课程定位

面向经销商、代理商和批发商操盘者及接班人，通过电子商务与管理议题联动分析渠道经营，不承诺低成本做大或利润倍增。

学习收获

• 理解互联网趋势和经销商电子商务经营选择。
• 讨论经销商公司化经营问题及管理改进。

课程特色

• 原方案由陈旻负责经销商电商专题、梅明平负责公司化运作专题；当期师资及分工以正式通知为准。

课程模块

第一部分 互联网+时代经销商的赢利模式

• 一、电子商务是谁？
• 二、经销商的机遇在哪里？
• 三、真正支撑电子商务的消费人群是谁？
• 四、经销商做淘宝的陷阱在哪里？
• 五、什么是经销商电子商务的基本模型？
• 六、如何选择经销商自己的经营模式？
• 七、如何进行经销商电商实操？
• 1、电商渠道如何建立：全渠道布局、分级管理
• 2、移动电商如何建立：微营销、微渠道、微产品、微重点
• 3、如何实现网民互动：建立、引导、策略
• 八、电商背后经销商要注意什么？

第二部分 经销商公司化运作模式

• 一、如何快速低成本打造区域品牌？
• 二、如何选择和管理产品以提高竞争力？
• 三、如何布局渠道以创造丰厚的利润？
• 四、如何管理客户并增加客户的黏度？、
• 五、如何管理员工减少流失率？
• 六、如何进行员工的岗位设计？
• 七、如何提高员工的能力与绩效？
• 八、如何管理库存加快资金周转？
• 九、如何分析报表找出问题的关键点？
• 十、如何处理厂商关系以获得更多支持？

适合人群

经销商、代理商、批发商的董事长、总经理等操盘者及二代接班人。

师资信息

梅老师
经销商培训与营销渠道讲师——梅明平。
梅明平，营销渠道咨询专家、国资委经销商管理师认证专家委员、国家高级企业培训师、世界500强华人讲师、赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班及厦门大学EDP项目班等特约讲师。著有《经销商管理》《八大步骤防窜货》，出版《十招激活经销商》光碟。
梅明平老师，具有十多年外资企业销售管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新，荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年。
梅明平在经销商渠道管理领域研究十多年，专注经销商培训，提出《经销商持续赢利模式》实战系统模型，围绕厂商关系、经营瓶颈及企业长期发展提供方法。
梅明平老师，不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，形成适应经销商群体的知识体系，倡导中国企业优化经销商管理模式，打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程，从根本上实现经销商培训的重要意义，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系，帮助经销商真正提升、蜕变，在激烈的市场竞争中，降低风险，正确决策，保持核心竞争力，走可持续发展之路。
梅明平老师培训过千余家企业，足迹遍布全国90多个城市，受益学员十多万人，其中包括（部分）： 康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、伊利乳业、蒙牛乳业、双汇食品、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、百威英博、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、新中源陶瓷、汇泰龙、圣象地板、圣堡罗门业、长润发涂料、力诺双虎涂料、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧卫浴、恒安纸业、东洋之花、雀氏集团、浪莎袜业、齐心文具、格力电器、松下电器、美的电器、九阳家电、苏泊尔电器、创维电器、创热太阳能、华扬太阳能、捷马电动车、澳柯玛电动车、圣宝龙电动车、绿源电动车、柒牌男装、七匹狼男装、贵人鸟服饰、鸿星尔克、乔丹服饰、老船长服饰、经典保罗、红豆集团、艾莱依羽绒服、康奈鞋业、意尔康鞋业、蜘蛛王鞋业、富贵鸟鞋业、全友家私、双虎家私、金亿家私、名扬世佳家私、富森美家居、晚安家居、大自然床垫、伊百丽家具、舒达床垫、中纺集团、海利集团、大北农集团、海大集团、伟嘉集团、隆平高科、英惠尔饲料、三一重工、雷沃重工、奇瑞重工、广日电梯、菱王电梯、ABB、北汽福田、大运摩托、超威电池、邓禄普轮胎、思科、石头记、金太阳教育、一度传媒、人民卫生出版社、周大福珠宝等。
经销商互联网+营销实战专家 陈旻老师
陈旻老师，首都经济贸易大学工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员、澳中教育交流协会营销专业首席专家、北京准达咨询策划总监、采纳品牌营销咨询机构副总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问，为多个消费品品牌操盘手。第一代网络营销专家，致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！
陈旻老师，注重解决问题的系统思路和整体规划，授课具有针对性，将所学知识全部分解为可执行的实操动作，以十几年咨询经验，更加实战实效，关联案例剖析，课堂解决现实难题。
陈旻老师，每年都与十余家企业进行咨询合作，其中2011年仅营销策划合同金额就达到1300万；2006年操盘林氏柚园，当年实现从0到1700万的飞跃，营销费用不到30万；2007年服务金正大集团，新品开发，新渠道建设，当年实现新品销售过4亿；2008年在中央电视台举办的决战科特勒大赛中获得亚军2009年服务中之杰食品，实现当年销售额400万到1600万的增长；2010年服务全家福公司，当年完成企业向零售业转型；2011年操盘远东集团，国内销售从0开始，当年实现全国市场布局，销售突破5000万；2012年帮助北京新时基业实现销售额3倍增长；2012年操盘石泰集团，全新新渠道实现当年全国布局。服务的客户包括（部分）：澳门城市大学、清华大学、天津大学、安徽大学、山东大学、北京大学、五粮液集团、玛氏集团、青岛啤酒、伊利集团、诺普信农化股份、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西风集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、今中道集团、宁夏红集团、青援食品集团、绿兰莎啤酒、东阿阿胶集团、中粮集团黄海粮油公司、河南杜康酒业、安徽真心瓜子、LG（中国）、一汽集团、安世亚太（中国）公司、杭州金鱼电器集团、徐州铝业、皇明太阳能、新华教育集团、山东奥星集团、联想集团、中国工商银行、澳中教育交流协会、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北纬通信等。

以上为课程师资介绍，具体授课安排以当期正式通知为准，不代表共同或当期全员授课。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。