课程定位

面向B2B中高级销售管理者及专业人士，以客户为中心学习销售流程、沟通方法和商机推进。

学习收获

• 学习从产品型销售转向顾问销售。
• 掌握关键销售流程。
• 训练顾问式销售技巧。

课程模块

第一模块：准备拜访

• - 理解客户期望
• - 期望链接动机
• - 设计承诺目标
• - 做好信任准备

第二模块：约见客户

• - 为什么客户不见你
• - 常见的错误约见理由
• - 正常的商业理由才能见到客户
• - 设计客户约见脚本
• - 按照约访标准，评估约见脚本

第三模块：引导期望

• - 沟通常见错误分析
• - 倾听技巧
• - 提问技巧
• - 如何进行暖场
• - 如何进行开场
• - 建立结构化的沟通方法
• - 引导期望
• - 分析障碍
• - 共建措施

第四模块：建立优势

• - 什么是真正的优势
• - 优势的四种来源
• - 从哪些方面体现公司的优势
• - 体现产品的优势的三步法
• - 链接优势
• - 确定满足

第五模块：获得承诺

• - 承诺铺垫
• - 获得承诺
• - 分析顾虑
• - 处理顾虑
• - 异议处理

第六模块：拜访评估

• - 访前检查
• - 拜访控制表的填写
• - 访后评估三要素

适合人群

B2B销售领域企业的中高级销售管理人员、销售总监、销售专业人士

师资信息

崔老师
原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理
《销售与市场》、《商界评论》专栏作家
实战经验
从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英，参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善；形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。
著作
畅销书《纵横》，本书是顾问式销售小说，根据崔建中老师多年的销售经历和培训经验总结而成，真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践，详细的描述了作者亲身经历的多个案例，并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述，本书先后获得国内多项大奖。
畅销书《通关》，本书是成长类销售小说，描述了从销售入门到成为销售高手的成长之路，取材于作者经历的真实案例，集合了销售道路上的成长的经验、总结了销售碰到的各种教训，以小说的形式呈现了三个不同类型的销售的成长过程.。本书出版后广受好评，业已成为销售新人的必读手册。被誉为大客户销售的成长指南。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。