课程定位

围绕营销主管能力、目标制定与执行管理，通过可口可乐等案例和计划模板，练习策略组合、预算与团队协同考评。

学习收获

• 提升竞争环境下年度营销目标制定与运营技能。
• 学习年度营销目标及费用制定策略。
• 掌握目标执行、检核与考评的实务方法。

课程特色

• 课堂讲授结合讨论、实践案例与教学实例，配合多媒体、课堂练习和现场互动。

课程模块

第一章：年度营销目标的总体概念

• 一、年度营销目标制定的主要方法
• 二、营销6P、6C、6R及其演绎
• 三、如何盘点自身资源
• 四、年度营销目标实现的管控方法
• (1)结果导向的管控
• (2)制度体系管控
• (3)信息管控
• (4)目标的异常管理
• 五、复盘在目标管理中的运用——复盘的四个作用
• 六、市场开拓业绩增长的方法
• 七、制定目标的smart法则
• 案例：工作周报/月报的分析
• 工具：复盘的使用方法

第二章：营销主管/经理的能力

• 一、成功从优秀员工做起
• 二、客户心目中市场人员的形象
• 三、基本的商务礼仪
• 四、见微知著的能力
• 五、数据分析的能力
• 六、慧眼识人的能力
• 七、调动资源的能力
• 八、方案形成的能力
• 九、建立自信的方法
• 案例： 营销经理 的烦恼
• 工具：营销主管胜任力模型

第三章：新形势下的年度营销目标有效制定技能提升

• 一、年度营销目标制定的四个前提
• （一）市场总结
• （二）内部营销调研
• （三）外部营销调研
• （四）SWOT分析
• 二、年度营销目标营销目标制定方法
• （一）销售目标Vs营销目标
• 案例：某企业营销目标的系统制定
• （二）营销目标制定的四大原则
• （三）考核目标VS挑战目标
• 案例：如何才能超额完成营销目标？
• （四）制定营销目标需注意的三大误区
• 案例：可口可乐的目标制定方法
• 三、年度营销目标制定的策略组合
• （一）品牌策略设计
• 案例：品牌重塑不是修修补补？
• （二）产品策略设计
• 讨论：如何打造产品的差异化
• （三）价格策略设计
• 案例：某企业的定价策略
• （四）渠道策略设计
• 案例：某企业的渠道多元化
• （五）促销策略设计
• 模板：基于人性的促销设计准则
• 工具：促销评估十大标准表
• （六）传播策略设计
• 工具：低成本宣传的27种方式
• （七）互联网条件下销售工具的运用
• 1.视频营销
• 2.微信自媒体运用
• 3.社群营销运用
• 4.APP运用

第四章：年度营销目标与费用制定

• 一、目标制定细则
• （一）产品价格目标
• （二）渠道开发目标
• （三）宣传促销目标
• （四）员工招培目标
• （五）市场推广目标
• 二、年度营销目标制定的制度保障与费用预算
• （一）用喜闻乐见的形式制定与执行制度
• （二）费用预算与目标之间的关系
• （三）费用预算的维度
• （四）费用预算与申报的流程
• （五）如何将费用用在刀刃上
• 三、落地实施模板参考
• （一）A企业年度营销目标书
• （二）B企业营销方案
• （三）C企业营销执行细案

第五章：年度营销目标落地执行、检核及考评

• 一、年度营销目标落地执行的氛围
• （一）责任第一，承担使命
• 工具：营销目标责任书
• （二）要放下包袱，克服畏惧
• （三）空杯归零，埋葬过去辉煌业绩
• 思考：诸葛亮为何挥泪斩马谡？
• （四）保持高昂的斗志和必胜的信念
• 案例分析：某企业区域目标超额达成之谜
• 工具：营销目标宣誓模板
• 二、年度营销目标达成要依靠团队的力量
• （一）树立为团队荣誉而战的意志
• （二）打造和谐的团队文化
• （三）鼓励团队成员互相协作
• （四）天堂与地狱的故事
• 案例：湘军，成则举杯相庆败则拼死相救
• （五）倡导团队成员彼此欣赏、彼此喝彩
• （六）摈弃英雄主义，打造精英团队
• 三、年度营销目标落地，主管应该做什么？
• （一）告诉下属达成目标依靠平时打好基础
• 市场研究：总把控 √渠道细化：列菜单
• 产品分销：铺货率 √客户拜访：做服务
• 做到四勤：脚勤、手勤、口勤、脑勤
• 案例：终端动销10大法则
• （二）善于做一个教练
• 职责：传道、授业、解惑
• 学会培训提升——训练 销售政策：口灿莲花
• 教给下属销售目标达成的技巧 销售技巧：二选一法则；分段达标
• （三）月初认真准备
• 争取合理的销售任务 √把任务分解到具体的工作目标中
• 确保资源到位 √工作必须突出重点
• （四）月中紧抓过程管理
• 抓住上半月 √跟踪到位 √及时调整策略目标
• 四、抓住促使年度营销目标目标达成的三个关键点
• （一）提前备
• （二）中间分
• （三）月底压
• 五、如何对年度营销目标目标进行有效的跟踪检查？
• （一）跟踪检查的目的是什么？
• 激励——做正确的事 √控制——要注意纠偏 √溯源——找到不达标的原因
• （二）跟踪检查要遵循哪些标准？
• 确保目标 √及时性 √控制性 √突出重点
• 明确性 √讲求实际 √行动快速
• （三）建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
• （四）如何实施年度营销目标目标绩效奖惩？
• 实行绩效奖惩要注意的问题 √奖惩的方法
• （五）业绩考核的方法
• 考核评估的KPI指标 √常用销售人员业务考核维度
• 销售人员的提成及奖励设置 √销售人员业绩的评价
• 工具：考评表格及模板

