双方关系
• 改善双方关系
• 终止关系的管理要点

第六部分实施战略采购的人员能力与要求

• 1．采购的五大基本能力建设
• 2．采购的专业知识要求
• 3．战略采购师的职业素养

课程总结：

• 1．运用价值链分析方法（VA/VE,ESI）
• 2．重视无形成本动因和采购竞争优势
• 3．通过资源共享来降低采购成本
• 4．利用信息管理系统来降低采购成本
• 5．供应链联合库存管理三大模式及其应用解析
• 6. 卡拉杰克产品定位模型
• 7. 科尔尼战略采购品类管理7步法

适合人群

采购经理，采购主管，采购工程师，从事采购工作的专业人员

师资信息

刘老师
行业资质：
清华大学MBA
20年＋，端到端供应链管理实战经验，500强集团运营管理和采购供应VP级高管
15年＋，高管教练、管理咨询与培训经验
企业运营、采购供应与国际贸易实战专家
国内外知名采购供应专业认证体系专家级讲师、教材审译
国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者
跨行、跨职能、跨界
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）
工作经历：
20年＋大型集团整体运营管理和采购、供应链管理经历。管辖职能包含全品类采购（直接、间接、IPO）、供应商管理、质量与交付管理、物流仓储（自有及外包）、进出口与贸易合规、计划与库存，售后和生产。并拥有解决方案营销、代理商管理和大型项目的管理者经历。
涉猎多行业领域、涵盖自原料到最终消费End to End全链场景。行业包含贸易物流、IT通讯与信息集成、智能设备生产制造、零售电商、机械零部件、医疗健康和管理咨询。服务企业涵盖B2B、B2C、C2M、直营／代理、线上／线下等不同营销业态及OEM／ODM和自有生产的复合运营模式，管理百万级sku计划与库存，对于不同生产模式和小批量多批次、短生命周期产品的采购供应保障、企业精敏运营和产供销协拥有丰富管理实战。
拥有“从0到1”的战略规划、体系搭建和从“1到x”的持续改善、创新推进及企业数智化建设成功经验
拥有集团集中采购实施、中国区业务整合、合资企业业务整合等大型变革管理实战和结合国际贸易、关务税务政策进行全球供应布局和风险管理经验。
拥有大团队和跨文化管理经验。服务过国企、合资、外企、民营等不同属性企业，管理过大型三级团队。
授课风格与特点：
讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.
最擅长的培训科目有：
《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、
部分服务的客户：
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。