课程定位

面向营销销售、产品品牌和大客户经理，从客户需求和竞争信息推导定价，再讨论价格透明、产品复杂度与客户知识对策略的影响。

学习收获

• 分析价格作用、构造与调整方法，理解价格如何支持产品进入市场。

课程模块

1.战略价格目标

• * 什么是定价策略
• * 有效定价的因素

2.市场分析

• * 需求分析
• - 客户背景
• - 对客户需求的影响
• - 选择标准――购买者影响
• * 竞争对象分析
• - 市场信息
• - 竞争对手优势

3.战术定价

• * 成本结构
• - 短期固定成本与长期变化成本
• - 战术定价的灵活度的需要
• - 价格与数量之间的权衡
• * 选择
• - 市场细分
• - 价格最大化
• - 短期定价与长期定价
• - 新的与已有的客户定价

4.定价与质量

• * 产品或服务的复杂性
• * 客户的期望
• * 价格透明度
• * 客户信任度
• * 客户所掌握的产品知识

1. Strategic objectives of pricing

• * What is the pricing strategy
• * Critical factors to pricing

2. Market analysis

• * Demand analysis
• - Customer’s background
• - Effective factors
• - Buying decision
• * Competitor analyzing
• - Market information
• - Competitors’ advantages

3. Tactical pricing

• * Cost structure
• - Short-term fix cost and long-term flexible cost
• - The flexibility of tactical pricing
• - Balancing between price and quantity options
• * Choices
• - Market segment
• - Maximizing price
• - Short-term and long-term pricing
• - Pricing for your new and old customers

4. Pricing and quality

• * The complication for the product & service
• * Customer’s expectation
• * Price transparency
• * Customer accreditation
• * What your customers have known about your product

适合人群

营销经理、销售经理、产品或品牌经理、重要客户经理。

师资信息

孟老师
由专家讲师讲授，通过实战案例讨论定价问题；具体师资以当期正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。