课程定位

面向房企及代理经纪的经营营销管理者，回到市场客户与专业业务，以定位、传播、组织及管理工具讨论买方市场中的营销行动。

课程模块

第一部分：要想房子卖得好，营销介入要趁早

• 1、前策与客研：策的是什么？研的是什么？
• 2、面对一块土地，如何做好项目定位？
• 3、市场6表锁定客户与机会产品

第二部分：产品做的有多好，取决于客户“懂了多少”--买方视角的产品价值塑造

• 1、买点决定卖点：你的“卖点”是不是客户的“买点”？
• 2、什么是好产品：买方与卖方眼中的产品价值认知差异
• 3、产品价值塑造：没有绝对不好的产品
• 4、产品价值传播：如何让你的产品“会说话”？

第三部分：卖方市场讲速度、买方市场讲深度--以市场和客户为中心的营销战法解析

• 1、以市场和客户为中心，意味着什么？
• 2、专业能力、组织能力、创新能力、奖惩激励的变革
• 3、该目标之下的组织打造和架构设置关键

第四部分：摒弃幻想，回归专业--基于甲方视角下的业务能力打造

• 1、什么是甲方？
• 2、甲方应该具备的能力？
• 3、案例分享
• 4、企业文化带来的治愈奇效

第五部分：始于认知、陷于品质、忠于品牌——品牌塑造思路

• 1、推销、促销、营销
• 2、项目品牌、产品品牌、企业品牌
• 3、营销大神P&G
• 4、深谙中国的特斯拉

第六部分：功夫在诗外,只恐悟来迟--营销实战管理工具应用

• 1、花钱是门真功夫--手把手教会“如何花钱”
• 2、销售管理手册的真章

第七部分：决战四季度，实招见实效--年末营销致胜战法解析

• 1、盘
• 2、人
• 3、策
• 4、前
• 5、奖

第八部分：在战争中学习战争--经典案例复盘再现

• 第八部分：在战争中学习战争--经典案例复盘再现

适合人群

房企总经理、副总经理等决策层，营销策划负责人经理、案场主管及销售骨干，以及代理经纪公司经营者和营销策划管理人员。

师资信息

段老师：
龙湖地产营销系统最得力的“实力干将”
先后担任成都龙湖营销策划总监、滨江润达丰集团营销中心总经理、蓝光地产产品研究院首席产品官兼四川区域营销副总裁
川渝地产编年史级人物，成渝地产圈“段子手”
他是一个充满传奇色彩的地产“老江湖”
更是一位真正的实力营销王者
本次课程将把自己20余年的干货经验，倾囊相授！

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。