课程定位

面向采购、供应链、寻源和供应商质量人员，将供应市场与内部协同联系起来，学习战略采购流程、供应商开发逻辑和专业能力建设。

学习收获

• 认识采购供应角色，学习集中采购谈判与沟通处理技巧。
• 通过供应市场及价格分析，学习不同供应商管理方法。
• 学习整合战略采购资源，分析采购成本、库存与资金积压。
• 学习采购周转及资金使用分析，规范战略采购流程。

课程模块

第一章 采购供应战略与战略采购

• 1 企业战略与采购供应战略
• 2 从传统采购到战略采购
• 3 战略采购的角色定位与核心价值
• 4 战略采购的组织结构和职能设计
• 5 采购战略的四大要素
• 6 如何制定采购供应战略
• ➢ 两大工具
• ➢ 结合市场供求关系的采购供应战略
• 7 企业采购供应主要品类及其战略
• ➢ 完整的采购准则(Purchasing Guideline)
• ➢ 系统的采购程序（Purchasing Procedures）

第二章: 战略采购实施与战略供应商开发

• 1 构建战略采购管理程序
• 2 战略供应商的选择
• ➢ 切记能力与积极性同样重要
• ➢ 如何识别供应商的积极性
• ➢ 战略采购下的供应商准入标准设计
• ➢ 重视战略供应商的财务分析
• ➢ 基于 SWOT 的最终选择
• 3 采购战略与获取报价的方式
• 4 战略供应商的谈判要点
• 5 战略的合同制定
• 6 建立战略商品数据库

第三章 战略供应商的关系管理与评估改善

• 1 战略供应商的考核与管理
• ➢ 战略供应商定期测量体系/分析/跟进
• ➢ 战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点
• 2 战略供应商认证体系构建及其意义
• 3 战略供应商的绩效改善与 VDP
• 4 战略供应商的关系管理
• ➢ 评估双方关系
• ➢ 改善双方关系
• ➢ 终止关系的管理要点

第四章 实施战略采购的人员能力与要求

• 1 采购的五大基本能力建设
• 2 采购的专业知识要求
• 3 采购工程师的职业素养

课程总结：

• 1 运用价值链分析方法（VA/VE,ESI） 2 重视无形成本动因和采购竞争优势
• 3 通过资源共享来降低采购成本
• 4 利用信息管理系统来降低采购成本
• 5 供应链联合库存管理三大模式及其应用解析

适合人群

采购总监、采购经理及主管、供应链经理及主管、资深采购人员、寻源工程人员、供应商质量管理人员、研发采购工程师和采购工程师。

师资信息

专业背景
刘老师拥有近 20 年国内外产品与服务采购, 整体供应链运营管理以及解决方案提供的从业背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,电子商务,零售，医疗和专业第三方物流等多个领域。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。刘老师是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区 ITC 采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程并多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，并多次为大型企业提供专题内训。
授课风格
讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
专长领域
采购供应链管理，战略供应商选择与管理，国际贸易与进出口关务，企业合规、风险与合同管理，
体化供应链成本优化，物流与计划仓储管理，企业采购供应系统设计及组织管理等
服务企业
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限
公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。