课程定位

面向业务销售营销岗位，以双赢为协商思路，将价格谈判、利益关注和沟通能力相连，通过案例、视频与三根柱子法讨论不同对象的谈判。

学习收获

• 探讨销售成交率改善的方法。
• 探讨销售利润改善的谈判路径。
• 练习销售人员谈判技能。
• 提升价格谈判的认识与素养。

课程模块

开场白：人是不是应该理性？

• 开场白：人是不是应该理性？

第一模块：销售的过程

• 1.有效的销售漏斗
• 何为销售漏斗
• 从销售漏斗看业绩提升
• 2.销售人员的职责
• 职责类型
• 职责排序
• 3.销售的过程
• 销售的步骤
• 谈判的位置

第二模块：对谈判的认识和把握

• 1.谈判的新概念
• 有效沟通谈判与的区别
• 2.何为“双赢”
• 桔子的故事
• 双赢的四层含义
• 3.不同维度找筹码
• 七大维度
• 案例分享
• 4.孙子谈“谈判谋略”

第三模块：谈判的系统性计划和准备

• 1.谈判准备五步骤
• 2.谈判风格解析
• 教学活动
• 自我测试
• 竞争型
• 回避型
• 妥协型
• 迁就型
• 合作型
• 3.设定条款的目标和底线
• 何为目标和底线
• 如何利用好目标和底限
• 教学活动

第四模块：回顾与总结

• 第四模块：回顾与总结

第五模块：提升谈判的沟通能力

• 1.谈判中如何探测对方底线的两种方法
• 2.提问法练习
• 3.点评

第六模块：谈判致胜的“葵花宝典”-应对不同谈判对象

• 1.第一步：开局
• 开局破冰的方法
• 确定初始谈判立场与利益
• 案例解析视频分析
• 2.第二步：提案
• 案例解析（真实谈判案例）
• 三根柱子法提案
• 练习分享
• 3.第三步：还价
• 案例分析
• 教学练习
• 4.第四步：成交
• 案例分享
• 感觉双赢

第七模块：两天课程回顾与总结

• 第七模块：两天课程回顾与总结

适合人群

业务经理、销售经理、销售工程师和营销经理等销售岗位人员。

师资信息

季老师
背景经历
销售&谈判实战培训师，《销售罗盘》&《信任五环》认证导师
曾任上海培训协会副秘书长/上海人才协会专家讲师
东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾
2018年中华人民共和国文化司特邀讲师、STA讲师大赛上海赛区决赛冠军、ITS全国百万课酬大赛最佳创意奖
2015-至今，职业销售教练、咨询师，近300天授课经验
2013-2015，全国知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监，带领247名销售创造2.5亿行业销售神话，人均销售业绩超过行业三倍
2004-2013，全国网络招聘排名第一的外企，客户经理，全国业务明星
1999-2004，全国电子百强之首的央企，江苏省销售经理，全国优秀销售团队
擅长课程
销售实战及职业能力提升，如销售心态激励、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧、销售团队管理等内容。
服务客户
中国银行、中国工商银行、交通银行、中石化、日立化成、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南京银行、江南农商银行、FX168财经网、上海汇金百货、贝勒医疗、浙江大学，上海大学，山东大学等

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。