课程定位

面向采购物流计划及供应商质量认证人员，通过牛鞭、三个选择样本和成本案例，练习开发评价、价格判断与战略伙伴协作。

学习收获

• 从质量价格交期服务四要素分析内外因素，学习开发评估及成本管理方法，完善体系并发展核心供应商伙伴关系。

课程模块

第一部分 采购与供应商管理的新挑战

• 采购，物流，供应链和价值链
• 采购职能的转换
• 采购和供应商管理的目标
• 有效的采购组织
• 案例：牛鞭效应与采供双方合作

第二部分 供应商开发与评估

• 评估团队
• 直接和间接指标
• 一般流程
• 选择和评估体系
• 供应商财务分析
• 案例：三个选择样本
• 案例：数字背后的事实

第三部分 价格的确定和成本分析

• 需求的决定与描述
• 影响采购成本的主要因素
• 采购调查
• 供应商成本分析
• 所有权的全部成本
• 报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构
• 降低成本的六大方法
• 案例分析：让垄断供应商降价 20%

第四部分 谈判的科学与艺术

• 目标的设定
• 案例：谁赢了？
• 成功谈判的基本原则
• 案例点评：破解与反破解

第五部分 供应商管理

• 减少供应商数量
• 供应商交货期管理
• 供应商关系管理
• 供应商质量管理
• 供应商风险管理
• 本土采购和国产化
• 案例：怎么办？

适合人群

采购物流管理、计划、供应商质量管理及认证人员。

师资信息

Alex MA老师。同济大学EMBA, 黑带大师。先后就职于GE, ABB，爱立信等公司，近17 年质量管理经验。他的长期包装设计经验和电子行业背景让他更好地为买方和供应商解决质量管理难题，实现零缺陷。
马老师的培训教学极其注重实用性，根据中国本土供应商和工艺现状开展全面质量改进经验分享，而不是照搬海外水土不服的管理体系。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。