课程定位

围绕专业谈判框架、互动关系和不确定性，通过决策游戏、教练点评及商业情景练习沟通与谈判方法。

课程模块

一、专业谈判框架导入

• 通过决策小游戏破冰理解谈判的价值；
• 通过演练展示个人真实的谈判现状，然后
• 通过教练有针对性的点评学习专业谈判套路
• “锚定效应”和“赢家诅咒”心理效应对于谈判的意义
• 谈判准备：目标、LIM／BATNA

二、谈判的博弈性分析

• 通过博弈论学习谈判以及商业关系的互动性
• 如何避免谈判中的囚徒困境而走向“双赢” 如何在谈判中使用可信的威胁与有条件承诺
• 谈判中的利益相关方管理

三、个性风格和谈判技巧

• 分析谈判风格的类型，系统了解自我和他人风格
• 谈判不确定性和人的有限理性对于谈判的意义
• 介绍对比效应、框架效应、尾数效应、确认偏误、 过度自信等心理陷阱
• 六大影响力法则

四、VUCA背景的价值谈判

• 信息不对称、价值无形化对于 商务谈判 的影响
• 谈判策略、谈判技巧和谈判技能
• 信息对于谈判的影响和谈判的信息计划
• 不确定性对于战略合作伙伴的谈判的意义
• 谈判演练：战略合作谈判

师资信息

王老师
欧洲大学（EU）商学院，美国威斯康星大学 “决策博弈论”和“领导力谈判”课程教授。工商管理博士学位，师从著名经济学家杨小凯，在策略思维和决策理论方面有着深厚的造诣。荷兰采购协会亚太地区培训业务负责人，也是国际采购和供应管理联盟（IFPSM）证书课程的认证讲师。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。