课程定位

面向采购物流与供应链岗位，通过比价、设备工费率、购买租赁和真实项目谈判，将价格判断、成本结构及全流程采购决策连接起来。

学习收获

• 树立采购成本理念。
• 学习价格审核方法工具。
• 运用成本分析方法工具。
• 掌握成本缩减策略方法。
• 练习采购谈判技巧策略。

课程模块

第一讲：建立科学的采购成本理念

• 一、采购职能的价值贡献
• 1.采购对于股东的价值贡献
• 2.采购对于内部客户的价值贡献
• 二、建立科学的采购成本理念
• 1.建立科学的降本理念
• 2.关注总体拥有成本与生命周期成本
• 3.建立360º降本理念
• 案例分享：采购成本为何不降反升？
• 案例分享：关键时刻的决策如何规避了成本的大幅上涨？

第二讲：审核与分析报价

• 一、明确成本与价格关系
• 二、确定产品定价方法
• 1. 成本基础价格模型
• 2. 市场基础价格模型
• 3. 价值定价
• 4. 削本定价
• 5. 定额工时与材料费
• 三、询价方式
• 1. 四种询价方式
• 2. 不同询价方式的适用环境
• 四、获取价格折扣
• 五、分析价格的方法
• 工具表单：标准比价表
• 实操演算：如何货比三家
• 实操演算：如何合理选择采购方案？
• 实操演算：如何合理评估采购价格？
• 案例研讨：如何合理评估投标价格？

第三讲：分析供应商成本结构

• 一、分析产品成本构成
• 1. 材料费
• 2. 加工费
• 3. 管理费用
• 4. 利润率
• 二、分析设备或项目采购成本
• 1.分析生命周期成本
• 2.购买与租赁决策
• 三、基于活动成本法（ABC法）
• 工具表单：设备工费率核算表
• 实操演算：如何审核供应商成本结构？
• 实操演算：如何确定设备采购方案？
• 实操演算：如何选择购买或租赁决策？
• 实操演算：如何应用ABC法核算管理费用？
• 实操演算：如何核算总体拥有成本？

第四讲：缩减采购总成本

• 一、变革研发模式降本
• 1.应用ESI/EPI规避与缩减采购成本
• 2.应用VA/VE规避与缩减采购成本（功能调整 、材料替代、技术标准 、质量等级调整）
• 3.应用目标成本法缩减采购成本
• 二、优化采购模式降本
• 1.应用集采策略缩减采购成本
• 2.应用电子竞标缩减采购成本
• 3.实施低成本国家采购降本
• 三、创新供应模式降本
• 1.实施准时制采购（JIT）降本
• 2.实施寄售模式（Consignment）降本
• 3.实施 供应商管理 库存（VMI模式）降本
• 四、实施全方位采购降本策略
• 1.依据产品特性制定降本策略
• 2.依据生命周期阶段制定采降本策略
• 2.应用卡拉杰克矩阵法制定降本策略
• 案例分享: 应用VA/VE缩减采购成本
• 案例分享：应用ESI缩减采购成本
• 案例分享：实施VMI交货方式降本

第五讲：系统性降本

• 一、分析支出
• 二、快速切入降本重点
• 三、四种采购成本战略
• 1. 改变需求特性
• 2. 寻找供应商联合优势
• 3. 利用供应商之间的竞争
• 4. 支出管理
• 四、十六种采购成本策略
• 五、六十四种采购成本方法
• 案例研讨：如何应用博弈法合理应用64种采购降本方法
• 案例分享：应用博弈法降本的案例

第六讲：如何争取更多的谈判技巧

• 一、正确认识谈判
• 1.谈判的本质
• 2.谈判的三种境界
• 3.谈判的三种定位
• 二、谈判流程
• 1. 准备
• 2. 开始
• 3. 探索
• 4. 讨价还价
• 5. 结束
• 三、谈判的驱动力
• 1. 竞争驱动
• 2. 答案驱动
• 3. 个人利益驱动
• 4. 组织驱动
• 5. 态度驱动
• 四、做好谈判准备
• 1.谈判时机
• 2.谈判地点
• 3.谈判人员
• 4.谈判目标
• 5谈判形势分析
• 案例分享：没有准备的谈判从一开始就输了
• 案例分享：合适的谈判时机赢得了整个谈判
• 案例分享：诸葛亮空城计的精妙之处
• 案例分享：珠宝购买的惨痛经历
• 五、应用谈判布局技巧
• 1.开场布局技巧
• 2.中场布局技巧
• 3.收场布局技巧
• 六、争取更多谈判策略与工具
• 1. 问题和目标
• 2. 形势分析
• 3. 选择方案
• 4. 采取行动
• 5. 十二条主要谈判策略
• 6. 四象限谈判工具清单
• 谈判演练：一个真实的采购项目谈判

适合人群

采购总监、物流采购供应物料经理主管、采购及工程技术人员与供应链相关职能岗位。

师资信息

吴老师 20年跨行业采购与供应链管理工作经历；先后就职于大型外企、上市集团公司、中小民营企业；历任采购工程师、物控专员、采购总监、采购中心总经理、供应链副总经理、总经理等职务；中国物流与采购联合会授权认证核心专家;美国供应管理协会ISM认证C.P.M. & CPSM授权讲师；持有国际注册采购经理C.P.M专业资格；担任多家咨询机构的签约顾问与培训导师；《中国采购发展报告》特约撰稿人;
专业领域：采购与供应链管理培训、采购与供应链管理咨询、
国际供应管理专家CPSM与国际注册采购经理C.P.M.认证培训

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。