课程定位

围绕采购经理角色与采购流程，通过可口可乐、霍尼韦尔体系和工具实战，将组织关系、供应商质量与材料报价分析相连。

课程模块

第一模块：采购经理的功能与职责――岗位描述

• 第一部分：组织与采购环境
• 一、组织，采购及采购环境
• １、组织与采购的概念：大组织与小组织
• ２、进行采购活动的要素：采购实体（架构）／采购环境（供应链）／采购方法（最佳实践）
• ３、采购环境的概念
• ４、组织的融资方式与经营目标
• ５、组织对采购者的作用
• 二、主要的市场领域
• １、市场领域的分类（按组织性质）
• ２、市场领域的分类（按行业）
• 三、采购的成本分析
• １、采购活动的性质
• ２、采购成本的分类：资本支出／运营支出
• ３、经济波动对采购成本的影响
• 第二部分：采购的功能、流程与理念
• 一、供应链的概念
• １、供应链的定义／供应链的上下游
• ２、供应链的三个主要流向
• ３、供应链的种类
• 二、采购的市场背景分析
• １、商业环境改变导致供应链复杂程度提高
• ２、供应商现状与市场结构特征的关系
• ３、唯一供应商形成的原因与危害
• 三、采购部的主要功能与采购流程
• １、制造业采购部的主要功能
• ２、采购部对其他部门的支持功能
• ３、采购流程分析（可口可乐公司采购流程）
• 四、采购部的位置转换与关系管理
• １、唯一供应商的关系管理
• ２、采购部的内部客户与关系管理
• ３、现代市场经济促使采购角色与观念的改变
• 一般采购与战略采购（purchasing与sourcing）
• 一般作业流程与特殊作业流程
• 供应商技术质量难题解决与利用外部资源（internal resource与external resource）
• 本地采购与全球采购（LCC/LCR）
• 五、采购的组织架构与人员素质要求
• １、集团公司的采购组织架构
• ２、采购人员的素质要求（招采购员还是招副总）
• ３、采购经理的素质要求
• 六、制定完整的采购战略
• １、采购战略与战略采购
• ２、采购政策与采购数量/寄售采购/VMI
• ３、供应商的形态/制造商/经销商
• ４、供应商的数量/对BOM的理解与分析/8:2原则
• ５、供应商的分类、关系管理与采购部轮岗
• ６、采购战略的其他方面
• 七、采购方法分析
• １、采购过程中常用两大类工具
• 分析型工具：头脑风暴法/简易计算
• 计算型工具：数理统计
• ２、商品采购的四象限分析法/彼得卡拉杰克采购矩阵
• 商品定位矩阵
• 商品采购时间优先级矩阵
• ３、其他采购方法：现场采购/长期供应关系/框架采购协议/低值订单/招投标/在线反向拍卖/电子商务/兼职采购与外包/共享服务单元

第二模块：如何成为一个成功的采购经理

• 第一部分：供应商的选择
• 一、供应商选择、评估、开发、管理流程与实施
• 二、寻找合适供应商的渠道
• １、寻找供应商的一般方法
• ２、用什么方法可以获取寻找供应商的最佳结果
• 供应商信息广泛度90%的目标讨论。
• 供应商信息准确率85%的目标讨论。
• 及时而有效的当面咨询
• ３、实战练习与交流
• 第二部分：供应商的评估
• 一、 供应商评估 的类别：新供应商的选择评估/生产中的过程评估/年终绩效评估
• 二、新供应商的选择评估/普通评估
• １、评估基本流程
• ２、介绍世界著名跨国公司的评估工具
• 三、新供应商的选择评估/特殊评估
• １、评估者与被评估者之间的严重不平衡
• ２、特殊评估的要点与操作方法
• 四、新供应商选择评估的策略选择法
• １、撒网与优选
• ２、快速与培训（Conditional approval）
• ３、跟踪与借用 （exclusive agreement）
• 五、供应商生产中的过程评估
• １、确保供应商生产稳定性的阶段性突击审核
• ２、方法与重点/驻厂代表
• 六、供应商年终绩效评估
• １、绩效评估的流程/绩效评估与绩效测量
• ２、KPI的类别与确定
• ３、绩效评估的工具
• ４、霍尼韦尔公司的供应商年终绩效评估体系/五大类14小类指标的测评与汇总
• 第三部分：采购疑难解惑
• 一、与供应商正式开展业务之前的技术交底（technical review与APQP）
• 1、图纸与标准
• * 为什么一定要搞清楚产品与工艺的特殊特性？
• * 当发现发给供应商的图纸有问题，如何更改？
• 2、材料标准
• * 当发现无法采购到国外标准的材料时，你该如何处置？
• 3、检验方法与仪器
• * 为什么供应商的检验结果与客户不一致已经成为一个普遍现象？
• 二、建立解决具体技术质量难题的强大后盾
• 1、六西格玛不提供解决具体技术质量难题的方法
• 2、专业供应商的技术水平比你高还是低
• 3、如果供应商发生技术质量问题，谁来帮助它解决
• 三、供应商考核过程中的“2把枪”
• 1、如何评估供应商的产能/OEE
• 2、如何全面考核供应商的检测能力/Gage R&R
• 四、如何分析供应商报价中原材料价格
• 1、你从网站看到的材料价格是国内的最低价吗？
• 2、材料价格的多渠道获取

师资信息

原课程介绍为某上市集团公司副总经理、采购物流领域资深供应链管理人员、高级顾问与讲师。1995年获上海市职称领导小组高级工程师职称，曾因采购和国产化工作获美国霍尼韦尔杰出成就奖，并以公司雇员代表身份访问美国国会，参与支持中国加入WTO的相关工作。
专业领域：
毕业于上海交通大学，从事培训近20年，曾在上海市科委及上海质量技术监督局工作多年，研究国家产业政策、重点支持领域及科技力量分布并融入教材。曾在施乐、霍尼韦尔和英格索兰等世界500强跨国公司从事采购高层管理20年以上。将零件国产化、采购全球化程序方法与中国机电制造实践结合，运用六西格玛、精益生产、JIT和VAVE进行供应商选择评估、质量控制、生产效率、成本与交货管理，并将政府优惠政策研究融入企业发展规划；曾创建汽车涡轮增压器零部件供应商产业链及生产基地。
课程特色：
杜老师具有政府、国企、民企及外企工作经历和20多年采购物流经验，课程结合理论与实践，讨论采购疑难、政府优惠政策与企业发展，并以代表性案例、实战练习、互动提问、情景模拟、小组讨论、头脑风暴和工具归纳开展教学，也在课堂及课后协助学员讨论具体难题。
服务企业&成功案例：
为三一重工，迅达电梯，施耐德电气，联想集团，ABB，萨帕铝热，拉法基，威埃姆，松下，贝卡尔特，克模，丽东化工，铁姆肯，凯士比泵，欧瑞康，联合汽车电子，佰加壹医药，阿海珐，柯力电气，索恩照明，威旭，克朗斯，东洋碳素，江铃控股，京西重工，台湾勤美达，霍尼韦尔，伊顿 ，巴斯夫，英特尔，吉利汽车，奇瑞汽车，福特长安马自达，采埃孚，西门子，博西，马尼托瓦克，银河锂业，交大高级物流培训班，清华高级采购及供应链培训班，可口可乐，海信集团，财大CIPS采购本科班等近百家企业和高校进行过采购物流方面的培训。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。