课程定位

面向高层与采购、品管、物流、财务等经理人，将成本工具与合同全流程风险识别相连接。

课程特色

• 成本部分覆盖供应市场五力、价格分析、目标标准成本、学习曲线、生命周期、作业质量库存成本、财务计划及精益供应商工程。
• 风险部分结合合同案例、谈判角色扮演，讨论供应商选择、质量、招标、内控、交期、库存、供应链、垄断技术和风险应对。

课程模块

第一部分：采购成本降低

• 1. 供应市场分析技术。
• 市场结构类型。
• 供应市场研究的主要参数。
• 产业环境。
• 五种力量。
• 供应市场分析的步骤。
• 2. 采购价格分析技术。
• 供应商定价目标。
• 竞争性价格分析。
• 价格分析方法和原则。
• 价格变化和变动条款。
• 有效招标实施的六个条件。
• 影响买方接受价格的因素。
• 供应商两种导向性定价方法。
• 成本分解十大内容。
• 供应商报价中制造成本分析。
• 利润的四项原则。
• 价格协议。
• 特别订货定价。
• 采购战略分析。
• 价值增值策略。
• 3. 采购成本分析 技术。
• 成本类型。
• 管理成本。
• 生产经营成本。
• 决策分析中需用的成本。
• 影响成本的因素。
• 目标成本。
• 标准成本。
• 成本回避的衡量。
• 4. 采购价格降低工具。
• 学习曲线。
• 整体成本。
• 投资收益平衡点。
• 生命周期成本。
• 作业成本。
• 质量成本。
• 库存成本。
• 生产成本。
• 5. 采购成本财务分析。
• 时间和货币的价值。
• 现金流量的计算。
• 资本成本。
• 折扣与折让。
• 采购付款的财务计划。
• 供应商价格指数及管理。
• 6. 供应商成本工程分析。
• 精现场管理是供应商成本降低之源泉。
• 供应商成本与精益生产方式的技术和应用。
• 精益生产的五项原则。
• 消除供应商生产中的七大浪费。
• 拉动式管理。
• 目视管理。
• JIT。
• 看板控制。
• 7. 降低采购成本的十六大手法。

第二部分：采购合同管理与采购风险控制

• 1. 采购合同概述。
• 要约与要约邀请。
• 承诺与接受。
• 采购合同的签订。
• 采购合同的形成。
• 案例研讨。
• 2. 采购合同的内容和形式。
• 采购合同的种类。
• 采购合同的内容。
• 采购合同的形式。
• 案例研讨。
• 3. 采购合同条款。
• 数量条款。
• 价格条款。
• 品质条款。
• 支付条款。
• 检验条款。
• 包装条款。
• 装运条款。
• 保险条款。
• 仲裁条款。
• 不可抗力条款。
• 4. 采购合同的谈判。
• 采购谈判的特点。
• 采购谈判与双赢。
• 采购谈判的准备与实施。
• 采购谈判的实战技巧。
• 角色扮演。
• 5. 采购合同的管理。
• 采购合同的监控。
• 采购合同的修改。
• 采购的取消。
• 采购合同的终止。
• 采购合同的履行与检查。
• 案例研讨。
• 6. 采购风险的源头—供应商选择。
• 6.1 供应商选择失误可能造成的风险。
• 质量风险。
• 财务风险。
• 交期风险。
• 产能风险。
• 信息风险。
• 6.2 供应商选择中的控制点。
• 标准。
• 流程。
• 团队。
• 7、采购风险的关键点—合同。
• 《合同法》相关基本原则的课程讨论。
• 签订合同的存在的问题。
• 执行采购合同中存在的问题。
• 更改、违约、担保等风险。
• 采购方自身的违约。
• 项目、工程合同及外包合同风险规避。
• 合同欺诈手段。
• 合同欺诈的刑事责任的主要内容。
• 识破合同陷阱的几种招式。
• 合同欺诈预防措施。
• 供应商不诚实甚至违法行为。
• 采购合同的法律实践。
• 8、来料质量风险。
• 来料质量问题的处理方式。
• 利用检验的防范风险。
• 避免质量风险的进一步措施。
• 供应商现场管理以降低来料风险。
• 9、招标风险。
• 招标风险的种类。
• 采购在招标中的角色定位。
• 供应商围标的识别。
• 流程控制以防范风险。
• 10、内部控制风险。
• 采购职业行为风险防范的总体原则。
• 采购道德3戒律。
• 职业行为实际操作。
• 采购员的责任。
• 11、交期风险。
• 交期不稳的5大根源。
• 交期的预测。
• 计划变化的交流以降低风险。
• 交给供应商预测报告的变化风险防范。
• 交期应对的7个手段。
• 现场跟催实践。
• 交期的内部措施-交期内部联络单。
• 供应商交期的实时考核方法。
• 政治，经济，社会，舆论及自然力量。
• 12、库存风险。
• 库存的利弊分析及量化指标。
• 库存7大成本。
• 呆死料风险。
• 库存降低的手段及风险分析。
• 安全库存。
• 13、供应链风险。
• 供应链系统的信息错误。
• 供应链成员的私利性和利益分配的不确定性。
• 信息的不对称性。
• 牛鞭放大效应。
• 柔性的供应链建设。
• 14、垄断和技术风险。
• 垄断的市场成因。
• 采购对垄断的态度。
• 卡特尔的识别和处理。
• 技术过时的风险。
• 技术超前的风险。
• 供应商规格与客户产品规格要求不匹配。
• 15、风险管理。
• 风险的要素。
• 风险评估的过程。
• 风险评估地常用办法。
• 定量分析过程。
• 计划和准备。
• 风险分级的模式。
• 风险管理的策略。
• 减轻风险。
• 预防风险。
• 转移风险。
• 回避。
• 自留。
• 后备措施。

适合人群

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

师资信息

王老师
供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。
10年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。