课程定位

面向采购、供应链、供应商管理、财务审计及成本分析人员，以成本证据和数据分析替代单纯压价，学习报价审核与协同降本方法。

学习收获

• 学习设置、推广与使用成本价格模板。
• 学习价格分析方法。
• 培养对采购数据的敏感度。
• 认识成本分析工具。
• 学习分析财务报表及甄别报表真实性。
• 学习成本数据记录工具与技巧。
• 学习运用成本数据。
• 认识数字化与数字化转型的管理要素。
• 了解IT工具的获取与应用。

课程特色

• 税率、国际贸易术语及物流成本变化结合课程案例背景讨论，不作为当前税法、行情或报价承诺。

课程模块

一、采购的总成本

• 1. 注意总成本的人认识
• （1） 年降的压力与质量博弈
• （2） 可替代物料
• （3） 成本控制要从研发抓起
• 2. 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助

二、采购价格模版三级梯次设置

• 1. 模版设置的注意事项—强调工艺工序的价值及作用—双纬度
• （1） 数据填写的主动权不能由供应商完成
• （2） 提供数据的说明及证据
• （3） 报价模板的设置
• 2. 模板的应用
• （1） ――最关键的是：如何应用到合同中去
• （2） ――对标的标准

三、 采购价格分析 的数据来源

• 1. 开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是最关键的数据来源渠道
• （1） 开发供应商参与的部门
• （2） 获取的资料
• 2. 数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取
• （1） 例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）
• （2） 纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛
• （3） 参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训
• 3. 测试，要对学习的技能与知识进行实战测试

四、数据分析工具与 IT 工具的应用

• 1. 杜邦分析
• （1） 如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）
• （2） 如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的
• 2. MOQ 的数据分析
• 3. 电子报价平台的打造，充分利用 IT 与我们的官方网站，能否与供应商再网络上进行互动
• 4. VPN 的核心内容与采购成本的帮助

五、 采购价格全方位分析与数据填充

• 1. 材料成本
• （1） 材料成本的数据来源与分析
• （2）材料成本差与溢价、折价采购等等
• 2. 加工成本
• （1） 设备台班费用的分析
• （2） 能耗
• （3）备品备件的分摊等等
• 3. 人工成本
• （1） 直接人工
• （2） 特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）
• （3） 加班成本等等
• 4. 销售费用
• （1） 车马费（比如像拜访报告）
• （2） 展会费用等等
• 5. 管理费用
• （1） 管理人员工资及费用
• （2） 软件费用
• （3） 土地及费用分摊等等
• 6. 财务费用
• （1） 财务成本分摊
• （2） 利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）
• （3） 国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）等等
• 7. 技术费用
• （1） 技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）
• （2） 技术研发（实验室）资产折旧
• （3） 专利费用（供应商涨价的最大的借口）
• （4） 技术变更（ECN 和 PCN）成本及费用等等
• 8. 物流成本
• （1） 国内物流成本（921 后，物流成本上升 35%）
• （2） 国际物流（注意 EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大等等
• 9. 包装成本
• （1） 注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取等等
• 10. 税金
• （1） 增值税类别（3%、10%、16%...）及所得税
• （2） 政策性税收（一定要小心）等等
• 11. 利润
• （1） 决定供应商利润的因素很多
• （2） 注意供应商的企业性质

六、跨部门的协作与如何全面降低采购成本

• 1. 替代物料分析,比如国产化能力的提升
• 2. 供应链金融对采购成本的帮助
• 3. 质量控制功能前移与参数协调
• 4. 信息系统的应用对采购成本的帮助
• 5. 技术研发部门对采购成本的威胁
• （1） 技术部门指定供应商
• （2） 信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段 PMP 甘特图的作用巨大）
• （3） 希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本
• （4） 技术方案不成熟，改来改去
• 6. 销售预测与计划对我们成本的威胁

适合人群

供应链及采购总监、经理、主管与专员，供应商管理经理、主管与专员，成本分析工程师、财务审计及相关从业人员。

师资信息

马老师
专业背景
“供应链与物流”金牌讲师，管理学专业，从事供应链相关行业 20 年，积累了丰厚的行业经验
授课风格
用案例来解释您的困惑，用经验解决问题
专长领域
供应链、采购、物流及智能物流、计划、采购成本、库存控制、供应商管理、ERP 建设等
服务企业
电子通讯：比比电子、西门子、通用半导体、菲利浦电子、NEC、
电气电器：五星电器、海尔集团、美的集团、实达电脑集团、
汽车交通：福特马自达、佳通轮胎、
医药医疗：西安杨森、安盛药业、惠氏制药、巴斯夫维生素、史克、……
机械行业：东风康明斯、BOSCH 电动工具、欧瑞康科技、英维斯控制器、……
化工行业：汉高化工、国际香料中国、德莎胶带、扬子巴斯夫、液化空气、ICI 卜内门油漆、
物流行业：瑞士迅达电梯上海物流中心、上药物流、 APL 上海公司、K-LINE 中国、NYK……
食品饮料：高乐高、
其他：大亚湾电站、罗地亚稀土、北斗科技、大全集团、烽火网络、苏泊尔厨房用品、……..

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。