课程定位

面向企业高管及营销、客服、运营、物流和数据相关岗位，以客户导向协调营销模式和组织行动，讨论传统企业转型中的瓶颈。

学习收获

• 重新审视传统营销模式与思维。
• 了解大数据营销模式及策略。
• 探索提高营销分析科学性和应用效果的方法。
• 理解大数据现象及其业务含义。
• 识别大数据时代商业模式的关键瓶颈。

课程模块

第一章：解读大数据营销

• 1、什么是大数据营销
• 2、大数据营销的特点
• 3.大数据与客户需求理解
• 4、如何建立大数据的营销体系

第二章：大数据时代的市场环境扫描

• 1、直接营销环境
• 2、间接营销环境
• 3、大数据时代的营销环境SWOT分析

第三章：大数据时代的购买行分析

• 1、消费市场购买行为分析
• 2、组织市场购买行为分析

第四章：传统企业新的营销模式的建立

• 1、如何进行客户需求分析
• 2、如何进行客户聚焦
• 3、如何提炼企业的价值主张
• 4、如何设计产品的核心功能

第五章：传统企业新营销渠道的建立

• 1、建立以客户需求为导向的营销渠道
• 2、渠道的类型与选择

第六章：互联网时代的促销策略

• 1、促销组合的运用
• 2、人员推广的管理
• 3、广告决策
• 4、营业推广的策划
• 5、互联网营销实际运用

第七章：市场调研与预测

• 1、如何做市场调研
• 2、市场预测与分析
• 3、SPIN调研工具的实际应用

第八章：营销团队的组织结构设计

• 1、营销织组设计对营销的作用
• 2、不同营销组织设计的优缺点分析
• 3、如何建立以客户为导向的营销组织

第九章：营销团队的绩效管理

• 1、如何建立营销目标管理体系
• 2、营销计划目标的分解及KPI指标的制定
• 3、营销行动方案的制定及基本预算
• 4、营销目标结果的反馈及应用
• 5、营销激励体系的设计

第十章：营销团队的管理技巧

• 1、七步打造优秀团队
• 2、如何进行营销团队的有效沟通
• 3、营销团队的领导艺术
• 4、营销团队的时间管理
• 5、营销团队会议体系的建立

适合人群

公司高管及市场销售决策参与者，市场销售、客户服务、物流仓储、生产运营、IT和数据分析相关部门人员。

师资信息

管理咨询师，培训师，哈工大ＥＭＢＡ工商管理硕士，国家注册人力资源管理师，国家注册企业培训师；
刘老师授课风格：震憾力强，具有极强的感染力，属于一位幽默、负责任的实战派讲师。多年来的企业实战经验，及多年心理学的研究与学习，使课程富有可操作性和理论性。曾帮助多家企业实现企业业绩的倍增，创造过单店业绩十倍速增长的神话。亲自组织参与人力资源管理咨询项目35家，涉及家电、美容、物流、餐饮等多个行业。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。