师资信息

喻老师
营销体系创新管理专家
CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师
华中科技大学深圳研究院首席咨询师
曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。
清华博商、华中科技大学、中国海洋大学总裁班营销讲师
中国营销传播网、总裁网专栏作家
有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。
十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。
擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。
授课特点：风格激情而又沉稳，语言流畅、风趣幽默、生动活泼，听他的课既有专业的收获也有精神的享受。 培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实，工具实用。
其中现场回答学员的问题，判断准确，见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用：“高、新、实、趣、”四字来形容。
“高”：课程内容站在产业和时代的高度，洞察力强，视野开阔、高屋建瓴，使学员顿悟：“听君一席话，胜读十年书“。
“新”：课程内容原创、见解独到，时代感较强，关注当下热点话题：互联网营销、企业转型等内容穿插其中。
“实”：课程多为亲身案例，实际操盘，演绎生动，场景再现，工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。
“趣”：根据内容自然演绎，话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快，课堂气氛融洽，互动自然。
服务过的部分企业
医药大健康产业：三诺集团、无极限集团公司、杭州微策生物制药、济南正大福瑞达集团、大连生态美化妆品公司、深圳月来悦美母婴健康公司、北大富硒康药业、深圳市美中桥生育医疗管理公司
通讯业行业： 中国移动、湖南电信营业厅、深圳友旺科技有限公司、西安电信公司、三星通信营销有限公司；湖北省武汉市联通公司；创维集团通信有限公司；合肥海尔电子有限公司
教育培训机构：新东方教育集团、电子科技大学、深圳博商总裁班、中国海洋大学MBA总裁班、时代光华、时代华商、华中科技大学深圳研究院 、安徽华振教育集团、英盛培训、新东方广东公司、深圳亿海管理顾问集团、深圳伴随教育、广州职业教中心、前言讲座
食品、快消品：广东皇上皇集团、五粮液金谷春；劲牌有限公司；江西章贡酒业；吉林中兴食品、山西戎子酒业、汕头金妹食品集团、北京龙凤酒业。
工业制造： 广东劲力精密机械有限公司、深圳国微电子、深圳大赢数控科技有限公司；中国精工控股集团、柳工集团、深圳明星机械、佛山市豪伟德机械有限公司、河北富安橡塑有限公司、温州戈尔德集团、东莞大伦纸品有限公司、深圳南兴科技、雅尔乐服饰有限公司、日本田村化研公司
电子产品：深圳仁为光、电深圳西弛电气、深圳赛博威视、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司广州钮恩泰新能源有、吉祥腾达
政府机关：福建马尾自贸区、合肥庐江经济开发区、北京燕郊工信局、江西中小企业管理局
大型国企：、深圳燃气公司、南方电网、中国外运集团、柳工集团、攀枝花钢铁集团、
互联网、软件：深圳三越联合科技有限公司、广州优投集团、江苏智宝电子商务有限公司福建泉州开摩帮网、北京乐民电子商城、易企通科技、深圳微网力合科技有限公司、南方网通集团
服务行业： 中国南方航空、甘肃国际会展中心、顺丰速运、深圳市升阳升集团、深圳柯赛标识、北京红磡会所、中南海酒品会、南海游艇会、黑马私董会、南海肴餐饮服务公司、创业家私董会、深圳公明研创谷，江西省中小企业创新联盟
大型商业：安徽义乌商品城、深圳邵阳商会、深圳绿建协会、深圳福建商会
主讲课程
《营销人员的专业素质提升》、《大客户的开发与管理》、《工业品销售技巧》《B2B营销与商务谈判》《市场需求分析与调研》《渠道开与创新》、《营销业绩提升的方法》、《客户服务的规范化管理》、《商务谈判技能提升》《客户开发与销售技能》、《微信社群营销》、《爆款产品打造》、《市场招商与经销商管理》、《商业模式与营销策划》、《团队建设与高效沟通》、《顾问式销售技能》、《新零售与业绩增长》、《营销操盘手特训营》、《 营销计划与预算》、《营销体系建设与团队打造》、《以服务促营销》。《高效执行力》、《跨部门的沟通与协作》、《团队建设与执行力》、《打造狼性营销团队》《市场调研与精准决策》

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。