课程定位

面向供应链采购、质量及研发岗位，以产品全生命周期为轴，结合利益相关方、三层数据、定位模型和风险项目计划管理有限资源。

学习收获

• 识别关键采购零部件。
• 了解关键采购管理的显性及隐性收益。
• 理解关键零部件采购战略全景图。
• 运用团队组建、利益相关人分析、沟通计划和项目状况分析开展启动。
• 通过价值杠杆和业务需求建立早期洞察与方向。
• 运用三层数据、定价成本、生命周期环境、五力及定位偏好开展市场研究。
• 运用SWOT、方案甄选、风险应对和项目计划制订采购战略。
• 学习变革管理、RFx、招标拍卖、选择谈判和合同管理的实施过程。
• 驱动关键零部件供应商绩效改善。
• 学习关键零部件采购管理的持续改善。

课程模块

一、基于价值驱动的采购管理重点：关键零部件采购

• 1. 成功的采购管理：有限的资源 VS 价值最大化
• 2. 什么是关键零部件？
• 3. 关键零部件采购管理的价值收益如何呈现？（显性与隐性）
• 4. 如何有效甄别与洞察到机会？
• 5. 有效驱动关键零部件采购管理的全景图

二、启动关键零部件采购管理项目

• 1. 建立任务与目标
• 2. 如何设定方向？（机会分析，现状描述）
• 3. 如何有效进行跨职能团队协作(利益相关人分析，沟通计划)
• 4. 通过项目计划制定来规划可预期的未来
• 5. 降本增效的利器-价值杠杆
• 6. 确认组织对于业务的需求

三、采购如何进行市场研究？

• 1. 任务与目标
• 2. 关键零部件的数据从何处来？如何分析？（内部数据，供应商数据，市场数据）
• 3. 关键零部件供应商是如何定价的？（基于博弈力量的 6 种定价模型）
• 4. 关键零部件 采购成本分析 ：4 大开发步骤
• 5. 关键零部件的生命周期与技术路线图
• 6. 研发阶段的供应商早期介入
• 7. 决定关键零部件采购战略方向的工具有哪些？（5 力模型，供应定位模型，供应商偏好模型，组合分析与策略关系定位）

四、如何有效制定关键零部件采购战略方案？

• 1. 任务与目标
• 2. 分析与洞察：SWOT 分析
• 3. 制定关键零部件战略方案的 6 步法
• 4. 制定风险与应急计划
• 5. 用甘特图制订项目计划
• 6. 成本与效益分析
• 5. 生成战略方案

五、如何有效突破障碍成功实施方案？

• 1. 任务与目标
• 2. 直面困难与障碍
• 3. 制定项目详细计划
• 4. 直面变革管理的挑战
• 5. 过程，方法与工具（流程，RFx，招标与拍卖，谈判）
• 6. 供应商选择步骤与筛选模板
• 7. 合同执行管理（商业文件类型，合同退出计划）

六、基于持续改善的供应商管理

• 1. 供应商关系管理
• 2. 如何有效驱动供应商绩效提升
• 3. 实施供应商分级管理

七、未来会怎样？

• 1. 如何持续地获得最高管理层的支持？
• 2. 持续成功的基石：学会有效展示管理绩效
• 3. 未来会怎样？

适合人群

供应链及采购经理主管，质量工程师、质量管理人员与产品研发设计人员。

师资信息

沙老师
专业背景
• MBA
• 20 年欧美大型企业采购管理、供应链管理、运营管理、项目管理经验等
• 国际教练联合会认证高管教练 ICF Executive Certified Coach
• 国家认证二级心理咨询师
• 西交利物浦大学校外导师（供应链研究生辅导）
• 苏州物流协会特邀专家
• ISM 国际供应管理学会全球会员，苏州分会理事，2015 年度 CPSM 导师
• CIPS 英国皇家物流协会苏州中心特邀讲师（2018，风险管理+谈判）
• 多个国际与区域性采购与供应链协会特邀讲师
授课风格
幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和
• 深厚的理论功底，学院派
• 20 多年的实战经验-美资，欧资，中资企业
专长领域
20 多年的 500 强美洲欧洲中国大型企业采购与应链管理、销售管理、质量管理、运营管理、项目管理经验，为外企在中国建立过多个工厂和公司。主讲课程：采购的质量管理，价格与成本管理，供应风险管理，供应链风险，供应链变革，供应商管理，计划与交期管理，精益采购与供应链，双赢采购谈判，仓储与物流管理，运输管理，VMI/3PL 管理等等
服务企业
中车时代电气，中国时代电动，亨通光电，先导股份，威孚股份，三星电子，艾默生流体控制，晶湛半导体，汇川科技，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保技术，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，世誉产品，CCL，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育用品，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等等

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。