课程定位

面向采购、物流、供应和物料管理人员，把供应市场、成本构成及组织协同联系起来，结合海尔案例与工具包练习采购规划和供应商管理。

学习收获

• 认识工业4.0背景下的趋势与机会。
• 学习采购部门组织及流程优化。
• 分析成本上升因素，学习多种采购降本工具与方法。
• 学习库存控制策略和采购计划制定。
• 学习工业4.0背景下的供应链成本管理。

课程模块

第一部分 工业4.0时代的趋势性与机会性认知

• 1、2019是个怎样的年份
• 2、关于康波周期
• 3、急速变化甚至失控都已成为当下的必然
• 4、物质丰盈时代的宏观大趋势
• 5、行业洗牌及新风口的中趋势
• 6、小趋势可否成就大未来
• 7、快速变革时代企业及个人的微观小趋势
• 8、工业互联网及其核心价值

第二部分 采购在现代企业中的角色定位

• 1、日新月异的商务环境及采购现状
• 2、波特五力竞争力模型
• 3、案例分析采购和供应链管理的模型
• 4、采购管理和企业利润
• 5、采购职能在现代企业中的再定位
• 6、采购与其他各部门关系协调
• 课堂分析：采购人员的自我定位

第三部分 采购策略

• 1、招标采购
• 三种招标采购实战方法
• 招标采购作业流程及其优缺点分析
• 招标采购实战经验借鉴
• 2、集中采购
• 从分散到集中采购的特点与作业流程分析
• 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
• 海尔公司的集中采购策略
• 3．即时制采购
• 即时制采购的战略优势及其前提条件
• 即时制采购的流程步骤
• 实施即时制采购的成功案例
• 4．其他采购策略
• 小组讨论: 如何科学的进行公司物质采购规划？

第四部分：如何降低企业采购成本

• 1.采购人员的成本概念
• 2.影响采购价格的因素有哪些
• 3.供应商的成本是如何构成
• 4.供应商成本分析技术，找出降价空间
• 5.供应商成本控制技巧
• 案例分析：如何有效降低某产品的采购成本

第五部分：供应商关系管理

• 1.传统的外协管理与现代供应商管理理念
• 2.供应商分类
• 3.供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系
• 4.一般买卖关系和战略合作关系的区别
• 5.改善供应商良好合作关系八大措施
• 案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系

第六部分：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估

• 1. 供应商管理战略五大核心内容
• 2.供应商战略制定四大过程
• 3.供应商战略政策细分和改善方向
• 4.供应商选择评估系统及供货商考核流程
• 工具包：供应商调查问卷，考核计分法
• 案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核
• 5.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

第七部分： 谈判

• 1.案例分析采购合同各个细节要素
• 2.采购谈判的基础
• 3.谈判准备阶段的6个环节
• 4.确立谈判项目
• 5.谈判的7个策略
• 6.采购谈判的16个技巧
• 7.采购谈判的语言技巧
• 互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方

第八部分：采购人员如何进行库存分析

• 1.库存与采购/销售/财务/生产的关系
• 2.库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准
• 3.交货批量的分析
• 4.库存控制六种方法
• 5.做好物料的跟催和监控
• 6.多余库存（呆废料）的管理和处理

第九部分：如何对供应商进行绩效考核

• 1.采购过程的评审
• 2.采购质量评价
• 3.采购质量、绩效评估的指标

适合人群

采购总监、物流经理、采购经理、供应经理、物料管理人员、物料经理与主管、采购工程师及相关工程师。

师资信息

吴老师
吴生福 20年跨行业采购与供应链管理工作经历；先后就职于大型外企、上市集团公司、中小民营企业；历任采购工程师、物控专员、采购总监、采购中心总经理、供应链副总经理、总经理等职务；中国物流与采购联合会授权认证核心专家;美国供应管理协会ISM认证C.P.M. & CPSM授权讲师；持有国际注册采购经理C.P.M专业资格；担任多家咨询机构的签约顾问与培训导师；《中国采购发展报告》特约撰稿人。专业领域：采购与供应链管理培训、采购与供应链管理咨询、国际供应管理专家CPSM与国际注册采购经理C.P.M.认证培训。
李文发 著名采购、物流、供应链管理品牌专家，武汉大学给排水科学工程学士，华南理工大学EMBA硕士，新加坡管理协会高级顾问，PPT国际职业培训师；中国供应链管理联盟高级顾问；中国、国际注册采购师职业资格授权讲师；中国十强精益生产管理讲师；中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。李老师作为中国改革开放以来第一代采购物流供应链管理者，他拥有17年德企、韩企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC。
（本次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
本期从上述专家中选配，实际到会师资以正式通知为准，名单不代表共同授课。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。